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淘寶直通車(chē)是付費(fèi)推廣工具,它能夠有效為店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)流量,不過(guò)這是有前提的,就是商家要開(kāi)好直通車(chē),掌握直通車(chē)技巧才行,那淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)如何玩?下面來(lái)我們就來(lái)給大家講解一下這方面的內(nèi)容。 人群溢價(jià)的一個(gè)核心點(diǎn)是要建立在關(guān)鍵詞有流量的基礎(chǔ)上,假如2個(gè)賬戶(hù)的關(guān)鍵詞都是6分,在前期建議關(guān)鍵詞出價(jià)高一點(diǎn),因?yàn)榍捌谖覀冃枰嚓P(guān)鍵詞帶來(lái)的展現(xiàn)和高點(diǎn)擊,提升質(zhì)量分和賬戶(hù)權(quán)重。具體的玩法是: 以A、B 2個(gè)賬戶(hù)的操作為例,關(guān)鍵詞都是6分的,而且關(guān)鍵詞相同的情況下: 前期——A賬戶(hù):衛(wèi)衣女,關(guān)鍵詞出價(jià)1元 人群出價(jià)4元 排名20名后 一天展現(xiàn)200 加了人群溢價(jià)300%; B賬戶(hù):衛(wèi)衣女,關(guān)鍵詞出價(jià)4元 人群出價(jià)4元 排名第7名 一天展現(xiàn)5000 不開(kāi)人群; 可以看到,同樣是人群出價(jià)4元,前期A的展現(xiàn)量會(huì)差很多,上分慢。因此,我們前期可以采用B賬戶(hù)的策略。 但是,到了后期我們又要改成A賬戶(hù)策略,因?yàn)榈胶笃跀?shù)據(jù)要求發(fā)生了變化: 后期:第一步:第1—3天不開(kāi)人群,提高關(guān)鍵詞出價(jià),出價(jià)高展現(xiàn)大、點(diǎn)擊率更高,獲取更多的展示,提升權(quán)重; 第二步:第4天打開(kāi)人群,設(shè)置溢價(jià)比例為30%(拖低關(guān)鍵詞出價(jià)),關(guān)鍵詞價(jià)格拖低下來(lái)之后,我們就要根據(jù)自己的數(shù)據(jù)情況來(lái)進(jìn)行溢價(jià)比例調(diào)整了,如果整體的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊量這些數(shù)據(jù)都很好的話(huà),可以慢慢提升溢價(jià)比例,逐步實(shí)現(xiàn)低價(jià)高溢。 人群溢價(jià)的主要就是針對(duì)店鋪的定位和標(biāo)簽方向,能夠幫助店鋪提高精準(zhǔn)客戶(hù)的流量,促進(jìn)店鋪的快速轉(zhuǎn)化,并且還能減少不必要的費(fèi)用,減少商家的推廣成本,所以掌握好淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)技巧還是有必要的!
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