快手直播帶貨怎么把握節(jié)奏

老y

快手小店商家每天堅持直播賣貨，但銷量增長較慢?可能是粉絲量、時間、技巧的問題，試試這么直播，幫助銷量獲得更快提升：

一、學(xué)會把控直播間節(jié)奏

1、先積累粉絲，再做電商直播

開通賬號后，先通過短視頻作品，積累一批粉絲。早期直播，最好先不賣貨，專注于和粉絲互動，提升粘性。

2、提前預(yù)告，固定直播時間

直播前1-2小時，發(fā)布短視頻預(yù)告直播時間和福利。每月/周/天，選擇一個特定時間，準時開播。

用戶3、直播間發(fā)福利，提高吸引力

直播過程中，可使用秒殺、優(yōu)惠券、紅包等功能，也可通過買1贈1，激發(fā)粉絲購買欲。

4、多人配合直播，避免冷場

除賣貨主播，還可安排模特、助理等人物共同直播，過程中保持歡快的氣氛，不能出現(xiàn)冷場。

5、現(xiàn)場試用，展示商品效果

通過試穿、試吃、試用，直觀呈現(xiàn)良好的使用效果，并描述商品優(yōu)勢。如:試穿服飾，可以說彈性大、顯瘦。

二、掌握直播流程

直播全流程指南

1、準備:

準備好直播腳本,確定好流程、道具、場景、話術(shù)，根據(jù)時間、粉絲喜好選品確保對所有的直播內(nèi)容心中有數(shù)。

2、封面:

畫面吸引人,標題呈現(xiàn)最大亮點,有助于吸引更多粉絲,比如琳瑯滿目的商品配上限時秒殺的字樣。

3、時間:

提前預(yù)告,固定時間,養(yǎng)成習(xí)慣,直播時間不宜過短,保持在1小時以上。

4、開頭:

提前1-2小時發(fā)作品預(yù)告直播,開頭先聊聊天,介紹下今天主要的直播內(nèi)容。

5、福利:

巧用秒殺、優(yōu)惠券功能,發(fā)紅包、發(fā)福利、送贈品等形式,限時限量搶購，營造緊張感,激發(fā)粉絲購買欲。

6、技巧:

現(xiàn)場試穿/試吃/試用,突出展示產(chǎn)品特點,實時反饋使用感受,細致講解,如：甩手網(wǎng)了解到一個商品有多種尺碼,可根據(jù)粉絲需求,做針對性推薦。

7、節(jié)奏:

持續(xù)保持飽滿情緒,不能突然安靜、冷場。

8、人物:

多人輔助主播,活躍氣氛、配合產(chǎn)品演示。

9、互動:

直播風(fēng)格契合人設(shè),甩手建議過程中多多關(guān)注粉絲的評論,及時解答問題,聊天、才藝表演、連麥PK都是不錯的選擇。

10、推廣:

可在直播初期少量購買推廣,再根據(jù)投放效果進行追投。

11、規(guī)則:

遵守規(guī)則，任何違法違規(guī)行為都不能在直播間出現(xiàn),否則會被關(guān)小黑屋。

 

      本文來自 老y開網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請注明出處，關(guān)注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板，淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨，老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導(dǎo)。