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快手小店自2021年上半年始,推出了“分期免息、先用后付”等支付營銷產(chǎn)品,為商戶提供促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化率的支付營銷工具。 通過開展平臺(tái)活動(dòng)、招募商戶合作等形式,逐步培育用戶心智,當(dāng)前【分期免息+先用后付】已成為商戶的日常打法或標(biāo)配權(quán)益之一。 一、活動(dòng)開展 在快手電商持續(xù)大力增長的背景下,快手平臺(tái)開展“2022年116大促快手支付營銷活動(dòng)招商”,充分發(fā)揮支付營銷產(chǎn)品優(yōu)勢,強(qiáng)化用戶信任心智,促進(jìn)商戶商品轉(zhuǎn)化及大促增長。 二、活動(dòng)內(nèi)容 為助力商戶大促增長,快手平臺(tái)推出【分期免息-商貼費(fèi)率優(yōu)惠、分期免息-進(jìn)口電商3期免息、先用后付-免費(fèi)試用】等扶持政策,降低商戶營銷成本,促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。 2.1、分期免息-商貼優(yōu)惠政策 產(chǎn)品簡介:分期免息是一款促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化率的營銷工具,支持商戶設(shè)置貼息商品。 【政策說明】 分期免息-商貼優(yōu)惠政策:甩手網(wǎng)了解到是指為鼓勵(lì)商戶設(shè)置免息商品提升商品轉(zhuǎn)化、增加免息商品供給,在活動(dòng)期間設(shè)置商貼商品后享受商戶貼息費(fèi)率8折優(yōu)惠。(注:分期免息功能暫不支持進(jìn)口電商商戶) 【活動(dòng)時(shí)間】 活動(dòng)時(shí)間:2022年10月21日-2022年11月08日 報(bào)名時(shí)間:2022年10月09日起 【商戶權(quán)益】 報(bào)名要求: (1)滿足基礎(chǔ)招商要求: 購物體驗(yàn)分≥4.0 近30天退款退貨率≤20% 商戶違規(guī)分≤20分 (2)設(shè)置分期免息活動(dòng): 報(bào)名審核通過的商戶在【快手小店APP端-分期免息】中設(shè)置在分期免息商品后,2022.10.21-2022.11.08期間享受商貼優(yōu)惠權(quán)益。 (3)展示分期物料 商戶需下載打印分期物料在直播間露出并在此處上傳截圖(點(diǎn)擊前往)。(物料在第五點(diǎn)中下載) (4)報(bào)名活動(dòng)的商戶默認(rèn)同意平臺(tái)自動(dòng)開通先用后付功能 商戶權(quán)益: (1)權(quán)益一 報(bào)名審核通過的商戶可享受以下分期免息-商戶貼息費(fèi)率優(yōu)惠 (2)權(quán)益二 設(shè)置的免息商品有機(jī)會(huì)獲得分期免息會(huì)場專區(qū)曝光機(jī)會(huì)。 2.2、分期免息-進(jìn)口電商3期免息政策 【政策說明】 分期免息-進(jìn)口電商3期免息政策:是指平臺(tái)對符合條件的進(jìn)口商戶商品推出的優(yōu)惠政策。商戶報(bào)名審核成功后,參與活動(dòng)的商品即可獲得平臺(tái)3期免息權(quán)益,促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。 【活動(dòng)時(shí)間】 活動(dòng)時(shí)間:2022年10月20日-2022年11月11日 報(bào)名時(shí)間:2022年10月09日起 【商戶權(quán)益】 報(bào)名要求: 1、滿足基礎(chǔ)招商要求: 商戶為快手進(jìn)口電商商戶 購物體驗(yàn)分≥4.5星 近30天退款退貨率≤15% 商戶違規(guī)分≤20分 2、展示分期物料 商戶需下載打印分期物料在直播間露出并在此處上傳截圖(點(diǎn)擊前往)。(物料在第五點(diǎn)中下載) 商戶權(quán)益: 1.權(quán)益一 報(bào)名審核通過的進(jìn)口電商商戶商品可享受平臺(tái)3期免息權(quán)益; 2.權(quán)益二 報(bào)名商品有機(jī)會(huì)獲得分期免息會(huì)場專區(qū)曝光機(jī)會(huì)。 2.3、先用后付-免費(fèi)試用政策 產(chǎn)品簡介:先用后付是一款用于拉新促活的營銷工具。