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我們在淘寶開網(wǎng)店,就要學(xué)會查詢和分析網(wǎng)店的各個數(shù)據(jù),因為這些數(shù)據(jù)反映了店鋪的綜合情況。網(wǎng)店點擊率是一個非常關(guān)鍵的數(shù)據(jù),指的是點擊關(guān)鍵詞進入店鋪的人數(shù)占比。 一、網(wǎng)店點擊率說明什么? 點擊率是寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率,點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。 點擊率的參考意義在于測圖,也就是主圖是否引人人,一般比例在3%-8%都是正常范圍,淘寶點擊率和寶貝的吸引力是成正比關(guān)系的。 網(wǎng)店點擊率越高說明寶貝越吸引買家,如果點擊率過低,說明寶貝不吸引人,主圖做得不好,這個時候就需要去優(yōu)化寶貝圖片和推廣標(biāo)題,或者優(yōu)化寶貝詳情頁面的信息,讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來瀏覽量。點擊率在鏈接初期,對于寶貝的權(quán)重影響會大于轉(zhuǎn)化率。 二、點擊率低怎么辦? 1、圖片清晰美觀,圖片風(fēng)格要與寶貝風(fēng)格和店鋪整體裝修風(fēng)格保持一致。 2、明確賣點突出優(yōu)勢,賣點是寶貝的核心競爭力。一定要重視寶貝的賣點,淘寶平臺上相似的寶貝那么多,沒有獨特的賣點靠什么來吸引買家呢。要想清楚,寶貝的賣點不是靠坐著想象得到的,而是要從寶貝本身(功能、材質(zhì)、面料等等)和買家的需求(買家需求什么,賣點就是什么,展示的賣點全都打到消費者的心坎里)中去提煉。 3、適當(dāng)?shù)奶砑哟黉N信息,增加買家的購買欲望。大家都喜歡有促銷的寶貝,所以在做推廣圖的時候可以把促銷信息放在圖上(比如:限時搶購、最后3天等等),讓買家感受到一種再不買就錯過了的緊迫感。但是做促銷信息時要注意:要簡短有力的同時避免促銷信息喧賓奪主。 如果網(wǎng)店點擊率低,說明我們的圖片或者標(biāo)題沒有吸引力,如果點擊率很高,說明我們的圖片和標(biāo)題做得非常成功。如果點擊率太低,店鋪流量也會很低,成交量更低,所以,一定要想辦法提升點擊率。
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