新寶貝選好詞一個月銷量8000+并不難

老y · 發(fā)表于 2015-10-12 17:00:25

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首先在淘寶與天貓要做推廣，第一步就是選款，你選的款不好，做啥推廣效果都不會好，選款，選的款肯定是市場競爭力都比較強的，不然推廣的錢都是白花的。選款就是你的寶貝的底子，底子首先都競爭不過，再推廣上去，就會比寶貝競爭比你好的需要投入更多的成本來做推廣，才能達到像他們一樣的效果，所以前期選款很重要。
第二步就是優(yōu)化寶貝了，包括寶貝的標(biāo)題與詳情頁等。
第三步才是推廣，寫此文章重點是說這第三步推廣，推廣的方式有很多，我主要講關(guān)于在淘寶中如何通過提升寶貝的關(guān)鍵詞的搜索排名來打造爆款，因為在淘寶與天貓，一款寶貝的流量來源，直通車的、鉆展的、站外推廣的、搜索排名、官方活動等，這些流量當(dāng)中，最有價值的流量就是搜索排名的流量，也只有這個搜索來的流量最容易打造出爆款，所以要重點研究搜索排名。
而淘寶的搜索流量，又分為按照綜合排序、人氣、銷量、信用、價格等，這幾大塊版塊當(dāng)中，流量來源最大的當(dāng)屬綜合排序的流量，這個也是淘寶系統(tǒng)默認(rèn)的搜索排名，這個排序的原理也應(yīng)對了淘寶的搜索排序當(dāng)中說的：淘寶搜索排序的目的是幫助消費者找到最滿意的商品，這么多年來一直沒有變，是為了讓用戶體驗更好。
下面就是我個人的經(jīng)驗對于這個最滿意的產(chǎn)品的理解，然后結(jié)合活動把這個排名如何讓一個新品打造到爆款的分析與經(jīng)驗的總結(jié)。先分析下寶貝的標(biāo)題的關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重這個吧，首先一款寶貝的標(biāo)題的關(guān)鍵詞的權(quán)重，主要有來自三個大方面的，第一個就是寶貝產(chǎn)生的銷量會有一個權(quán)重加分，直通車也會有一個權(quán)重加分，這個直通車的權(quán)重加分，主要體現(xiàn)在寶貝的按照人氣搜索時才明顯，綜合不明顯，基本上沒有影響，相當(dāng)于是間接給綜合搜索排名加分，接下來就是自然搜索關(guān)鍵詞來的權(quán)重了，這是一款寶貝關(guān)鍵詞權(quán)重加分得分最高的，因為這是通過搜索來的，這些流量都是淘寶內(nèi)部的流量，自己的平臺對自己的平臺的流量權(quán)重加分都是最高的，每一個搜索關(guān)鍵詞點擊寶貝就會產(chǎn)生一次加分，再搜索轉(zhuǎn)換，就會得到第二次加分，所以一款寶貝當(dāng)搜索來的成交量多時，這款寶貝的關(guān)鍵詞的搜索排名就上升得很快。
以下就是文章的重點了，如何操作讓這個寶貝的標(biāo)題當(dāng)中最熱門的關(guān)鍵詞得到最大的提升，從而比所有的同行競爭對手排名與流量銷量等來的都快。
第一點：首先要獲得資源，所謂的資源就是有流量搜索你的寶貝的關(guān)鍵詞及搜索什么樣的關(guān)鍵詞，來點擊你的這款寶貝，并且愿意下單，這個資源什么獲得呢，我這邊有，不過不方便在這篇文章當(dāng)中透露。
第二點：獲得這些資源之后就開始選關(guān)鍵詞了，選的關(guān)鍵詞就是搜索進來成交的關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞前期一定要是長尾詞，而不是只僅僅是熱門詞，因為當(dāng)你選個長尾詞來搜索成交說明，這個標(biāo)題的質(zhì)量得分更好。這些資源能搜索進來點擊的越多越好，但是不一定要每個都能成交，如果每一個搜索進來都成交了，寶貝的轉(zhuǎn)換率就太高，這樣子就導(dǎo)致了寶貝的轉(zhuǎn)換率過高，容易引起降權(quán)，為什么會降權(quán)呢，原因很簡單，淘寶都是系統(tǒng)在查的，一款寶貝的轉(zhuǎn)換率太高就不正常了，具體要控制在多少的轉(zhuǎn)換率呢，根據(jù)不同的類目，有不同的控制百分比。
這第二點選的關(guān)鍵詞很重要，這個長尾詞里面一定要包含你要做上去的熱門詞。選好詞了之后就開始做這個詞的搜索轉(zhuǎn)換率的同期了，一般建議是5-7天為一個周期，這個周期就是指在這5-7天內(nèi)這款寶貝只用做這個詞的搜索成交與搜索點擊，搜索成交的量也控制下，前期一般控制在一百以內(nèi)，60較佳。然后結(jié)合寶貝上下架來遞增，下架前一天量最大。做完第一期之后再開始做第二期，第二期用的長尾詞要跟第一期的不一樣，同樣的是長尾詞，里面只包含有要做的熱門詞。這樣選詞的目的就是為了提升這個熱門詞的質(zhì)量得分，整個標(biāo)題的質(zhì)量很分也提高，這樣寶貝的搜索排名上去得更快。第二期開始，結(jié)合直通車，直通車開起來，這兩期做下來就是14天，然后第三期也開始用這樣子的方法做也是5-7天，這樣一款寶貝的操作下來也就是最長21天。當(dāng)然這里的搜索的維度一定是要通過淘寶的默認(rèn)的搜索維度，綜合搜索。可能還有人會懷疑這樣子是不是真的能把寶貝的排名提升上去，接下來就是在這里分享給大家看下。先說第一家：開始做的關(guān)鍵詞是：格子褲七分褲女夏顯瘦，這個關(guān)鍵詞的搜索點擊，是讓60個人是通過搜索這個關(guān)鍵詞來成交的，開始做前的銷量是下面的這張圖片：
大家看下，標(biāo)題的紅色字體，我知道這款肯定會火，截圖保留給大家，這個做的第一個詞，時間是2014年-04-02開始做的。當(dāng)時的的銷量是8，接下來是第二個選詞了選的第二個詞是：哈倫七分褲女夏顯瘦。這個詞是2014年-04-11號開始做的，下面是選詞做時的截圖：

