馬上注冊,參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群:
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊
x
快手小店商家每天堅持直播賣貨,但銷量增長較慢?可能是粉絲量、時間、技巧的問題,試試這么直播,幫助銷量獲得更快提升: 一、學(xué)會把控直播間節(jié)奏 1、先積累粉絲,再做電商直播 開通賬號后,先通過短視頻作品,積累一批粉絲。早期直播,最好先不賣貨,專注于和粉絲互動,提升粘性。 2、提前預(yù)告,固定直播時間 直播前1-2小時,發(fā)布短視頻預(yù)告直播時間和福利。每月/周/天,選擇一個特定時間,準時開播。 用戶3、直播間發(fā)福利,提高吸引力 直播過程中,可使用秒殺、優(yōu)惠券、紅包等功能,也可通過買1贈1,激發(fā)粉絲購買欲。 4、多人配合直播,避免冷場 除賣貨主播,還可安排模特、助理等人物共同直播,過程中保持歡快的氣氛,不能出現(xiàn)冷場。 5、現(xiàn)場試用,展示商品效果 通過試穿、試吃、試用,直觀呈現(xiàn)良好的使用效果,并描述商品優(yōu)勢。如:試穿服飾,可以說彈性大、顯瘦。 二、掌握直播流程 直播全流程指南 1、準備: 準備好直播腳本,確定好流程、道具、場景、話術(shù),根據(jù)時間、粉絲喜好選品確保對所有的直播內(nèi)容心中有數(shù)。 2、封面: 畫面吸引人,標題呈現(xiàn)最大亮點,有助于吸引更多粉絲,比如琳瑯滿目的商品配上限時秒殺的字樣。 3、時間: 提前預(yù)告,固定時間,養(yǎng)成習(xí)慣,直播時間不宜過短,保持在1小時以上。 4、開頭: 提前1-2小時發(fā)作品預(yù)告直播,開頭先聊聊天,介紹下今天主要的直播內(nèi)容。 5、福利: 巧用秒殺、優(yōu)惠券功能,發(fā)紅包、發(fā)福利、送贈品等形式,限時限量搶購,營造緊張感,激發(fā)粉絲購買欲。 6、技巧: 現(xiàn)場試穿/試吃/試用,突出展示產(chǎn)品特點,實時反饋使用感受,細致講解,如:甩手網(wǎng)了解到一個商品有多種尺碼,可根據(jù)粉絲需求,做針對性推薦。 7、節(jié)奏: 持續(xù)保持飽滿情緒,不能突然安靜、冷場。 8、人物: 多人輔助主播,活躍氣氛、配合產(chǎn)品演示。 9、互動: 直播風(fēng)格契合人設(shè),甩手建議過程中多多關(guān)注粉絲的評論,及時解答問題,聊天、才藝表演、連麥PK都是不錯的選擇。 10、推廣: 可在直播初期少量購買推廣,再根據(jù)投放效果進行追投。 11、規(guī)則: 遵守規(guī)則,任何違法違規(guī)行為都不能在直播間出現(xiàn),否則會被關(guān)小黑屋。
本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處,關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板,淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨,老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導(dǎo)。
|