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今天我分享了一個(gè) 直通車2015年的新玩法,先曬圖。 這是我6.19號(hào)開始新建的一個(gè)計(jì)劃,一個(gè)計(jì)劃里面只有一個(gè)詞,對(duì),只有一個(gè)詞!(高手別黑我,我只是小賣家,我沒這么多錢燒!)好了,下面開始榮一電商,淘寶托管機(jī)構(gòu)的分享。 第一,做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 什么是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)呢?我這邊就簡單的說明一下。 1:對(duì)SEO優(yōu)化有了解,產(chǎn)品已經(jīng)有優(yōu)化 2:有一定的基礎(chǔ)銷量 3:必須最少有6-10個(gè)評(píng)價(jià),還有美美的曬圖等,這些都做好準(zhǔn)備后,我們開始開車。(關(guān)閉定向,均勻投放) 第二,選一個(gè)能為您賺錢的詞 到這個(gè)地方,可能現(xiàn)在開始有很多人問我了,我到底選一個(gè)什么詞啊?親,別急,我不管你是新手開車,還是老手開車,到這里,你們都應(yīng)該靜下心來,想一想自己賣的是什么產(chǎn)品,配合屬性選一個(gè)核心關(guān)鍵詞出來!下面我來分析一下如何選詞 1:我是賣連衣裙的,那【連衣裙】就是熱詞,太大,不精準(zhǔn),燒錢 2:我連衣裙是真絲的,那我就選【真絲連衣裙】,核心詞,還不錯(cuò) 3:通過流量分析我發(fā)現(xiàn),真絲連衣裙雖然適合我,但是展現(xiàn)指數(shù)還是很大,我是小賣家,這個(gè)詞我還是暫時(shí)放棄,然后我想想,這款是大碼的,【大碼真絲連衣裙】就是我要養(yǎng)的詞啦!通過以上判斷,我找到我自己的精準(zhǔn)核心詞,然后就可以進(jìn)行投放。 第三,如何為這個(gè)詞出價(jià) 關(guān)于出價(jià)的問題,這里我一般都很隨意的,因?yàn)槲也⒉辉诤踹@個(gè)出價(jià),前期注重的是點(diǎn)擊率,只要在100名之內(nèi),都可以投放,然后需要多觀察點(diǎn)擊率,進(jìn)行加價(jià)。下面我講解一下分時(shí)折扣和手機(jī)端折扣的問題。 1:關(guān)于分時(shí)折扣問題,可以參考一些每個(gè)行業(yè)的高峰期作出加價(jià)/減價(jià)設(shè)置。 2:手機(jī)端,現(xiàn)在的主流方向。可以設(shè)置130%以上(我自己都是200%) 3:還有后期進(jìn)行的人群定向也可以作出5-10%的調(diào)整 第四,開始養(yǎng)詞 首先,我要先說明2點(diǎn) 1:一個(gè)詞影響一個(gè)計(jì)劃的權(quán)重 2:一個(gè)計(jì)劃影響一個(gè)賬戶的權(quán)重 好,當(dāng)你了解了上面的2點(diǎn)之后,你就知道為什么我只養(yǎng)一個(gè)詞,(以前一次性添加200個(gè)詞的玩法已經(jīng)不合適現(xiàn)在的直通車了)下面進(jìn)入養(yǎng)詞階段 1:進(jìn)入養(yǎng)詞階段我們必須學(xué)會(huì)一個(gè)工具-流量解析-數(shù)據(jù)透視,這個(gè)工具可以幫助你快速提高質(zhì)量得分 2:通過站內(nèi)的點(diǎn)擊率是0.6%我們很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)我點(diǎn)擊率在1.2%以上,我的質(zhì)量得分1-2天肯定可以到10分。3:3天后當(dāng)我們穩(wěn)定在10分之后呢,我們要做的就是轉(zhuǎn)化率的從上面的圖片看出來,轉(zhuǎn)化率還是很高的,只有當(dāng)我們轉(zhuǎn)化率是行業(yè)的1.5-2倍以上,我們才可以突破這個(gè)10分,從而降低我們的PPC。 這個(gè)是我當(dāng)天的截圖,我來說明一下,為什么我的ppc會(huì)比出價(jià)高(難道我權(quán)重很差?)其實(shí)不是,大家看看我的折扣,手機(jī)200%,時(shí)間,110%,人群是5%,實(shí)際出價(jià)是2元左右,而我的ppc是1.42,證明這個(gè)詞我已經(jīng)養(yǎng)的很不錯(cuò)的啦。方法很簡單,只要堅(jiān)持執(zhí)行下去,直通車其實(shí)都很簡單的,希望每個(gè)人都能成為專業(yè)的車手。下面我放出我的截圖和問題答疑! 第五,問答環(huán)節(jié) 1:阿祥,你這個(gè)直通車單詞玩法靠譜不? 答:絕對(duì)靠譜,我已經(jīng)通過這個(gè)玩法幫助過好幾個(gè)類目提升直通車權(quán)重。 2:這種玩法,難道就一個(gè)詞繼續(xù)下去? 答:不一定,舉一反三,你可以用相同的方法繼續(xù)添加詞,你會(huì)發(fā)現(xiàn),添加進(jìn)來的詞都是8分以上,權(quán)重非常高,但是我不建議你們添加太多詞。 3:我應(yīng)該如何提高點(diǎn)擊率? 答:通過不斷的測試圖片和文案(手機(jī)端比較注重),從而提高點(diǎn)擊率。 4:我應(yīng)該如何提高轉(zhuǎn)化率? 答:轉(zhuǎn)化率這個(gè)屬于大方向,整店都需要提升,尤其是詳情頁,內(nèi)功是永恒不變的要素。直通車并非神。不要太神化它! 5:我的賬戶權(quán)重并不低,但是為什么計(jì)劃里面我怎么添加詞都只有3-6分? 答:添加并完善創(chuàng)意,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你的質(zhì)量,都會(huì)提升。(相關(guān)性問題) 6:直通車要怎么維持下去啊? 答:想要維持下去,必須持之以恒,并不能操之過急,你控制不了的關(guān)鍵詞,就要?jiǎng)h除,確保點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都在行業(yè)平均之上,才開始添詞操作。 7:直通車ROI到底多少才賺錢啊? 答:1/毛利率,計(jì)算出自己的ROI,確保計(jì)劃可以繼續(xù)下去。 寫一篇教程真的不容易,其實(shí)還有很多問題我還沒有全部寫出來,如果有關(guān)于直通車或者seo優(yōu)化等問題不了解的可以來問我。如有錯(cuò)誤,歡迎指正。若你覺得有用,歡迎繼續(xù)關(guān)注。
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