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為了能更好的做好淘寶店鋪的運營,但是也需要先去了解一下淘寶店鋪運營的訣竅,同時也要相關(guān)的做法去了解,我這就來給各位淘寶賣家們解析。 1、產(chǎn)品標(biāo)題要寫好 產(chǎn)品的主圖、價格、標(biāo)題是吸引客戶點擊的三大要素,所以至關(guān)重要。文案的設(shè)置是極利于搜索的,在給寶貝起名的時候,可以考慮換位思考一下,把自己放在消費者的角度; 如果你需要這個產(chǎn)品,你會在淘寶上搜索什么樣的關(guān)鍵詞來找到它呢?你想到的也是大部分人都能想到的,這樣的詞就用來當(dāng)做產(chǎn)品的標(biāo)題。 可以多添加促銷、特價、折扣、超值、新品上市等這一類吸引買家眼球和注意力的詞匯,大家都想購買有活動優(yōu)惠的產(chǎn)品,這些詞匯也能很大程度得提升成交率哦。 在理想的組合下,關(guān)鍵詞包含的越多,被搜索到的概率就越大。當(dāng)然產(chǎn)品標(biāo)題一定要便于買家搜索,同時最大可能的推出產(chǎn)品的優(yōu)點,把優(yōu)勢都展現(xiàn)出來。 標(biāo)題里所用到的搜索該寶貝時可能會用到的關(guān)鍵詞,把和寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞都寫在標(biāo)題里,能夠讓消費者一眼看出你賣的是什么,優(yōu)勢在哪,這樣就很成功了。 2、經(jīng)常給你的店鋪換換裝 首頁不要一成不變,時常做些改變會給人一種煥然一新的感覺,大家可以直接套用淘寶提供的免費模板,也可以自己做一些應(yīng)季應(yīng)時的海報、添加一些促銷活動或特惠折扣,當(dāng)然最重要的還是要不斷得更新產(chǎn)品信息。 如果沒有新產(chǎn)品的話呢,大家可以對產(chǎn)品的位置進行稍加調(diào)換,另外描述和標(biāo)題也可以加入一些新鮮的文字信息,與時俱進不斷更新才能更有吸引力。 3、淘寶直通車的顯著效果 開淘寶網(wǎng)店,不能不知道直通車,這也是一款非常高效的淘寶官方產(chǎn)品、店鋪推廣的活動,直通車有以下4個好處: (1)開直通車推廣你想推的寶貝,會大大提高產(chǎn)品曝光度,讓更多人看見,給你帶來很多潛在客戶。 (2)直通車推廣,會讓想買這種產(chǎn)品的人才能看到的廣告,所以給你帶來的點擊量也都是有購買意向的買家,從而不讓你浪費不必要的費用。 (3)雖然你推廣的是你某個單品,但直通車的推廣可是能給你整個店鋪都帶來人氣的哦! 很多買家因為某一個寶貝從而會進入你的店鋪看看其他的產(chǎn)品,從而一個點擊帶來的可能會是多個寶貝的成交,直通車最大的優(yōu)勢就是整體的連鎖反映,這樣你的店鋪人氣很快就會高起來的。 (4)加入直通車,參加淘寶的促銷活動,就會有不定期的直通車用戶專享活動可以報名。 4、影響寶貝排行的要素 除去直通車,買家搜索商品時寶貝的排序主要受到“下架時間”、“是否櫥窗推薦”、“標(biāo)題關(guān)鍵詞”三個方面的影響。所以寶貝的上下架循環(huán)周期是7天,越臨近下架時間,寶貝排名越靠前,再把關(guān)鍵詞加在標(biāo)題里,勾上櫥窗推薦,就更加靠前了。 5、在包裹里動點小手腳 在郵寄包裹的時候,不妨放點小東西,小禮物或者賣家寄語都可以,名片是個不錯的主意,它的費用很低,但效果卻比宣傳單更好,可以給店鋪設(shè)計張新穎的名片,填上店鋪地址和聯(lián)系方式; 在郵遞寶貝時附帶著一起送出去,也許會有買家舍不得丟掉漂亮的名片卡,或者是作為售后憑證,沒準(zhǔn)還有機會展示給其他人看,挖掘潛在客戶的好方法,成本不高,何樂不為呢。 6、合理運用友情鏈接 可以和同類目的店鋪做友情鏈接,人無我有,人有我優(yōu),誠心誠意得和其他賣家溝通,建立互惠互贏的營銷模式是個不錯的點子; 買家去別人店鋪沒找到某個寶貝時發(fā)現(xiàn)你賣的東西和她家差不多,就會過來看看你的店鋪咯,友情鏈接能夠借用別人的力量來讓提升自己的展現(xiàn)機會,可以試試。
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