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淘寶直通車是一款幫助賣家引流推廣工具,如果你是新賣家一樣也可以操作直通車,因?yàn)橹蓖ㄜ囉兄悄芡茝V的版本,那淘寶直通車引流方案怎么寫好呢?
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2022-10-29 21:00 上傳
一、直通車推廣類目 1.日常產(chǎn)品推廣(正對(duì)銷量較大,價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品)。 2.引流產(chǎn)品推廣(針對(duì)2-3款,價(jià)格、賣點(diǎn)都突出的產(chǎn)品),此寶貝可以單獨(dú)優(yōu)化寶貝詳情頁(yè),關(guān)聯(lián)銷售、引導(dǎo)頁(yè)面等細(xì)節(jié),用以引導(dǎo)客戶去店鋪里其他產(chǎn)品,并提高成品轉(zhuǎn)化率和關(guān)聯(lián)銷售。 3.節(jié)日活動(dòng)推廣。 4.打造爆款產(chǎn)品推廣(針對(duì)新品上市,或者淘寶網(wǎng)上沒(méi)有銷量的產(chǎn)品)。 淘寶直通車引流方案怎么寫? 二、關(guān)鍵詞分類和優(yōu)化 總體優(yōu)化流程:添加關(guān)鍵詞,推廣,針對(duì)性出價(jià),觀察數(shù)據(jù),替換和刪除無(wú)效詞 詞分類:高展現(xiàn)高點(diǎn)擊高成交。 高展現(xiàn),低點(diǎn)擊,有成交。 低展現(xiàn),低點(diǎn)擊,無(wú)成交。 低展現(xiàn),無(wú)點(diǎn)擊,無(wú)成交。 三、直通車目標(biāo)及預(yù)算 根據(jù)直通車日限額控制寶貝展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、PPC不超出預(yù)算金額、保證寶貝不因?yàn)轭A(yù)算不足而自動(dòng)下線。 四、直通車日常工作計(jì)劃 1.日常直通車的投放工作。 2.關(guān)鍵詞優(yōu)化完善。 3.直通車推廣技巧的探索與嘗試。 4.每日總結(jié)數(shù)據(jù)并形成報(bào)表,實(shí)時(shí)了解直通車推廣情況,即使調(diào)整。 5.以周為單位做直通車報(bào)告。 6.月底數(shù)據(jù)分析報(bào)告總結(jié)。 引流效果差怎么辦? 一、你的直通車是否是有效遞增 首先,你的店鋪流量想要提升的話,就要突破店鋪的層級(jí)。而層級(jí)的突破需要銷售額來(lái)去完成,店鋪每天都有銷售額,每天的排名都是會(huì)有變化的。那么想要流量起來(lái),你的排名、你的銷售額就得跟著起來(lái),很簡(jiǎn)單的一個(gè)邏輯。 OK,那么通過(guò)直通車引流,就是為了幫助我們獲取精準(zhǔn)的訪客,當(dāng)你有了好的點(diǎn)擊,好的轉(zhuǎn)化,你的直通車就能給你帶來(lái)銷售額,才能形成一個(gè)正反饋。 所以說(shuō)在操作直通車的時(shí)候,為什么要去關(guān)心點(diǎn)擊,關(guān)心轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。因?yàn)辄c(diǎn)擊就是流量,就是訪客,而轉(zhuǎn)化是UV價(jià)值,那如果你想要加權(quán),就得去提升點(diǎn)擊,提升UV價(jià)值。 所以說(shuō)你遞增不代表你每天都得增加花費(fèi),而是說(shuō)你通過(guò)自推廣階段的調(diào)整優(yōu)化,比如說(shuō)你的質(zhì)量分權(quán)重穩(wěn)定了,那么你就去遞增。點(diǎn)擊拉升了,你遞增,轉(zhuǎn)化好了,你遞增,所以只有正向的遞增,你才能有好的權(quán)重。而不是說(shuō)你把日限額增加了,就是遞增了,所以這一塊一定要去理解。 二、核心人群的投放 人群怎么去投放,其實(shí)重點(diǎn)在于,當(dāng)你店鋪需要流量的時(shí)候,就要投放核心的人群,那么這種人群是最適合店鋪的人群標(biāo)簽。 舉個(gè)例子,假如你是賣文具的,比如筆記本,那么筆記本我們都知道,搜索購(gòu)買的人群中,有學(xué)生群體,也有上班族。那么我們就要先重點(diǎn)去獲取占比高的人群流量,也就是學(xué)生群體。 那么人群投放的規(guī)則就是:先精準(zhǔn)后廣泛,先集中,后分散,這樣才能拿到更多流量。 淘寶直通車引流方案給大家提供了一個(gè)框架,詳細(xì)的細(xì)節(jié)需要大家自己做提升充。而直通車引流的方法,后續(xù)我會(huì)給大家奉上,所以還請(qǐng)大家要多多關(guān)注我。
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