亞馬遜運(yùn)營怎么推廣產(chǎn)品

老y

亞馬遜上注冊(cè)開店的賣家比較多，想要人讓自己店鋪有個(gè)更好的發(fā)展，那么是需要掌握好一定的運(yùn)營方法，才能將產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)行更好的推廣，那么具體是怎么去操作了?

一、在推廣之前做好準(zhǔn)備

首先是市場(chǎng)調(diào)查。在推廣新產(chǎn)品之前，賣家需要先了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，如市場(chǎng)價(jià)格、銷售量、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，然后總結(jié)自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，可能心里有底。

其次是產(chǎn)品頁面的設(shè)計(jì)。在對(duì)自己的產(chǎn)品有了定位之后，產(chǎn)品的獨(dú)特性，包括產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)、詳細(xì)描述、關(guān)鍵詞設(shè)置等，都可以通過listing頁面來充分展示。

最后是準(zhǔn)備貨物。在早期階段制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)，然后準(zhǔn)備貨物，通過空運(yùn)或海運(yùn)將貨物發(fā)送到FBA倉庫。當(dāng)然，第一批建議使用空運(yùn)，爭(zhēng)取早期貨架和早期銷售，并盡可能多地發(fā)送貨物，以觀察日常銷售情況。

二、第一周：準(zhǔn)備產(chǎn)品上架

產(chǎn)品上架后，關(guān)鍵是引入流量。此時(shí)可以使用QA、廣告，再配合評(píng)價(jià)。

首先，每天增加1-2個(gè)QA，將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞埋在QA內(nèi)容中，增加關(guān)鍵詞的權(quán)重;其次，使用亞馬遜站的廣告排水來增加流量;

三、第二周：增加廣告，安排回評(píng)

在開始有序安排回顧的同時(shí)，QA繼續(xù)保持每天增加的次數(shù)，并在兩周內(nèi)在貨架上完成15個(gè)VP�；貜�(fù)包括視頻、圖片和文本評(píng)論。

增加廣告，打開三種模式廣告：手動(dòng)精度、短語和廣泛廣告。同時(shí)，自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，提前對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定。

確保產(chǎn)品評(píng)價(jià)沒有負(fù)面評(píng)論。賣家必須知道這些負(fù)面評(píng)論對(duì)產(chǎn)品的影響有多大。新產(chǎn)品期是銷售的關(guān)鍵時(shí)刻，不容易產(chǎn)生不良評(píng)論。因此，一旦你遇到一個(gè)不好的評(píng)論，你必須在第一時(shí)間處理它。

四、第三周：廣告調(diào)整、申報(bào)活動(dòng)

檢查幾個(gè)廣告的效果，保留效果好，關(guān)閉效果不好。如果所有的性能都很好，而且表現(xiàn)良好，且ACOS低于毛利率，則應(yīng)保留并持續(xù)觀察。具有良好效果的廣告以繼續(xù)增加發(fā)布預(yù)算，增加引流能力。

五、第四周：對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)、站外推廣

為了給消費(fèi)者留下好印象，繼續(xù)做測(cè)評(píng)單，保持星級(jí)4.5以上。

如果有差評(píng)，需要對(duì)差評(píng)內(nèi)容進(jìn)行分析，并對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和升級(jí)，使其更符合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

通過分析，我們能夠知道亞馬遜運(yùn)營怎么推廣產(chǎn)品，賣家分時(shí)段的進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)營，這樣才能慢慢的讓產(chǎn)品獲得流量和銷售，并且賣家也可以借助一些推廣工具來幫助運(yùn)營。

 

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