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第7個全球購物狂歡節(jié)落下帷幕,商家們與阿里共同創(chuàng)造了912.17億的銷售里程碑。在此過程中,無數(shù)商家通過直通車、鉆展,將好貨帶給億萬消費者。雙11已經(jīng)過去,不管你是自豪于之前的運籌帷幄,還是懊惱于疏于準備,略有遺憾,總之,小二可以告訴你,通過直通車、鉆展,你還可以把握余熱,錦上添花,再打勝仗。因為購物人群及其購物需求一直存在。雙12很快也要來了,今天就讓我們一起看看,余熱期間直通車和鉆展還有什么機會點,可以幫助我們蓄水雙12.一、余熱市場分析1、流量下降,質(zhì)量不減很多掌柜從12號開始停止投放,這是一個很大的誤區(qū)。在這樣一個多元的社會中,一方面,總有很多人不愿湊雙11的熱鬧,另一方面,又有多少人能在一天之內(nèi)把東西全部買完呢?!購物需求仍在,消費者不會因為雙11過去就消失。再換個角度,大促后還來逛淘寶,才是真正的需求啊,流量質(zhì)量可能會更高!
2、競價市場,引流更易從10中下旬開始,我們的cpc、cpm一路高漲,在雙11達到峰值,雙11后很多客戶受限于產(chǎn)品、發(fā)貨等自身因素,不得不停止投放。而直通車、鉆展作為競價平臺,參與競價的客戶少,引流成本自然會下降,尤其是哪些雙11期間對引流成本望而卻步的中小商家,此時正是大展拳腳的機會。如下為某商家12號投放的數(shù)據(jù),cpc、roi都超出期望。圖一:0.26的點擊成本,1.8的回報率(還只是當天)。
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2015-11-18 17:30 上傳
圖二:2毛不到的cpc,近4的回報率。
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二、往年數(shù)據(jù)回顧圖一:2014年直通車11月、12月ppc、roi趨勢圖
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數(shù)據(jù)解讀:我們可以看到,12號開始直通車整體的ppc下降很多,但roi卻居高不低,搜索的流量不變,但引流成本降低很多,且產(chǎn)出可觀。圖二、三:2014年鉆展11、12月cpm、roi、ppc、ctr趨勢圖。
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數(shù)據(jù)解讀:12號開始,cpm呈跳水式下降,并在臨近雙12時略有上升,雙11到雙12這個中間段是cpm最低的時間段,同時我們反觀roi,會發(fā)現(xiàn)roi并沒有像很多客戶想的那樣不好,反而很高。ctr和cpc也均優(yōu)于之前,無力在雙11期間和那些品牌大鱷一拼的掌柜,此時不投,更待何時呢?三、教你如何實戰(zhàn),把握余熱大賣市場有了,成本又便宜,那余熱的投放,應(yīng)該注意哪些點呢?1、優(yōu)惠返場,狂歡繼續(xù)很多消費者現(xiàn)在過來逛店鋪,最在意的是價格,所以需簡單直接明確地告知主題,打消消費者購物疑慮;可以是狂歡繼續(xù)啊、特批供應(yīng)等等,總之讓消費者不要感覺到現(xiàn)在買就是買貴了。
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2、抓住機會引新居高不下的引新成本一直困擾著商家,而現(xiàn)今超低的cpc正是投放的大好時機,建議各位掌柜運用訪客定向、dmp定向鎖定目標人群達到低價引新的目的,同時也為雙12開始做蓄水。12號開始Cpc便宜到0.1元、0.2元,相信在投的同學都能感覺出來。圖一:前后cpc對比,紅色為雙11,藍色為12號,差10倍。
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圖二圖三:運用訪客定向、dmp定向引新引流成本將低至0.1元,0.2元,雙11之后基本是全年性價比最高的投放時間段。
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3、未成交客戶繼續(xù)鎖定針對深度瀏覽未成交、加購物車未成交客戶繼續(xù)鎖定,促成交。
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11月各類目高點擊率人群,
點擊此處了解更多!四、小結(jié)1、無論是從市場分析,還是往期數(shù)據(jù)回顧,還是從現(xiàn)在實實在在的投放案例來看,余熱期投放的性價比一直非常劃算。2、千里之行始于足下,與其抱怨、觀望,不如馬上行動,相信市場會為你的努力奉上豐富的回饋。3、各位掌柜,雙11是結(jié)束,同時又是新的戰(zhàn)役的開始,雙12我們同樣可以看到優(yōu)秀的case,加油吧!
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