日營業(yè)額漲5倍賣家是如何做到的

老y

    一月份沒有大促，店鋪沒有報(bào)名活動(dòng)，店鋪日營業(yè)額從2W穩(wěn)步上升到現(xiàn)在的10w，是如何做到的呢，今天給大家分享的就是這樣一個(gè)案例。
    一、店鋪背景
    這是一家主營韓版女裝的淘寶店鋪，5個(gè)主推產(chǎn)品都是毛衣，優(yōu)化前直通車花費(fèi)1500，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化低，花費(fèi)主要在幾個(gè)大詞上，嚴(yán)重不平衡。店鋪營業(yè)額卡在2W-3W，尋求突破。優(yōu)化后，淘寶直通車日花費(fèi)3000，3天ROI是4，店鋪日營業(yè)額半個(gè)月內(nèi)從3W飆升到現(xiàn)在的10W，營業(yè)額的提升主要來自無線端。下面給大家分享下優(yōu)化過程。


    二、優(yōu)化思路
    （一）寶貝標(biāo)題和屬性優(yōu)化
    寶貝標(biāo)題和屬性對于淘寶直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和寶貝自然搜索的影響起著很大的作用，所以優(yōu)化好寶貝的相關(guān)性很重要。這個(gè)店鋪銷量較好的幾款都是毛衣，屬性比較類似，為了拓展多些流量，我把銷量較好的款不同的屬性在寶貝標(biāo)題和屬性里面都突出了。
    1、寶貝標(biāo)題優(yōu)化
    下面拿其中一款的標(biāo)題說一下，原標(biāo)題上“A【哚啦】”這個(gè)詞在流量解析里最多就十幾個(gè)流量，跟寶貝也沒什么相關(guān)性，對引流起到的效果不大，所以在優(yōu)化后把類似這些不相關(guān)的詞去掉，加上了與寶貝相關(guān)的一些屬性詞。剛開始共優(yōu)化了5個(gè)寶貝標(biāo)題，次日店鋪的流量就開始上升了。


    2、寶貝屬性優(yōu)化
    寶貝的屬性一定要完整、準(zhǔn)確、與標(biāo)題相符，才能更好的引流。該店鋪的寶貝屬性還算完整，但是有些屬性開始的時(shí)候存在一些錯(cuò)誤，與標(biāo)題有沖突。例如有一款寶貝是高領(lǐng)的，標(biāo)題也是寫的高領(lǐng)，屬性卻選擇了圓領(lǐng)，這就是屬性錯(cuò)誤了，需要改正。
    還有一點(diǎn)大家要注意的，如果發(fā)現(xiàn)淘寶直通車加的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞大部分都是2分、3分的時(shí)候，要檢查一下類目是否放錯(cuò)，這種情況大部分是類目放錯(cuò)導(dǎo)致的。


　�。ǘ�）直通車引流優(yōu)化
    在1月12號前，淘寶直通車的日花費(fèi)1000-1500元，ROI是2。首先在檢查分時(shí)地域的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃的分時(shí)比例全部是100%，在冷門時(shí)段造成不必要的高花費(fèi)，影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。及時(shí)對其作出了調(diào)整，根據(jù)店鋪的成交高低峰設(shè)置了投放比例。查看了淘寶直通車報(bào)表后發(fā)現(xiàn)無線和站外效果很不錯(cuò)，所以把無線和站外的投放比例加大了10%。
    檢查完賬戶基本信息后，進(jìn)入最重要的關(guān)鍵詞優(yōu)化，通過報(bào)表中關(guān)鍵詞花費(fèi)發(fā)現(xiàn)，雖然賬戶每天花費(fèi)1500元，但是大部分錢都花在幾個(gè)詞上面，其中“毛衣”這個(gè)詞更是占了50%以上，這樣的淘寶直通車賬戶是不健康的。在關(guān)鍵詞調(diào)整中，我們把“毛衣”等幾個(gè)花費(fèi)占比超高的詞降低一點(diǎn)，因?yàn)閾?dān)心一下子降低太多影響質(zhì)量分和整個(gè)賬戶的流量，所以是連續(xù)幾天慢慢降低，并且把其它點(diǎn)擊率高還有轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的詞慢慢加大，三天后，幾個(gè)大詞的花費(fèi)降下來了，其他詞的流量也開始增加，流量達(dá)到平衡化。


    經(jīng)過一周的優(yōu)化，淘寶直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化提升，店鋪營業(yè)額已經(jīng)從3W去到6W，所以這時(shí)候建議店主將淘寶直通車花費(fèi)增加到每天3000。預(yù)算翻倍，淘寶直通車如何調(diào)整才能保證花費(fèi)提高的同時(shí)ROI能穩(wěn)定呢？根據(jù)賬戶的情況，站外和無線端的轉(zhuǎn)化是很好的，所以首先把站外和無線的比例加大了10%。店鋪的成交高峰是在晚上的19點(diǎn)-23點(diǎn)，把這段時(shí)間的分時(shí)比例加大5%。然后再加大了主推一款幾個(gè)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，第三天花費(fèi)就提高上去了，而且ROI保持穩(wěn)定。
    當(dāng)?shù)赇伒内厔菀宦诽嵘�的時(shí)候，我們在推廣費(fèi)上面也作出了調(diào)整，如果當(dāng)時(shí)店主不愿意增加推廣費(fèi)，或者效果就沒有現(xiàn)在這么好了。所以大家在各方面形勢不錯(cuò)的情況下，要及時(shí)加大力度推廣，乘勢而上，不要一直局限在一個(gè)范圍內(nèi)。


    （三）無線頁面優(yōu)化
    從生意參謀的交易概況分析到，無線端的營業(yè)額占比超過店鋪營業(yè)額的70%，是一個(gè)非常好的狀態(tài)。為了提高用戶體驗(yàn)，增加店鋪銷量，我們把無線端首頁和幾個(gè)主推款的無線詳情裝修了一下，盡量減少用戶的頁面加載時(shí)間，盡可能把寶貝的賣點(diǎn)突出給買家瀏覽。


    三、總結(jié)
    店鋪?zhàn)龅膬?yōu)化也許并不是最華麗最有技巧，但是在細(xì)化上的取勝，也能讓通俗的優(yōu)化步驟，帶來卓越的成效。所以大家想要提升店鋪營業(yè)額時(shí)，不要第一個(gè)想法就是找活動(dòng)報(bào)名之類的，首先應(yīng)該優(yōu)化好最基本的東西，把基本功細(xì)化做好了，再去往其他大的方面去做，效果才非同一般。

 

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