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淘寶低價引流應(yīng)該是每個賣家都希望做到的,但是大家是否清楚淘寶只能推廣到底是怎么低價引流的呢?這種低級引流的智能推廣方式是否可行呢? 一、這個方法適合各大非標(biāo)品類目。不管是流量詞還是成交詞,數(shù)量都很多,所以產(chǎn)品的詞路都非常多,那我們在創(chuàng)建直通車計劃時,要先找3-5個競品。 然后將競品近7-14天的成交詞和引流關(guān)鍵詞全部找出來,將200個關(guān)鍵詞全部加滿。 如果加不滿,就繼續(xù)生意參謀的搜索分析功能,去找行業(yè)的搜索相關(guān)詞,直到加滿為止。 二、隨之直通車的變化,更新智能計劃。 這個計劃本身就是一個低價引流策略,它不需要添加關(guān)鍵詞,利用的都是AI大數(shù)據(jù),通過產(chǎn)品屬性來匹配相應(yīng)的流量。 這里不需要區(qū)分標(biāo)品和非標(biāo)品,但要注意,直通車計劃在添加產(chǎn)品時往往可以添加20個,但這里不要亂加。 一般建議大家把自己產(chǎn)品的子類目進(jìn)行分類,建立對應(yīng)的子類目計劃,然后階梯式地布局產(chǎn)品去拿流量。 也就是出價策略的不同,我們可以采用abtest原則,只把出價作為一個單獨的變量。 我們建立的計劃基本上都是批量的日常引流低價計劃、趨勢明星低價計劃,甚至還有活動引流的低價計劃。 通過長期不斷的篩選,投放最優(yōu)質(zhì)的計劃。 很多賣家在操作智能計劃時會遇到流量不容易放大的情況,這也是智能計劃的弊端。 可行嗎? 一個低價款如果卡到銷量排序的首頁,那流量是非常可怕的。正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右。也就是說,這個寶貝每帶來一個流量,都會給其他寶貝帶來0.4-1個流量。一般類目以每天3000UV計算,可以給其他寶貝帶來1200-3000的PV。這是非?膳碌臄(shù)字,這些流量可是非常值錢的。 總結(jié)一下: 1.低價包郵賺錢的有很多,首要提前產(chǎn)品要輕,快遞費低。 2.有種戰(zhàn)略就是低價包郵沖量,是為了配合換寶貝的目的而來,有沒有搜索都無所為了。這個大概已經(jīng)行不通了,淘寶會嚴(yán)查,一旦發(fā)現(xiàn)會刪除相關(guān)的銷量和評價。 3.低價包郵,也可能是階梯價打爆款。 顯然,淘寶天貓目前的流量往淘寶店高客單傾斜,低價的轉(zhuǎn)化是高但流量實際給的不多。如果你堅持做低淘寶客客單價商品,建議嘗試上淘寶特價版的活動。 這幾年淘寶很流行一個詞語“小而美“,很多做低客單產(chǎn)品的店鋪紛紛效仿,要做”小而美“的店鋪。但是如果你既不是紅人,也不是有很強的產(chǎn)品開發(fā)能力(設(shè)計師或處于產(chǎn)業(yè)帶)。那么你能做的就只是”小“,而不是”美“。
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