淘寶精準(zhǔn)人群的作用是什么

老y

在淘寶上很多商家為了讓店鋪的流量成為最終的顧客，都會(huì)盡可能的嘗試各種方法，比如給店鋪?zhàn)龈鞣N各樣的促銷活動(dòng)，做好店鋪的精準(zhǔn)人群操作等等，那么淘寶店鋪的精準(zhǔn)人群有什么作用呢?

淘寶精準(zhǔn)人群的作用是什么?

1. 根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行人群標(biāo)簽不同渠道流量取舍引流

很多新手賣家剛開(kāi)始做的時(shí)候都急于給自己店鋪打上標(biāo)簽，做出像淘寶客、直播、打折等店鋪引流推廣，但是不知道這些行為一旦操作不當(dāng)，不僅打不了標(biāo)簽，還有可能打亂標(biāo)簽。目前、隨著平臺(tái)渠道引流的不斷多樣化，手淘推薦不同的模塊入口流量、搜索流量、活動(dòng)流量、直超鉆、萬(wàn)相臺(tái)渠道流量等等;如果在細(xì)分下來(lái)至少有幾百個(gè)細(xì)分的流量入口。

但是我們做一個(gè)店鋪不可能每個(gè)渠道的流量都能拿到，有些渠道的流量并不是我們的精準(zhǔn)流量。所以我們就要有區(qū)分的來(lái)對(duì)待每個(gè)流量渠道。

重點(diǎn)是要拿到符合我們店鋪個(gè)性化的那一部分精準(zhǔn)流量。比如站外流量和淘寶客流量就是屬于相對(duì)不精準(zhǔn)的人群，那么我們就沒(méi)有必要去花很多精力資金投入，這一部分的流量也就不值得我們?nèi)��?yōu)化就要舍去，同樣免費(fèi)搜索流量就是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的那么就是值得我們獲取的。

2. 明確精準(zhǔn)人群布局店鋪產(chǎn)品

店鋪要持續(xù)的發(fā)展下去就要有不斷的新品上架更替才能保持店鋪的活躍度，選品上新產(chǎn)品要基于我們店鋪的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽來(lái)參考;

如果說(shuō)你店鋪人群標(biāo)簽是屬于低客單價(jià)的產(chǎn)品，那么你上架了一些高客單價(jià)的產(chǎn)品，那即使上架了，也不會(huì)有很好的一個(gè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)及動(dòng)銷。所以店鋪上架新品前，必須要考慮上架的產(chǎn)品是否符合店鋪的個(gè)性化人群需求。

3. 基于人群標(biāo)簽做營(yíng)銷策劃及視覺(jué)優(yōu)化

我們基于特殊人群的購(gòu)物習(xí)慣制定符合人群需求的營(yíng)銷方案，那么頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率也就會(huì)得到很好的成交轉(zhuǎn)化的反饋，不同年齡段的不同消費(fèi)水平的人喜歡的促銷方式也會(huì)有不同，這點(diǎn)還是很直接大家去總結(jié)的，很多時(shí)候爆款的成功就在于營(yíng)銷策劃做的成功。

另外，不同產(chǎn)品的主圖視覺(jué)風(fēng)格、詳情風(fēng)格等，如果能夠依據(jù)個(gè)性化的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽來(lái)完成每個(gè)細(xì)節(jié)工作，那最終呈現(xiàn)出來(lái)的視覺(jué)也就會(huì)得到賣家非常好的點(diǎn)擊反饋;

怎么分類?

現(xiàn)在基于平臺(tái)走的是小而美的淘寶千人千面時(shí)代，每個(gè)不同的客戶群對(duì)應(yīng)的是不同的商品，只有有了人群標(biāo)簽才能獲得淘寶推薦的更為精準(zhǔn)的流量訪客，畢竟店鋪后面的很多事都是需要這些標(biāo)簽來(lái)幫你來(lái)做加成的。

為了滿足客戶不同的購(gòu)物體驗(yàn)，淘寶在消費(fèi)層級(jí)上給不同的客戶打標(biāo)是一件必不可少的事情。其中最明顯的分類就是猜你喜歡這一類環(huán)節(jié);是根據(jù)我們?nèi)粘５囊粋�(gè)購(gòu)物習(xí)慣、價(jià)格區(qū)間、關(guān)注收藏加購(gòu)的商品而定制的;

1. 具體的人群劃分可以從：地域、性別、年齡等類別進(jìn)行分類。

2. 根據(jù)顧客偏好劃分：可以分為地域偏好、價(jià)格偏好、類目偏好等。

寶精準(zhǔn)人群的作用主要提現(xiàn)在能夠和你店鋪的產(chǎn)品匹配上，比如有的買家喜歡買衣服，而你的店鋪都是做的衣服，兩者就能精準(zhǔn)匹配上了，如果你是做數(shù)碼的店鋪，那么這個(gè)顧客就是非常不精準(zhǔn)的匹配了。

 

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