eBay拍賣怎么促銷

老y · 發(fā)表于 2023-1-8 06:00:15

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要知道ebay是依靠拍賣來進行起家的，一步一步的跨入了跨境電商巨頭的行列，并且對于拍賣的形式一直都進行了保存，能夠使用拍賣這種形式快速的將流量進行吸引，那么eBay拍賣怎么促銷?

一、一口價關(guān)聯(lián)促銷。

通過很多賣家溝通發(fā)現(xiàn)，其實ebay賣家對于關(guān)聯(lián)促銷的這個意義一直沒有重視。而一口價關(guān)聯(lián)促銷的本質(zhì)意義是流量的再次利用來輔助成交。當(dāng)目標買家通過需求搜索篩選進入詳情頁的時候，其實，買家最迫切想了解的是兩點。

第一，目標產(chǎn)品詳細描述和細節(jié)是否和自己需求一直。

第二，此賣家是否值得信任進行購買，所以，一定在頁面首先做到的是此目標產(chǎn)品的賣點闡述和買家關(guān)注點闡述。

還需注意，關(guān)聯(lián)促銷應(yīng)該放到整體頁面最下方或者左右側(cè)的位置，這樣有利用客戶了解目標產(chǎn)品后沒有形成購買決斷的時候，進行流量的挽留，高單價可以關(guān)聯(lián)低一檔類似產(chǎn)品，低單價可以關(guān)聯(lián)高一檔類似產(chǎn)品;配件產(chǎn)品可以關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)品，主體產(chǎn)品可以關(guān)聯(lián)配件，相關(guān)性互補產(chǎn)品可以相互關(guān)聯(lián)等等。

二、拍賣的關(guān)聯(lián)促銷。

拍賣的關(guān)聯(lián)促銷意義非常明確，就是利用競拍買家來引流到目標一口價產(chǎn)品，達到目標一口價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率系數(shù)最大化。

拍賣產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)促銷，需要掌控的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和拍賣目標產(chǎn)品的本身相關(guān)性，一般最常用的是通過配件關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)品和特定目標買家群瀏覽習(xí)慣關(guān)聯(lián)目標關(guān)鍵詞產(chǎn)品等等。至于關(guān)聯(lián)促銷的位置，可以到頁面描述前端(一行足以不要多行)和下端都設(shè)置。

eBay開創(chuàng)之初是一個拍賣的網(wǎng)站，時至今日仍然延續(xù)了這種方法，這也是eBay的一個特別之處。Ebay銷售方式有拍賣和一口方式這兩種，拍賣方式可以讓賣家?guī)聿诲e的利潤，而一口價方式能降低賣家成交的費用。

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