西班牙亞馬遜運營技巧有哪些

老y

做跨境電商，起步分為三步，第一步是選平臺，第二步是選國家，第三步是選品。如果我們在亞馬遜做西班牙的生意，那么，西班牙亞馬遜運營技巧有哪些?

1、選品

選品是亞馬遜店鋪最重要的一步，正所謂“七分靠選品，三分靠運營”，選品做好的話，那么之后的運營是可以事半功倍的。

2、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析的話，主要就是對店鋪的銷量、銷售額、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進行分析，然后再有針對性的做優(yōu)化。例如銷量的話，主要就是了解店鋪的收錄以及凈利潤是多少;流量的話則是可以知道流量主要是從哪些途徑進來，轉(zhuǎn)化率高低決定要從哪些方面去優(yōu)化。還有不能忽略的就是廣告的投放情況，看看通過廣告獲得的曝光、轉(zhuǎn)化以及費用，這樣是可以更好進行調(diào)整的。

3、維護客戶

亞馬遜運營，不能僅僅局限于做好店鋪的優(yōu)化、維護工作，更要大量接觸客戶、了解客戶和市場偏好。只有知道買家痛點，才能發(fā)掘產(chǎn)品買點、提升產(chǎn)品銷量。如果產(chǎn)品營銷不能了解買家訴求，那么終會脫離市場，進而變成空想、空談。

4、文案編輯能力

亞馬遜平臺重展示輕客服，鼓勵消費者自主購買，要求賣家將產(chǎn)品優(yōu)化到極致，提高轉(zhuǎn)化率。同時亞馬遜系統(tǒng)是通過文案來識別產(chǎn)品的，所以文案格外重要。

5、流量分析重要性

流量分析目的是檢查listing的推廣過程和效果，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整策略讓其更好。

當推廣一段時間后，運營人員必須清楚知道Listing流量構(gòu)成和有哪些流量詞，也必須知道對標同行的流量構(gòu)成和流量詞情況。因為大家做的是存量市場搶蛋糕的游戲，時時刻刻都在競爭。

綜上所述，西班牙亞馬遜運營技巧在于選品、數(shù)據(jù)分析、維護客戶、文案編輯能力、流量分析重要性這五個方面。

 

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