蝦皮打造爆款步驟是什么

老y

蝦皮Shopee作為東南亞圈粉無數(shù)的跨境電商平臺，自然也就成為了眾多賣家入駐的對象，那么做蝦皮如何打造爆品呢?針對這個問題，很多的商家不太清楚，下面為大家進行解答。

蝦皮打造爆款步驟是什么?

一、選品

選品是決定爆款產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，挑對商品就是爆品打造成功的一個良好開端，下面總結(jié)了一些比較上手的選品技巧，希望對大家有所幫助!

1.熱搜關(guān)鍵詞

如何通過熱搜關(guān)鍵詞來發(fā)掘爆款潛力品?這點非常重要，首先我們可以先把Shopee平臺推薦的熱銷和潛力商品作為參考對象，從中獲取信息進行選品。還有一個就是，平臺會定期發(fā)布重點品類上新指南和市場周報，這兩部分涵蓋的內(nèi)容很多，且非常重要，一定要記得去看去分析。

對于有經(jīng)驗的賣家，還可以根據(jù)平臺的產(chǎn)品信息，去自行總結(jié)出趨勢產(chǎn)品，比如說根據(jù)平臺熱搜詞來總結(jié)潛力商品。這個時候有人就會問了，怎么獲取這個熱搜關(guān)鍵詞呢?一般在企業(yè)微信、客戶經(jīng)理那里都能直接得到，或是利用平臺的一些非直接信息來發(fā)現(xiàn)趨勢商品，比如平臺熱搜詞工具就能很好的幫助你。

2.爆款相似品

我們都知道，在馬來市場手持吸塵器是有一定需求量的，如果這時你沒有價格上的優(yōu)勢就冒然上新同類產(chǎn)品，那很難跟大賣去競爭的，這時候我們就可以選擇與熱銷款款式不太相同，但相似的吸塵器去上新售賣。

如圖所示，相比別人的熱銷品，這件商品款式新穎，且更加小巧迷你，所以更容易吸引買家的眼球。以上這兩點，是借助Shopee平臺內(nèi)部信息進行選品的方法，除此之外我們再來看看在平臺外，我們還有哪些選潛力品的方法呢?

3.其他電商平臺

國內(nèi)外電商平臺有很多，如果你在其他電商平臺發(fā)現(xiàn)了Shopee平臺上沒有的爆款流行商品，那你就可以抓緊同步上新了，這款商品很有可能就會成為東南亞地區(qū)的下一個爆款。

因為東南亞流行商品的爆發(fā)趨勢會比國內(nèi)或歐美等國家晚很多。把握住這個時間差，你就是下一個爆單者。

二、測品

在測品這一環(huán)節(jié)就需要我們真正利用起身邊的多種引流渠道，只要能實現(xiàn)單量從0到1的突破，就證明這款產(chǎn)品就是我們的潛力爆款。那有哪些引流渠道可以用呢?

1.發(fā)布動態(tài)

當你發(fā)現(xiàn)一款覺得有爆款潛力的新品后，就可以在Shopee Feed發(fā)布，展示商品的詳細信息，可增加商品的曝光度。

2.廣告投放

當我們選定新品過后，可以為每款新品投放1-3美金廣告預(yù)算，打破流量瓶頸。這里推薦大家使用下Shopee賣家的臉書協(xié)作廣告，英文叫CPAS, Facebook Collaborative Ads。因為CPAS可以帶動店鋪流量、從而實現(xiàn)GMV的穩(wěn)步增長。比如大家比較熟知的化妝品零售集團Sasa，自從開啟了CPAS精準營銷后，今年春節(jié)大促期間投產(chǎn)比超12，更觸達到了更多高單價的優(yōu)質(zhì)客戶群。

看了太多的成功案例，大家也別羨慕別人，其實你也可以成為其中的爆單一員。聽說現(xiàn)在開通CPAS的話，Shopee將會把站內(nèi)廣告金作為激勵，價值最高為充值金額的30%，真的是相當給力!因為有了這些，賣家就可以實現(xiàn)站內(nèi)外聯(lián)動，雙管齊下，流量更猛單量自然也會飆升!

3.設(shè)置優(yōu)惠

選好需要上新的新品后，可以將其與店鋪的熱銷品放在一起，設(shè)置加購或套裝優(yōu)惠，從而為新品帶來更多的點擊量，促進購買。

通過以上這三種引流方式測試一周過后，哪些商品有出單，我們就可以圈定這些出單商品做我們店鋪真正的潛力爆款去重點關(guān)注起來，然后對它們實行精細化運營。

三、精細化運營

如何對你重點關(guān)注的潛力爆款進行精細化運營?主要有三個步驟：

1.報名活動

當你店鋪的潛力商品積累了一定銷量后，就可以積極報名平臺出現(xiàn)的各種銷售活動，如閃購，從而引進更多流量。

2.維護評價

商品的評價對買家來說影響很大，有時甚至直接影響出單，所以店鋪評價一定要花時間維護好。通過聊聊做好售前售后服務(wù)，還可通過贈送好評卡和小禮品卡等方式激勵買家曬單評分。這樣的商品是很容易吸引到更多新買家的，最終是可以讓我們的商品持續(xù)不斷出單，進而提升商品轉(zhuǎn)化率，使其成為店內(nèi)的爆款產(chǎn)品。

總而言之，一款爆款的產(chǎn)生可以分為三個階段，分別是選品、測品和精細化運營，在以上的內(nèi)容中，為各位蝦皮商家們分別進行了介紹，各位商家們可以進行了解。