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做跨境電商,起步分為三步,第一步是選平臺,第二步是選國家,第三步是選品。如果我們在亞馬遜做西班牙的生意,那么,西班牙亞馬遜運營技巧有哪些? 1、選品 選品是亞馬遜店鋪最重要的一步,正所謂“七分靠選品,三分靠運營”,選品做好的話,那么之后的運營是可以事半功倍的。 2、數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)分析的話,主要就是對店鋪的銷量、銷售額、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進行分析,然后再有針對性的做優(yōu)化。例如銷量的話,主要就是了解店鋪的收錄以及凈利潤是多少;流量的話則是可以知道流量主要是從哪些途徑進來,轉(zhuǎn)化率高低決定要從哪些方面去優(yōu)化。還有不能忽略的就是廣告的投放情況,看看通過廣告獲得的曝光、轉(zhuǎn)化以及費用,這樣是可以更好進行調(diào)整的。 3、維護客戶 亞馬遜運營,不能僅僅局限于做好店鋪的優(yōu)化、維護工作,更要大量接觸客戶、了解客戶和市場偏好。只有知道買家痛點,才能發(fā)掘產(chǎn)品買點、提升產(chǎn)品銷量。如果產(chǎn)品營銷不能了解買家訴求,那么終會脫離市場,進而變成空想、空談。 4、文案編輯能力 亞馬遜平臺重展示輕客服,鼓勵消費者自主購買,要求賣家將產(chǎn)品優(yōu)化到極致,提高轉(zhuǎn)化率。同時亞馬遜系統(tǒng)是通過文案來識別產(chǎn)品的,所以文案格外重要。 5、流量分析重要性 流量分析目的是檢查listing的推廣過程和效果,及時發(fā)現(xiàn)問題,及時調(diào)整策略讓其更好。 當推廣一段時間后,運營人員必須清楚知道Listing流量構(gòu)成和有哪些流量詞,也必須知道對標同行的流量構(gòu)成和流量詞情況。因為大家做的是存量市場搶蛋糕的游戲,時時刻刻都在競爭。 綜上所述,西班牙亞馬遜運營技巧在于選品、數(shù)據(jù)分析、維護客戶、文案編輯能力、流量分析重要性這五個方面。
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