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shopee發(fā)展前景的確很好,但對在shopee平臺做無貨源的新手來說,由于選品的重要性,隨便的上新產(chǎn)品,以至于影響到后期整個店鋪的運營和銷量,那么shopee選品的考量因素主要有哪些? 第一:運輸費用 選擇商品屬性時,需要考慮商品的大小及重量,因為這涉及到物流計費的問題,太大或太重的商品的快遞費如果讓買家承擔(dān)的話,購買的人應(yīng)該不會太多,若是由賣家承擔(dān)的話,成本太高,很可能會虧本。所以,為了避免這種情況發(fā)生,賣家在選品的時候必須要考慮商品運輸費用這塊。 第二:盈利空間 選品時盡可能的選擇盈利空間大點的商品,若盈利空間太小最終有可能還需要我們倒貼,這類的商品就沒必要選了,畢竟做生意大家想的都是賺錢。關(guān)于商品利潤空間,需要參考相同產(chǎn)品的進貨成本和平臺競爭對手設(shè)置的價格,然后根據(jù)店鋪的銷售成本設(shè)置一個合理的盈利空間。 第三:重復(fù)購買率 隨著入駐shopee的賣家越來越多,產(chǎn)品同質(zhì)化是在所難免的,各個店鋪存在著 相同的產(chǎn)品很正常,即便如此,但在選品的時候,要著重看哪些產(chǎn)品的購買者再次購買的次數(shù)多,消費者購買它一次,發(fā)現(xiàn)它易于使用,可能會一直光顧。這樣可以給我們的產(chǎn)品帶來更多的贊譽,且評論數(shù)量也更多。據(jù)統(tǒng)計,在生活中日常使用的物品的重復(fù)購買率會高一點,如:衛(wèi)生紙,牙膏,牙D等物品。 第四:產(chǎn)品出貨速度 很多的消費者對交貨速度和運輸速度非常感興趣,而這也會對我們店鋪商品的銷售量造成一定的影響。因此,在尋找貨源的時候,一定要盡可能的選擇離官方運輸倉庫比較近,交貨效果較高的供應(yīng)商,確保訂單交貨率保持較高的水平,從而贏得更多客戶的信任。 第五:市場競爭力 選擇一樣商品時要分析商品市場競爭力,對競爭產(chǎn)品的數(shù)量、排名、銷售額、產(chǎn)品賣點、用戶體驗等進行分析,綜合分析產(chǎn)品進入市場的空白,突出我們商品的優(yōu)勢,更好的將商品推向市場。 關(guān)于shopee跨境選品的問題可以參考以上五點,大家也可以從前臺搜索,市場周報,類目政策,詞的熱度和特賣活動這些地方去選品,因為這些是當(dāng)下平臺比較好賣和受推崇的產(chǎn)品,根據(jù)這個來選肯定是沒錯的。
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