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一個(gè)產(chǎn)品要想吸引到買家,主圖是第一要素,其次就是價(jià)格。當(dāng)用戶點(diǎn)進(jìn)來之后,瀏覽的就是詳情頁了,所以賣點(diǎn)一定要精簡且突出。那淘寶銀河素材中心賣點(diǎn)怎么寫? 1、從用戶的心理痛點(diǎn)出發(fā)去寫。所以賣家對(duì)于自己的產(chǎn)品一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。比如功能性產(chǎn)品,它的賣點(diǎn)就是功能,有用有效,別說價(jià)格了。就算是300到500只要是有用,買家都舍得花錢。比如說是服裝類的。則是款式好看以及價(jià)位。所以說針對(duì)買家真實(shí)的心理需求,賣家可以去做市場調(diào)查。去看數(shù)據(jù)分析。分析他們的喜愛,從而對(duì)癥下藥。 2、賣點(diǎn)一定要簡單明了。讓人一看就懂。避開一些專業(yè)術(shù)語或者數(shù)據(jù)賣點(diǎn)。賣點(diǎn)主要是讓人看到就有心理沖擊。或者越直白越有壓力。 3、賣點(diǎn)要主次分明。因?yàn)樵S多產(chǎn)品不止有一個(gè)賣點(diǎn),所以把最主要的賣點(diǎn)最先呈現(xiàn)出來。字?jǐn)?shù)夠的話就再補(bǔ)充其它的賣點(diǎn)。最好是賣點(diǎn)要有層次感,相輔相成。 4、參考對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉,F(xiàn)在店鋪越來越多,為了脫穎而出,買家會(huì)把店鋪進(jìn)行對(duì)比,那么賣家更需要自己去對(duì)比了。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,抓住自己有的,而對(duì)手沒有這一個(gè)特征,并將這個(gè)優(yōu)點(diǎn)不斷放大。就能讓買家看到你的優(yōu)秀了。 5、另外就是前面提到的市場調(diào)查,方法途徑有很多,向身邊的圈子的人調(diào)查,也可以向粉絲或者老顧客進(jìn)行調(diào)查,都是比較實(shí)用的方法。 淘寶銀河素材中心文案怎么寫? 在文案上就要根據(jù)你寶貝市場定位,做換位思考。如果你買家你會(huì)關(guān)注哪些內(nèi)容,比如品牌、規(guī)格、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)等,再針對(duì)買家的疑問做出出色的文案。 總的來說,淘寶銀河素材中心賣點(diǎn)6-12個(gè)字是最好的。要從產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢出發(fā),賣點(diǎn)要簡單明了,抓住用戶痛點(diǎn)。
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