亞馬遜是怎么分配流量的

老y

在亞馬遜平臺中開店的商家其實挺多的，對于亞馬遜商家來說，店鋪的流量真的非常的重要，各位亞馬遜商家們需要想辦法去提升店鋪的流量，那么亞馬遜平臺的流量是如何去分配的呢?

亞馬遜是怎么分配流量的?

1.店鋪中進行亞馬遜廣告投放的產(chǎn)品選擇

對于八二法則大家都知道，在同一店鋪里的產(chǎn)品，其實大部分的店鋪利潤是由20%的頭部listing所產(chǎn)生的。當然，這里并不是說把其他的產(chǎn)品廣告停放，而是要適當傾斜預算給利潤款產(chǎn)品。

2.確認好產(chǎn)品的廣告投放盈虧平衡線

這條平衡性就是廣告的盈虧平衡Acos。

盈虧平衡Acos=產(chǎn)品凈利潤/產(chǎn)品單價

通過盈虧平衡Acos，我們可以計算出單個Asin用來投放廣告時的最大預算金額，從而合理地分配每個產(chǎn)品的最大廣告投放預算。

3.留出嘗試新廣告形式的預算

我們在設置廣告預算的時候，至少要留出10%左右的預算，用來嘗試一下新的廣告形式。而且每當亞馬遜廣告推出了新的廣告形式，不要后知后覺，一定要及時參與體驗。一般新測試廣告形式的推出，都會有流量扶持。

4.理想的廣告Acos標準

對于目前大多數(shù)的類目來講，廣告的Acos維持在25%左右，當然越低越好了，是我們追尋優(yōu)化的終極目標，通過這個標準再來分配預算花費。

5.SP/SB/SD三種不同廣告形式預算分配比例

新手可以按照以下比例進行分配：

SP:75%、SB:20%、SD:5%

其中SB廣告的商品集廣告和視頻廣告在今年以來，實際表現(xiàn)非常不錯。

6.針對銷售旺季Q4的廣告花費

旺季的推廣費，一般都會比較高，Q4的花費一般會占到店鋪全年廣告花費的40%到50%左右。所以，如果有季節(jié)性的產(chǎn)品在旺季要適當?shù)奶嵘�預算。

通過對以上內(nèi)容的了解，各位商家們應該知道亞馬遜流量分配的原則了。其實對于不同的運營階段，賣家需要選擇不同的廣告投放以及優(yōu)化策略，能夠讓產(chǎn)品獲得更好的發(fā)展。

關于亞馬遜流量分配的方法就為大家分享到這里了，其實亞馬遜平臺中都有相應的標準哦，了解了標準以后，對于店鋪的運營來說都會有一定的幫助，所以建議各位商家們?nèi)ミM行相關的了解。