生e經(jīng)-寶貝優(yōu)化利器

老y · 發(fā)表于 2015-3-9 16:49:23

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換季了要怎么選款？選好款了，要怎么擬定寶貝標(biāo)題？合理分配寶貝上架時間，前期工作做足了，那一段時間后店鋪流量和銷售出現(xiàn)下滑了，需要對寶貝做哪些調(diào)整？店鋪的單靠一款寶貝銷售，利潤太低了，要怎么設(shè)置找到合適寶貝，做好關(guān)聯(lián)銷售…...相信這些問題一直困擾每個賣家，而如果能夠善于巧用生e經(jīng)，這些問題是可以迎刃而解，下面小編也將跟大家探討如何妙用生e經(jīng)，做好寶貝優(yōu)化。
一、善用行業(yè)分析，結(jié)合店鋪定位，選定熱銷寶貝（以男裝類目為例）
1、子類目數(shù)據(jù)分析：選取店鋪主營類目，從子類目分析哪些是應(yīng)季寶貝(建議參考去年同時段數(shù)據(jù)，以便提早確定貨源)。例如從下面截圖可以分析，不同的月份熱銷寶貝是不一樣的，1月相對熱銷的是牛仔褲，襯衫，而8月份相對熱銷的是T恤，休閑褲，因此我們在換季時需要以行業(yè)數(shù)據(jù)尋找合適的寶貝，才能更加符合市場的購買需求。

2、屬性成交量分析：明確好子類目后，那么款式又要選什么樣的，又是一個難題...屬性成交量分布對市場熱銷寶貝屬性進行了相對完善的統(tǒng)計，比如風(fēng)格，材質(zhì)，適用對象等，通過這些數(shù)據(jù)，明確市場需求，結(jié)合店鋪定位，確定寶貝款式。

3、寶貝價格分布：了解市場所能接受的價格區(qū)間，結(jié)合本身利潤情況，做好寶貝定價。

二、巧用流量銷售分析，完善寶貝內(nèi)功
1、標(biāo)題優(yōu)化：
（1）通過淘寶搜索關(guān)鍵詞，挑選引流關(guān)鍵詞，結(jié)合寶貝屬性，優(yōu)化標(biāo)題，引進優(yōu)質(zhì)流量。

（2）標(biāo)題分析：測試標(biāo)題哪些關(guān)鍵詞是可以被搜索到的；哪些關(guān)鍵詞跳失率，直接和間接成交是比較高的，可以繼續(xù)沿用；哪些關(guān)鍵詞帶來的流量高，但是跳失高，則需要考慮替換為其他關(guān)鍵詞。

（3）參考同類目月銷量TOP10的寶貝標(biāo)題，擬定打動買家并能獲取更多流量的標(biāo)題。
（點擊查看鏈接到對應(yīng)寶貝詳情頁）

2、上下架時間：
結(jié)合行業(yè)上架時間分布，店鋪按時段流量分析以及按付款時段分析，以及目前寶貝不同時間段分布情況，合理分配寶貝上下架。

從下圖可以清晰看到，目前店鋪寶貝一個星期不同天數(shù)以及不同時間段的分布，該店鋪寶貝大部分集中在周五13時這個時間段基本沒寶貝分布，這樣過于集中的分布，會導(dǎo)致店鋪一周內(nèi)流量極度不均勻，寶貝在下架日的流量也會相互競爭，影響了店鋪流量的均勻分配，所以合理分配是必須的。

3、分析跳失率，完善寶貝詳情：
寶貝詳情頁跳失率需要維持在正常的水平（70%左右），才能更好把握住流量，如果寶貝跳失率過高，則需要檢查是主圖，寶貝頁面是否需要調(diào)整，降低寶貝跳失率。

三、妙用寶貝分析，設(shè)置搭配銷售
分析寶貝與其他寶貝的流量關(guān)系，包括該寶貝給其他寶貝引入的流量，其他寶貝給該寶貝引入的流量，確定該寶貝與其他寶貝的流量走勢，設(shè)置搭配銷售，提高店鋪客單價。

結(jié)束語
生意參謀就如店鋪的診斷醫(yī)生，巧用數(shù)據(jù)不僅可以完善寶貝內(nèi)功，還可以分析店鋪的流量和銷售趨勢，及時做出調(diào)整，比如頁面受訪分析，完善首頁，店內(nèi)分類頁裝修；通過流量指標(biāo)中的旺旺咨詢數(shù)據(jù)，對客服的工作進行考核等，善于分析，巧妙應(yīng)用，相信您也可以成為運營高手，讓店鋪健康成長。

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