淘寶天貓的定價(jià)策略有哪些

老y

對(duì)淘寶天貓賣家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好淘寶天貓的定價(jià)，但是也需要掌握相關(guān)的定價(jià)策略，同時(shí)還需要掌握定價(jià)的方法，我馬上給各位分享。

1、成本定價(jià)

1)產(chǎn)品的成本包括產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)、打包人員管理等費(fèi)用,以此可以得到產(chǎn)品的直接成本。

2)根據(jù)退貨率、產(chǎn)品破損率、客戶維系方案等情況,給產(chǎn)品增加一項(xiàng)售后成本,一般來(lái)說(shuō)可以參考一次發(fā)貨運(yùn)費(fèi)均攤到每款商品上。

3)在電商環(huán)境下必備的營(yíng)銷推廣成本也是必不可少的,隨著平行式優(yōu)惠模式的岀臺(tái),單品級(jí)優(yōu)惠店鋪級(jí)優(yōu)惠、跨店級(jí)優(yōu)惠疊加享受,一到促銷期很容易導(dǎo)致虧損,所以務(wù)必提高產(chǎn)品成本。

4)平時(shí)參加活動(dòng)時(shí)平臺(tái)會(huì)要求設(shè)置低于30天售價(jià)最低價(jià),外加淘寶客、直通車、淘寶鉆展費(fèi)用等付費(fèi)推廣手段的使用,商品定價(jià)如果沒(méi)有考慮周全,會(huì)導(dǎo)致后續(xù)推廣乏力,沒(méi)有引流能力。

5)核算出產(chǎn)品的成本后,根據(jù)產(chǎn)品在店鋪中的定位款+上對(duì)應(yīng)的利潤(rùn),主推款利潤(rùn)>20%,活動(dòng)款利潤(rùn)>10%,形象款利潤(rùn)可以更高一些。

2、關(guān)鍵詞定價(jià)

在淘寶搜索關(guān)鍵詞時(shí),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)該搜索環(huán)境下消費(fèi)者的購(gòu)物意愿進(jìn)行商品千人千面的曝光。但是我們這次要看的是搜索環(huán)境下,系統(tǒng)計(jì)算出的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的喜好區(qū)間,根據(jù)自己的店鋪定位,找到符合主要目標(biāo)人群的心里價(jià)位。

3、數(shù)據(jù)定價(jià)

生意參謀工具里面可以看到市場(chǎng)中同行商品銷售情況排行,對(duì)行業(yè)類目中交易指數(shù)排名前20的產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)他們的一口價(jià),一般分為2-3個(gè)區(qū)間而這個(gè)價(jià)格就是該行業(yè)中能夠拿到搜索流量的最佳價(jià)格。根據(jù)自己產(chǎn)品的定位,參考該價(jià)格區(qū)間以此作為一口價(jià)。

有什么方法?

如何設(shè)置產(chǎn)品的價(jià)格，可以快速獲得流量，這里有兩種方法教你。

(1)該方法是免費(fèi)的，可普遍使用。

打開(kāi)手機(jī)淘寶搜索您的產(chǎn)品名稱。產(chǎn)品有展示后，單擊右上角篩選，在價(jià)格范圍和價(jià)格范圍內(nèi)顯示搜索人口比率。

(2)付費(fèi)方式，更準(zhǔn)確。

使用生意參謀--搜索人群查詢檢查您的產(chǎn)品。記得在過(guò)去7天內(nèi)檢查無(wú)線終端。這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)哪個(gè)價(jià)格帶是熱銷價(jià)格帶，這時(shí)你也必須根據(jù)你方的成本價(jià)格來(lái)定價(jià)。

當(dāng)你成本價(jià)在40，那么可以把自己店鋪的產(chǎn)品定在45-70這個(gè)價(jià)格帶，價(jià)格最低定在45，最高定在70，如果質(zhì)量很不錯(cuò)，建議折扣價(jià)定在69.5，這樣可以保持在利潤(rùn)最大化，又在熱銷價(jià)格區(qū)間內(nèi)，搜索人群多，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)才會(huì)多。

 

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