消費(fèi)者先0元下單,收貨后付款,提升信任心智,促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。 【政策說明】 先用后付-免費(fèi)試用政策:是指為激勵(lì)商戶開通先用后付功能提升商品轉(zhuǎn)化,同時(shí)降低商戶營銷成本、加強(qiáng)用戶信任心智,活動(dòng)期間免收商戶1%的先用后付功能手續(xù)費(fèi),活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)收取。 【活動(dòng)時(shí)間】 活動(dòng)時(shí)間:2022年10月16日-2022年11月15日 報(bào)名時(shí)間:2022年9月29日起 【商戶權(quán)益】 報(bào)名要求: 1.滿足基礎(chǔ)招商要求: 購物體驗(yàn)分≥4.0 近30天退款退貨率≤15% 商戶違規(guī)分≤20分 2.商戶開通先用后付功能: 報(bào)名審核通過的商戶在【快手小店APP端-先用后付功能】中開通先用后付功能,消費(fèi)者在2022.10.16-2022.11.15活動(dòng)期間使用先用后付下單支付成功后商戶即可享受先用后付功能手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠權(quán)益。 3.展示先用后付物料 商戶需下載打印先用后付物料在直播間露出并在此處上傳截圖(點(diǎn)擊前往)。 商戶權(quán)益: 權(quán)益一:活動(dòng)期間免收1%的先用后付功能手續(xù)費(fèi)(活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù))。 2.4、極速回款-手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠政策 【政策說明】 手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠政策:為幫助商戶在大促期間快速回籠貨款,更好的完成備貨,補(bǔ)貨等方法來提升整體的gmv數(shù)據(jù)提升。甩手獲悉政策優(yōu)惠期間,對符合條件的商戶以平日更低的費(fèi)率折扣來享受極速回款的功能權(quán)益。 【活動(dòng)時(shí)間】 活動(dòng)時(shí)間:2022年10月20日-2022年11月15日 報(bào)名時(shí)間:2022年10月09日起 【報(bào)名方式】 商戶在平臺(tái)116活動(dòng)中報(bào)名參與,審核通過后享受權(quán)益(不限名額); 【活動(dòng)權(quán)益】 三、商戶報(bào)名方式 商戶在平臺(tái)招商活動(dòng)中找到【2022年快手116大促支付營銷活動(dòng)招商】即可報(bào)名參與(可直接搜索),審核通過后享受權(quán)益: PC端商戶工作臺(tái)報(bào)名: https://s.kwaixiaodian.com/zone/business-invitation/business/list APP端商戶工作臺(tái)報(bào)名 四、支付營銷產(chǎn)品介紹 4.1、分期免息 產(chǎn)品簡介:分期免息一款促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化率的營銷工具,支持商戶設(shè)置貼息商品。 4.1.1、什么是分期免息? 分期免息是指由商戶出資承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi),為消費(fèi)者提供分期免息權(quán)益,有助于促進(jìn)大額商品交易轉(zhuǎn)化。商戶配置分期免息的商品,消費(fèi)者在“小黃車、商詳頁、下單頁”等可以看到對應(yīng)的分期免息表達(dá)。 4.1.2、分期免息跟分期付款有什么區(qū)別? 分期付款與分期免息最大的區(qū)別為分期手續(xù)費(fèi)的承擔(dān)方不同。分期付款由消費(fèi)者承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi),分期免息由商戶承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)(商戶承擔(dān)的在訂單結(jié)算時(shí)扣除)。 4.1.3、分期免息的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么? 