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對淘寶賣家來說,也會希望能夠做好消費券的工作,應該要怎么去做好引流的工作,同時也需要掌握相關的方法,我馬上給各位賣家們介紹一下。 01、內部引流 新零售平臺將門店會員引流到網店,實現(xiàn)線上流量的增長,網店用戶引流到門店,實現(xiàn)線下客流量的增加。 通過兩端優(yōu)惠券發(fā)放,可以更好的促進引流力度,實現(xiàn)用戶的增長,培育用戶的使用習慣。 根據(jù)建立的人群畫像,創(chuàng)建運營計劃,區(qū)分新老用戶行為習慣,發(fā)放不同類型的優(yōu)惠券,以此來控制會員范圍,實現(xiàn)更加精準的定向營銷。 02、外部引流 很多時候我們可以看到,不同合作方之間,通過優(yōu)惠券來實現(xiàn)相互引流 健身房辦理會員卡,可附贈餐飲店的健身餐代金券一份,是不是可以一舉兩得; 去98消費,滿足一定的消費金額,可獲得代駕平臺優(yōu)惠券; 去吃火鍋,免費贈送一張盒馬鮮生折扣券; 去4S店買車,以促銷優(yōu)惠的方式,免費贈送多張?zhí)云^影券; 還有很多導購平臺贈送的星巴克、麥當勞、必勝客等抵扣券。 不同合作方引流的關鍵點在于,通過優(yōu)惠券的引流是否能夠給對方創(chuàng)造一定的價值,達到雙贏的效果。 同時合作方之間的行業(yè)性質是否存在一定的關聯(lián)度,以及用戶群體之間是否存在相似度,最終實現(xiàn)場景觸達營銷。 03、引流的特定性因素 優(yōu)惠力度:在成本控制范圍之內,以爆款補貼的方式進行發(fā)放,讓用戶切實感受到優(yōu)惠券所能夠帶來的優(yōu)惠力度,商家與用戶之間的利益是等同的,只有先付出,最后才能有足夠的條件從用戶身上獲利; 次數(shù)限制:每個用戶所對應的賬號僅可使用一次,最終促使達到目的即可; 優(yōu)惠數(shù)量:在進行渠道鋪設時,可以不設置優(yōu)惠券的發(fā)放數(shù)量,只要滿足新用戶的使用條件即可,以此來降低使用門檻。
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