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不管在哪個(gè)平臺(tái)開店,流量都是店鋪的支柱,一個(gè)店鋪必須要有一定的流量,才能支撐起這個(gè)店鋪。拼多多流量有很多種,而類目流量就是非常和諧的一種流量,這個(gè)要怎么獲得呢? 一、類目流量怎么獲取? 第一,找準(zhǔn)核心點(diǎn)進(jìn)行突破 從上述的分析過程中,我們可以看出,商品的坑產(chǎn)表現(xiàn)是該商品是否獲得類目流量的核心問題了,也就是系統(tǒng)想讓更好的商品(數(shù)據(jù)表現(xiàn))推薦給更多買家,把差的商品過濾出來淘汰掉,符合猶太效應(yīng),數(shù)據(jù)越好獲得流量越多。 找到這個(gè)核心點(diǎn),那么我們就需要考慮保證坑產(chǎn)數(shù)據(jù)的因素,比如設(shè)計(jì)拼多多風(fēng)格的主圖(簡單粗暴的優(yōu)惠促銷文案),設(shè)計(jì)拼多多特色的價(jià)格(推薦大額限時(shí)限量購,不要使用優(yōu)惠券),為客服設(shè)計(jì)更專業(yè)的話術(shù)等等。 第二,吃透坑產(chǎn)公式 坑產(chǎn)的計(jì)算公式是:成交量X客單價(jià),也就是說我們在無法提高成交量的情況下,就要提升的就是自己的客單價(jià)。一定會(huì)有朋友說,提高拼多多客單價(jià),漲價(jià)不就可以提高坑產(chǎn)了嗎?那肯定不是的,漲價(jià)是會(huì)掉轉(zhuǎn)化率的,到時(shí)候成交量就掉下來了。 那如何提升我們的客單價(jià)呢? 由于拼多多平臺(tái)沒有商家套餐搭配功能,因此我們可以做的是設(shè)置多規(guī)格SKU,即最低價(jià),到最高價(jià)之間保持5倍以內(nèi),都可以設(shè)置成功的,也就是說我們可以通過最低價(jià)SKU引流,引導(dǎo)用戶購買高SKU(更實(shí)惠的選項(xiàng)),比如體驗(yàn)版是最便宜的,但是是引流款,超值豪華版是最具有性價(jià)比,贈(zèng)品最多的,那么這個(gè)是我們主要引導(dǎo)消費(fèi)者購買的!同時(shí)可以設(shè)置買多件打折的活動(dòng),這樣的方法都可以讓用戶下單時(shí)盡快更多的購買產(chǎn)品。 二、類目流量是什么意思? 類目流量這是最大的流量來源渠道,拼多多實(shí)際上也是把大部分流量導(dǎo)向了類目,實(shí)際上和最開始的淘寶一樣,類目流量是大頭。 類目排序很簡單粗暴,就是主要考核坑產(chǎn),24小時(shí)坑產(chǎn),72小時(shí)坑產(chǎn),30天坑產(chǎn)。影響程度由大到小!但是請注意,是有效坑產(chǎn)。 其實(shí)任何平臺(tái)計(jì)算權(quán)重的時(shí)候都是分為有效和無效,給你前臺(tái)展示的時(shí)候會(huì)有效無效一起展示,就像你淘寶,你D可能不抓你,也照樣D進(jìn)去多少顯示多少,但是就是不給你排名。 就是因?yàn)楹笈_(tái)判定的那些銷量是無效的。一般來說,平臺(tái)不會(huì)去告訴你哪些有效哪些無效,因?yàn)橐歉嬖V你了,你就能很快找到辦法踩中有效點(diǎn),那你等于就破譯了它的搜索邏輯。 如果能增加類目流量,那么,賣家獲得的自然流量就會(huì)大大增加,這對于店鋪來說,是天大的好事。這里給大家介紹了獲得拼多多類目流量的基本方法,大家可以參考下上述方法。
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