在商品同質(zhì)化競爭激烈的當(dāng)下,為用戶提供更多的消費(fèi)權(quán)益或服務(wù)有助于加速消費(fèi)決策,促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化率。 促轉(zhuǎn)化 促進(jìn)大額商品下單轉(zhuǎn)化 拉客單 提升客單金額30%以上 提復(fù)購 促進(jìn)消費(fèi)者復(fù)購率 4.1.4、商戶如何使用分期免息? 教學(xué)視頻: https://university.kwaixiaodian.com/kwaishop/lesson/991e069846244852b676ab20d1d226bd/16348 4.2、先用后付 產(chǎn)品簡介:先用后付一款用于拉新促活的營銷工具。消費(fèi)者先0元下單,收貨后付款,提升信任心智,促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。 4.2.1、什么是先用后付? 先用后付是平臺(tái)提供給商戶自行設(shè)置用于拉新促轉(zhuǎn)的新營銷工具。商戶開通先用后付功能后,平臺(tái)對符合條件的消費(fèi)者在購買帶有“先用后付”服務(wù)標(biāo)識商品時(shí)“先0元下單,貨到后付款”,可強(qiáng)化用戶信任心智,提升商品轉(zhuǎn)化率。 4.2.2、先用后付跟普通支付有什么不同? 普通支付方式在下單時(shí)即需要支付商品貨款(如支付寶支付、微信支付等),而先用后付支付方式則可先0元下單,收貨滿意后再付款,為消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)。同時(shí),先用后付支付方式不影響商戶貨款結(jié)算,平臺(tái)將按正常賬期向商戶結(jié)算,無資損風(fēng)險(xiǎn)。 4.2.3、先用后付有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢? 拉新客 強(qiáng)化消費(fèi)者信任心智 促轉(zhuǎn)化 降低消費(fèi)者決策成本 提留存 減少支付環(huán)節(jié)流失 4.2.4、商戶如何使用先用后付? 教學(xué)視頻: https://university.kwaixiaodian.com/kwaishop/lesson/4b6876d416a84989927bc6c3f555bd06/22750 4.3、極速回款 產(chǎn)品簡介:極速回款服務(wù)是幫助電商平臺(tái)商戶縮短貨款賬期,幫助資金周轉(zhuǎn)的快速回款服務(wù)。 4.3.1、什么是極速回款? 極速回款服務(wù)是幫助電商平臺(tái)商戶縮短貨款賬期,幫助資金周轉(zhuǎn)的快速回款服務(wù),商戶付出小額成本即可提前收回在電商平臺(tái)的應(yīng)收賬款,最快發(fā)貨當(dāng)天即可操作提款,緩解資金流動(dòng)性壓力的同時(shí)更好的完成業(yè)務(wù)規(guī)模的升級。本服務(wù)是由平安銀行提供。 4.3.2、極速回款有多極速? 當(dāng)您的訂單完成發(fā)貨,即訂單狀態(tài)變?yōu)橐寻l(fā)貨之后,就能立即回款哦~ 使用前:已發(fā)貨+消費(fèi)者手動(dòng)確認(rèn)收貨/10天后系統(tǒng)自動(dòng)收貨+7天貨款可提現(xiàn),一天只能提現(xiàn)一次,最長回款時(shí)長長達(dá)17天!!! 使用后:已發(fā)貨+0天即可提現(xiàn),一天提現(xiàn)無限多次,最長回款短至0天!!! 4.3.3、先用后付有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢? 發(fā)貨快:訂單已發(fā)貨即可提現(xiàn) 額度高:個(gè)人/個(gè)體額度最高可達(dá)500w;企業(yè)最高可達(dá)1000w 費(fèi)率低:活動(dòng)期間超低驚喜費(fèi)率!!! 4.3.4、商戶如何使用極速回款? 【1申請2簽約3提現(xiàn),回籠資金好神器!】 1申請:進(jìn)入【極速回款】功能頁面,發(fā)起申請 2簽約:申請成功后,完成協(xié)議簽約 3提現(xiàn):訂單已發(fā)貨就可以在頁面內(nèi)提現(xiàn)啦 五、物料下載 商戶報(bào)名活動(dòng)后,請下載打印下訴物料在直播間展示,并在此處上傳截圖 https://survey.corp.kuaishou.com/view/1ioet3lc
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