2015新五步法新品變爆款

老y · 發(fā)表于 2015-9-9 11:55:23

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讓店鋪上新新品成長為爆款，幾乎是所有賣家們的夢寐以求的事情，那么該從哪些方面考慮產(chǎn)品基礎(chǔ)特征，讓其符合市場需求，賣家們又該從如何操作為新品成長為爆款打下基礎(chǔ)呢？用心學(xué)會最新五步操作，就能將夢想變成可能：
一、選款（適用年齡，顏色，材質(zhì)，版型，風(fēng)格，成分等等）
這些數(shù)據(jù)都可以在魔方中抓取到（注：目前魔方數(shù)據(jù)只提供最近一個月的數(shù)據(jù)，所以對于數(shù)據(jù)的累計尤為重要）。當(dāng)累計了足夠全的數(shù)據(jù)之后，可以根據(jù)去年同期時的數(shù)據(jù)來布局今年店鋪產(chǎn)品的款式。

二、產(chǎn)品選款結(jié)束之后，那接下來就是定價。
對于一般的淘品牌來說，沒有那么明確的精準(zhǔn)定位，尤其是在價格方面。就個人經(jīng)驗來說，當(dāng)?shù)赇佋谝粋€價位段做的足夠好之后，可以布局跟多的價格段，一達(dá)到吸引跟多的客戶�，F(xiàn)在淘寶購物客單在慢慢提高，但是相對與整個大環(huán)境來說，中等，中等偏下的客戶群體還是占很大一部分的，所以說對于一些已經(jīng)做好本店定位好的客戶來說，可以往這個方面去發(fā)展。因為誰也不知道，這部分客戶以后是否會成為中高消費(fèi)階層的客戶群體。在這方面，海瀾之家，慢速這些店鋪做得還是比較好的，各個階段客單都有布局。這邊還有個問題，就是低價產(chǎn)品如何定價，才能使產(chǎn)品不會被系統(tǒng)屏蔽。

　上面圖片中19.9的這款產(chǎn)品由于價格原因?qū)е略谔熵埶阉鞅黄帘瘟恕?br /> 三、以上做完之后就開始推廣測款了。
四、當(dāng)產(chǎn)品的銷售達(dá)到一定的量時，就可以對產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，上下架的調(diào)整了。對于優(yōu)化標(biāo)題最根本的就是找詞，分詞，然后組詞。
1）找詞的方法有很多，魔方，搜索下拉框，搜索導(dǎo)航等等很多地方。對于中小類目這邊要注意觀察搜索框這邊，這里會不定期的出現(xiàn)一些新詞，如果符合店鋪產(chǎn)品的用上之后會有很大的效果。

“手機(jī)傘”這個詞在7.16無線端搜索框有推薦，所以產(chǎn)品使用之后搜索流量跟成交量都有很大的一個提升。這種詞的特點是使用周期短，搜索流量大，轉(zhuǎn)化不是很高。
2)產(chǎn)品選詞，在前期我們主要關(guān)注的還是長尾詞，因為主詞的競爭很激烈，對于前期可以不做考慮，但是有些長尾詞競爭稍微會弱一些。如果做好這些詞能使它有個好的排名，雖說每日的展現(xiàn)不是很高，但是做好一定量的長尾詞排名，加起來的展現(xiàn)跟大詞也不會相差很多。相對于大詞的競爭，長尾詞的排名會相對穩(wěn)定，展現(xiàn)也會比較穩(wěn)定。
3)分詞是系統(tǒng)會把標(biāo)題中的詞進(jìn)行拆分，把標(biāo)題分成一個個關(guān)鍵詞。第一種：有些關(guān)鍵詞系統(tǒng)不會把它拆分開，那我們在優(yōu)化的時候就需要把他們緊密排序。這個我們可以通過淘寶搜索展現(xiàn)頁產(chǎn)品分布來觀察我們的關(guān)鍵詞是否需要緊密排序。如果是需要緊密排序的，那么展現(xiàn)在前面的產(chǎn)品可能就是銷量不高，但是關(guān)鍵詞緊密排序的，接下來的才是高銷量，關(guān)鍵詞拆分開的產(chǎn)品。第二種：有些標(biāo)題系統(tǒng)會把一些關(guān)鍵詞拆分的跟你原來想想的不一樣，導(dǎo)致明明標(biāo)題中含有這個關(guān)鍵詞，但是就是找不到這個產(chǎn)品。例如：我們的目的是AB+CD但是系統(tǒng)分詞卻分詞ABC+D。所以我們在組詞的時候盡量不要產(chǎn)生歧義。
4）上下架時間目前是把熱銷款，有競爭力的產(chǎn)品安排在流量和轉(zhuǎn)化高峰的時間段。一般來說在晚上的20-23點。對于一些稍次的產(chǎn)品可以把他們放在白天的一些時間段。對于后半夜這個時間段，店鋪產(chǎn)品多的話也可以投放一些，雖說流量會比較低，但是這個時間段的競爭不激烈。雖說已經(jīng)弱化權(quán)重，但是經(jīng)過觀察還是有一定的影響，所以這方面還是要關(guān)注一下的。

這是一款產(chǎn)品在14天里面的搜素數(shù)據(jù)，產(chǎn)品是在周三下架，可以看到在下架那天流量還是有很大的提升幅度的。
這里有個問題，是不是銷量越高，產(chǎn)品獲得的流量就越多?

從上面2張圖可以看到，當(dāng)銷量達(dá)到一定的量時（成交筆數(shù)是右坐標(biāo)軸，其余為左坐標(biāo)軸），在這個區(qū)間里面銷量上升或者下降對于整體的搜索量沒有很大的一個影響，所以對于一些商家來說，可能1000與2000的銷量所能獲得的流量是差不多的，達(dá)到這個量時沒有必要再去刻意增加銷量。
五、在產(chǎn)品銷量達(dá)到一個比較高的值時，所獲取的搜索曝光比較穩(wěn)定且接近峰值時，這個時候要增加產(chǎn)品的銷售量，我們又該去做些什么？
1）對于產(chǎn)品主圖的優(yōu)化，提高點擊率。一張足夠吸引顧客眼球的主圖，能很好的提升產(chǎn)品的點擊率。
2）優(yōu)化店鋪的詳情，提高轉(zhuǎn)化率。
我們來算一個數(shù)據(jù):假設(shè)同樣是100000個展現(xiàn)，優(yōu)化前是1%的點擊率，1%的轉(zhuǎn)化率；在優(yōu)化后每個轉(zhuǎn)化提高1%，那么：
優(yōu)化前每日銷量=100000*1%*1%=10
優(yōu)化后每日銷量=100000*2%*2%=40
從上面可以看到，產(chǎn)品各方面數(shù)據(jù)到達(dá)峰值時，做好產(chǎn)品的內(nèi)功，對于產(chǎn)品的提升還是有很大的幫助的。當(dāng)產(chǎn)品做到這個時候，接下來能做的就是優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化。

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