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目前對快手賣家來說,肯定也希望能夠做好快手賣貨的各項工作,但是大家是否清楚賣貨有哪些技巧。那么快手賣貨有何技巧?一單掙多少?下面給大家講述一下。
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2022-12-27 18:00 上傳
玩法一:快手賣貨目前來說是圍繞一個打板引流的一個模式去做。 首先何為打板引流,在快手主播在直播的時候,我們可以給他提升禮物,提升了禮物會有個排行榜,然后主播會把人推薦到排行榜前三名的直播間里面,說白了就是花錢買流量,她直播間的流量導(dǎo)到你那里,再去賣產(chǎn)品。 基本上的話打板引流就是這么一回事,圍繞一個主播去投禮物錢,成本就是禮物的錢,然后他會給你倒流,要算好你給他提升的禮物和你賣出的利潤,能不能把這個錢給掙回來。 玩法二:快手用戶會跟拼多多的人群比較相似,更多的話會貪便宜一些,所以說在賣貨的時候就圍繞買一發(fā)N的一個原則去賣。 就好比說現(xiàn)在在賣一個剃須刀,買剃須刀送電動牙提升、驅(qū)蚊手環(huán)、銀戒指銀項鏈各種各樣的禮品給他們,就是買了這個商品還會送你八九個禮品。 那禮品的話在阿里巴巴去找禮品成本的話,就算送九個禮品成本都是在十塊錢以內(nèi),這個時候的話你出單率會大幅度的提高,因為他們都是喜歡這種愛貪便宜,讓他們覺得才花40塊錢就能有這么多東西。 選擇好禮品之后,如果說自己那邊發(fā)貨不方便的就是聯(lián)系好工廠,工廠一般都支持一件代發(fā)而且也可以幫你打包禮品。 玩法三:現(xiàn)在還有一個玩法是有點套路型的賣貨告訴大家一塊錢免費送,然后等他們付款的時候要付13到15塊錢的郵費,實際上這個成本就是在五塊錢以內(nèi)。 因為商品的成本比快遞費還要低,快遞費一般三四塊錢左右,商品成本的話是兩塊錢以內(nèi),這個時候一單的利潤大概可以達(dá)到十塊錢,這種以免費送名義去做的話也會更容易出單。 一單掙多少? 一般來說,Aauto Quicker平臺會收取技術(shù)服務(wù)費,大部分是每單成交額的5%。即如果一個用戶在Aauto快一點開了一個小店,單筆成交額200元,平臺收取200*5%=10元的技術(shù)服務(wù)費,用戶的收入就是200-10=190元。 但這5%的商品技術(shù)服務(wù)費不包括食品、手機(jī)/數(shù)碼/電腦辦公、圖書、娛樂等一類特殊商品類別。并且平臺只會在訂單關(guān)閉時收取技術(shù)服務(wù)費。如果訂單后續(xù)退款,平臺不收取費用。 還要知道,1元內(nèi)的Aauto更快產(chǎn)品的價格,只是0.1元的技術(shù)服務(wù)費,即如果訂單為食品類產(chǎn)品,時間在2022年2月9日至2022年12月31日之間,訂單結(jié)算金額不超過10萬元,用戶需支付1%的支付通道費,而超過10萬元的支付金額需承擔(dān)訂單交易額2%的技術(shù)服務(wù)費。 |