淘寶商品賣點12字內(nèi)怎么寫

老y

如果大家想要做好淘寶商品，那自然也需要先去了解一下淘寶商品的賣點12字應(yīng)該要怎么去寫，需要從哪些方面思考?

1、從用戶的心理痛點出發(fā)去寫

所以賣家對于自己的產(chǎn)品一定要有一個清晰的認識。比如功能性產(chǎn)品，它的賣點就是功能，有用有效，別說價格了。

就算是300到500只要是有用，買家都舍得花錢。比如說是服裝類的。則是款式好看以及價位。所以說針對買家真實的心理需求，賣家可以去做市場調(diào)查。去看數(shù)據(jù)分析。分析他們的喜愛，從而對癥下藥。

2、賣點一定要簡單明了

讓人一看就懂。避開一些專業(yè)術(shù)語或者數(shù)據(jù)賣點。賣點主要是讓人看到就有心理沖擊�；蛘咴街卑自接袎毫�。

3、賣點要主次分明

因為許多產(chǎn)品不止有一個賣點，所以把最主要的賣點最先呈現(xiàn)出來。字數(shù)夠的話就再補充其它的賣點。最好是賣點要有層次感，相輔相成。

4、參考對手的產(chǎn)品進行賣點提煉

現(xiàn)在店鋪越來越多，為了脫穎而出，買家會把店鋪進行對比，那么賣家更需要自己去對比了。找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，抓住自己有的，而對手沒有這一個特征，并將這個優(yōu)點不斷放大。就能讓買家看到你的優(yōu)秀了。

5、市場調(diào)查

方法途徑有很多，向身邊的圈子的人調(diào)查，也可以向粉絲或者老顧客進行調(diào)查，都是比較實用的方法。

從哪出發(fā)?

一、擁有產(chǎn)品的屬性和特性

細化產(chǎn)品銷售點的最基本方法是基于產(chǎn)品本身的屬性和特征。產(chǎn)品的外部方面，價格優(yōu)勢，即我們的促銷力量;

產(chǎn)品外觀的價值體現(xiàn)在效果、風格、色彩和風格上;產(chǎn)品內(nèi)部一方面顯示產(chǎn)品的材質(zhì)，如質(zhì)量和安全，另一方面顯示產(chǎn)品的功能、參數(shù)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等。

二、競爭性商品匹配

通過第三方工具，詢問排水關(guān)鍵詞和競爭產(chǎn)品交易關(guān)鍵詞。一般來說，選擇不同的一流產(chǎn)品，然后選擇與自己相似的不同產(chǎn)品，至少統(tǒng)計一周，收集合適的詞，找到交易關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率最高的不同詞作為銷售點。

三、熱門類別搜索詞

如何選擇市場上的銷售詞語?韓國語時尚版等形容詞更為抽象，而繪畫類詞匯則有中、長連帽衫等。我們需要找到銷售點詞，即商品描述中的抽象詞和圖畫詞。

在商品數(shù)據(jù)中心流量數(shù)據(jù)中商品的熱門搜索詞欄中，商品的熱門搜索詞在進入商品時會出現(xiàn)。例如，尋找保溫杯，其中保溫杯是關(guān)鍵詞，韓語版本和可愛是抽象詞，大能力是形象詞。通過這種方式，可以提取許多銷售點單詞。

四、客戶意見

對產(chǎn)品的評估可能確實反映了買方的需求和偏好以及對產(chǎn)品某些方面的不滿。在“評估”部分，檢查客戶對您的競爭產(chǎn)品或產(chǎn)品的評估，收集所有產(chǎn)品評估，統(tǒng)計高頻重要詞語，最后將重復(fù)關(guān)注的問題列為銷售點。

通過估價尋找買家，并提及更多正面評論，這是他們的目標，即貨物的銷售點。例如，以下行李、款式、顏色、大空間、物流強度、車輪無噪音、粘合劑等都是銷售點!

 

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