亞馬遜做服裝需要測圖嗎

老y

亞馬遜這個(gè)跨境平臺(tái)其實(shí)是有很多類目的，每一個(gè)類目都有不同的產(chǎn)品，其實(shí)就和淘寶天貓差不多，自然也會(huì)有運(yùn)營和推廣，亞馬遜平臺(tái)賣家有聽說過測圖，卻沒操作過，這個(gè)是有必要的嗎?

肯定是需要的。能體現(xiàn)商品優(yōu)點(diǎn)的清晰圖片是商品成功銷售的關(guān)鍵。對于在線店鋪，商品圖片是最有價(jià)值的營銷工具之一。Post測主圖：可能存在展示位置不同帶來的誤差，而且Post的互動(dòng)(Engagement)和廣告點(diǎn)擊(Clicks)還不是一回事，是否可以進(jìn)行橫向?qū)Ρ�，這個(gè)還不好說;

Facebook廣告測主圖：客戶在社媒平臺(tái)和電商平臺(tái)的行為偏好是否存在差異性，實(shí)在很難講，畢竟目的不同，一個(gè)是娛樂，一個(gè)地方是購物，所以行為也有可能會(huì)出現(xiàn)偏差。

當(dāng)買家瀏覽亞馬遜頁面時(shí)，通常是在受到圖片的吸引后才考慮您的商品。此外，由于在線購物的選擇眾多，因此一張精良的圖片能讓您的商品脫穎而出，而質(zhì)量不佳的圖片只會(huì)導(dǎo)致買家流失。使用您的商品圖片傳達(dá)商品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，激起買家的興趣，同時(shí)強(qiáng)化您的品牌。每個(gè) SKU 必須有一張主圖片。

亞馬遜測圖實(shí)驗(yàn)步驟為：

選擇兩張要進(jìn)行對比測試的產(chǎn)品主圖分別放在兩個(gè)新開SB廣告中，選擇一個(gè)流量比較大的關(guān)鍵詞。

用精準(zhǔn)匹配;

保持競價(jià)相;

投放相同的一段時(shí)間;

保證兩組廣告的曝光都大于4000;

對比兩組廣告的CTR，誰的更大就選該組的圖片作產(chǎn)品主圖。

底層邏輯：控制單一變量，除圖片外，其他因素盡可能保持一致。

注意要素：

兩組廣告必須都是新開的，防止因?yàn)槠渲幸唤M廣告存在歷史積累權(quán)重影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果;

選擇大流量詞是為了盡快積累足夠多數(shù)據(jù)，防止測試花費(fèi)太長時(shí)間;

選精準(zhǔn)匹配是為了確保流量來源一致的，因?yàn)椴煌�的關(guān)鍵詞往往代表的是不同需求，對產(chǎn)品圖片的好惡也會(huì)存在差異;

競價(jià)相同倒不是因?yàn)閾?dān)心廣告展示的位置不同，(記得那時(shí)頭條廣告還只展示在搜索結(jié)果頭部位置)單純是為了確保兩組廣告初始條件一致;

投放時(shí)間段一致是為了確保排除掉極端情況的出現(xiàn)(例如旺季和淡季廣告的效果也會(huì)有差異性)

曝光大于4000是我人為設(shè)置的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，防止數(shù)據(jù)樣本過少，導(dǎo)致結(jié)果出現(xiàn)偶然性，雖然數(shù)據(jù)越多結(jié)果肯定越準(zhǔn)確，但還要考慮測試的成本，綜合下來，我認(rèn)為4000的曝光量已足以完成實(shí)驗(yàn)。

所以說如果想要自己店鋪內(nèi)的商品得到更多的曝光量，就可以嘗試一下測圖，說不定給你帶來不一樣的驚喜。有些運(yùn)營方式還是可以嘗試一下的。