請注意紅色字體，那些都是我搜索到之后選的詞才會是紅色字體，搜索的成交量也只要的60個，這60個都是固定要的量，這60個都要真實發(fā)貨走真實的交易流程�；旧献隽诉@兩期之后，我們看下寶貝最熱門的關(guān)鍵詞的提升，大家可以對比下這兩個長尾詞的選擇是圍繞熱門詞：七分褲女來打造上去的。

到4月27號的時候的寶貝的這個最熱門的關(guān)鍵詞的排名已經(jīng)在第36位了，順便看下這里寶貝的銷量情況。

當(dāng)時的計入銷量的就是2千多了，大家可以看到的，像這款寶貝爆款基本上是形成了，接下來，就是等著它越賣越好賣了。

這個數(shù)據(jù)就是2014年6月18號的銷量是7051件，單款。

看另一款寶貝
第一期選的詞：糖果色短款女夏高腰大碼　注意紅色字體當(dāng)時的銷量是12件。

第二期選詞：糖果色短褲女夏高腰大碼　銷量達到了369件。

第三期選詞：糖果色短褲大碼女士高腰熱褲　注意紅色字體銷量已達6584件。

這張圖片大家看到銷量了吧：8220，今天的分享至此結(jié)束了，下次有更多學(xué)習(xí)到的還會跟大家多分享的。我想說2014年操作是這樣子，2015年同樣可以，下面發(fā)張截圖，大家自己看，去年的同款，只不過標(biāo)題改成了2015，同樣的爆，去年的四鉆，今年的兩皇冠。我還想再說，2016年有可能還會是這樣子，期待我曬明年的截圖，和店鋪能變成幾皇冠吧。

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