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現(xiàn)在跨境電商主流的平臺(tái)就是亞馬遜、蝦皮和速賣(mài)通這三個(gè),所以國(guó)內(nèi)大部分商家在選擇平臺(tái)時(shí),就是在這三個(gè)平臺(tái)中選擇。那是亞馬遜好還是蝦皮好? 如果讓我選擇的話,我會(huì)優(yōu)先選擇亞馬遜平臺(tái)。 立足于東南亞平臺(tái)的蝦皮,與根植于歐美日等消費(fèi)群體的亞馬遜。其顧客群體以及顧客的消費(fèi)能力具有根本性的不同。 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。東南亞人口的消費(fèi)能力直接決定了蝦皮這個(gè)平臺(tái)只能走薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式。 很多人可能會(huì)說(shuō),我們要用發(fā)展的眼光看待顧客的消費(fèi)能力。但是顧客的消費(fèi)能力或者說(shuō)購(gòu)買(mǎi)能力需要很長(zhǎng)的一段時(shí)間沉淀,可能是5年或者10年之后才能有一定的提高。 我們仔細(xì)去分析一下蝦皮的顧客群體構(gòu)成。其中消費(fèi)能力較強(qiáng)的,有新加坡和臺(tái)灣。但這兩個(gè)國(guó)家的人口基數(shù)不大。蝦皮的顧客群體構(gòu)成,絕大部分是像馬來(lái)西亞,越南這些發(fā)展中國(guó)家,這些國(guó)家月平均收入大概只有國(guó)內(nèi)的1/3~1/4。我們仔細(xì)分析這些數(shù)據(jù),就能發(fā)現(xiàn)蝦皮的市場(chǎng)潛力是很大,但是要轉(zhuǎn)化成實(shí)際的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)還需要一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。 我們知道銷(xiāo)售額是由顧客人數(shù)以及客單價(jià)組成。除了要具備一定的顧客群體,還需要顧客具有一定的購(gòu)買(mǎi)力,就是客單價(jià)要高。 雖然亞馬遜目前是比較成熟的市場(chǎng)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)而言會(huì)比較少。但是亞馬遜最大的優(yōu)勢(shì)是擁有歐美日等國(guó)家絕大部分的高收入群體。目前單美國(guó),亞馬遜已經(jīng)擁有2億Prime會(huì)員。 說(shuō)句不好聽(tīng)的,這等于說(shuō)亞馬遜將絕大部分的高收入人群綁架到他的平臺(tái),這倒逼我們這些賣(mài)家必須要在他這個(gè)平臺(tái)賣(mài)貨,才能接觸到這些高收入人群。 歸根結(jié)底,電商的本質(zhì)并不是選擇某個(gè)平臺(tái),而是選擇平臺(tái)背后的顧客群體。 總的來(lái)說(shuō),亞馬遜和蝦皮相比,各有各的特點(diǎn),各有各的優(yōu)劣勢(shì)。如果是新手,建議選擇蝦皮。對(duì)于有電商經(jīng)驗(yàn)且資金充足的商家,可以做亞馬遜。
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