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蝦皮上有著比較多的賣家注冊開店,在運(yùn)營店鋪的過程中賣家選擇合適的產(chǎn)品上架,以此才能讓店鋪獲得更好的推廣,但是具體蝦皮選品上架技巧會有哪些了? 1.了解各個站點(diǎn)熱門類目 蝦皮是跨境電商,主要服務(wù)的是東南亞市場,不像淘寶服務(wù)的是全球用戶。由于不同國家和地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不同,選品上架時的策略就是不同的。 現(xiàn)在蝦皮shopee的東南亞站點(diǎn)主要有泰國,越南,馬來西亞,新加坡,印尼。新開的還有墨西哥和臺灣,現(xiàn)階段臺灣的客單量是最大的,而印尼的市場是最大的,新加坡的發(fā)展勢頭非常猛,泰國的銷售市場比較成熟。 2.熱門類目捕捉重點(diǎn)人群 站點(diǎn)和類目都選對了那只是剛?cè)腴T,還有更加重要的是細(xì)分人群,做人群畫像,才能更加精準(zhǔn)的鎖定用戶,提高店鋪訪客量進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。 還有一個細(xì)節(jié)問題就是店鋪裝修也會影響到店鋪轉(zhuǎn)化。店鋪的裝修需要根據(jù)品類的特點(diǎn)以及消費(fèi)人群的特點(diǎn)去準(zhǔn)備。 比如女裝類目年輕時尚風(fēng)的,美妝個護(hù)追求美白保濕效果的,母嬰追求安全性價比高的。最后再結(jié)合東南亞的宗教習(xí)俗和審美等特性去做一個綜合的選擇。 由于蝦皮shopee的消費(fèi)群體大多是女性,建議選擇女性關(guān)注話題比較高的類目。美妝個護(hù),母嬰用品,女裝服飾搭配等都可以。 一定要記住的一點(diǎn)就是:產(chǎn)品要有供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢,價格低,加工廠交貨速度快。 3.引流款和利潤款做好規(guī)劃 蝦皮店鋪選品運(yùn)營肯定是一個長期的過程。不是說開2個月就直接放棄換下一個店鋪了,那肯定是賺不到錢的。 開店前期選品上架商品時就要做一個統(tǒng)籌規(guī)劃,特別是對于引流款和利潤款各需要上架多少,價格設(shè)定以及下架時間,心里都要有節(jié)奏的。 一般常見的套路都是新蝦皮店鋪利用引流款,設(shè)置低價增加訪客促進(jìn)轉(zhuǎn)化,同時借助高流量的同時上架利潤款沖銷量彌補(bǔ)虧損,進(jìn)而增加利潤。 通過分析,我們能夠知道蝦皮選品上架技巧有哪些,賣家需要了解各個站點(diǎn)熱門類目、以及熱門類目捕捉重點(diǎn)人群、以及對引流款和利潤款做好規(guī)劃,這樣才能夠讓店鋪獲得更多的流量發(fā)展。
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