【案例】直通車(chē)如何優(yōu)化的那些事

老y · 發(fā)表于 2015-3-7 18:41:01

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店鋪之前的狀況：店鋪?zhàn)匀涣髁亢苌�，那個(gè)時(shí)候也沒(méi)有一個(gè)主營(yíng)的思路，對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)是亂做的，店鋪的銷(xiāo)售額更是不理想。
后來(lái)在朋友那里聽(tīng)了一些，明白一個(gè)店鋪要想真正的好起來(lái)，必須要有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)思路，所以也開(kāi)始慢慢的看一些帖子，看怎么可以快速的提升店鋪。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，店鋪好起來(lái)不是一天兩天的事，是需要一個(gè)過(guò)程的，對(duì)于店鋪的思路我就開(kāi)始慢慢琢磨和整理，從最基本的流量入手，一談到流量淘寶直通車(chē)是最直接的引流方式。
淘寶直通車(chē)剛開(kāi)始推廣的時(shí)候是選款，選款的時(shí)候是從幾個(gè)維度考慮：收藏，銷(xiāo)量，好評(píng)率，客單價(jià)，跳失率。這是我選擇款的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槭墙Y(jié)合店鋪的情況，當(dāng)然還有一些其他的維度。
根據(jù)我的這幾個(gè)維度最后確定了幾款寶貝：

剛開(kāi)始推廣的時(shí)候，我建了一個(gè)計(jì)劃，上了這三款寶貝，當(dāng)時(shí)這三款的銷(xiāo)量相差不是很多，我分析了店鋪的寶貝產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。根據(jù)寶貝的優(yōu)勢(shì)選擇好關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞的出價(jià)等等。前期的關(guān)鍵詞方面,首先我比較注重精準(zhǔn)，而且精準(zhǔn)詞我盡量高出價(jià)，流量獲取能力大約在93以上。還有就是泛詞，泛詞我也盡量把排名往前移。因?yàn)橹挥杏辛髁苛瞬拍芸吹椒答�，這樣就是導(dǎo)致前期的花費(fèi)比較多。但是我的目的達(dá)到了，就是點(diǎn)擊率很高，質(zhì)量得分也從剛開(kāi)始的7、8分詞，提到了9、10分，之后我就開(kāi)始降ppc，目前ppc已經(jīng)低于市場(chǎng)均價(jià)的。
大約半個(gè)月的時(shí)間，這三款寶貝已經(jīng)有了一些反饋數(shù)據(jù)，這時(shí)主推款，輔推款已經(jīng)確定，主推款與另外兩款有了很大的差距，從淘寶直通車(chē)以及全店也看到了這款主推款的潛力，之后我把主推的寶貝加大流量，同時(shí)我又開(kāi)了兩個(gè)計(jì)劃單獨(dú)推廣這款主推寶貝，其中一個(gè)計(jì)劃我是把第一個(gè)計(jì)劃最近半個(gè)月轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞提取出來(lái)，放到第二個(gè)計(jì)劃里，加大力度去投放，雖然搶占了第一個(gè)計(jì)劃的一點(diǎn)流量，但是效果還是很不錯(cuò)的，ROI以及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都已經(jīng)超過(guò)第一個(gè)計(jì)劃，第三個(gè)計(jì)劃我主做的是手機(jī)端淘寶直通車(chē)，因?yàn)榻衲晔謾C(jī)端是淘寶重點(diǎn)扶持的免費(fèi)流量入口，我這邊也是非常重視的，但是我家還不能單獨(dú)投放手機(jī)端，只能與pc端一起投放，關(guān)于選詞，我主要以大詞和大詞+精準(zhǔn)詞為主，由于不是單獨(dú)投放無(wú)線端，所以我選擇的方法是把pc端的折扣降的很低是30%，把移動(dòng)折扣打的很高大約170%—200%，這個(gè)手機(jī)端計(jì)劃，我是通過(guò)刪詞，選詞，調(diào)整出價(jià)做優(yōu)化，還有調(diào)整移動(dòng)折扣做優(yōu)化，這個(gè)單獨(dú)投放效果雖然還不是很明顯，但是數(shù)據(jù)正在慢慢提升，這個(gè)計(jì)劃也是我之后重點(diǎn)去做的計(jì)劃，每天的數(shù)據(jù)反饋我都會(huì)用表格做記錄，去觀看3天、7天、14天的對(duì)比，還有這周與上周同一天的對(duì)比數(shù)據(jù)�，F(xiàn)在說(shuō)說(shuō)剛剛沒(méi)有提到的定向以及站外問(wèn)題，定向我是在第一個(gè)計(jì)劃中點(diǎn)擊率有明顯上升開(kāi)始開(kāi)啟的，但是經(jīng)過(guò)大約半個(gè)月的測(cè)試，一直都抓不上，我把定向出到1.2元，還不抓，我直接出到1.8元，這次抓了，抓的不是很多，觀察了幾天，還是不行沒(méi)有賣(mài)出，我就把定向降下來(lái)了，關(guān)于站外我暫時(shí)還沒(méi)有進(jìn)行投放，打算等這些計(jì)劃穩(wěn)定之后，著手去做�，F(xiàn)在除了做這些，我也慢慢的開(kāi)始優(yōu)化標(biāo)題，推廣主圖，更換關(guān)鍵詞都是一步步邊學(xué)邊實(shí)操。
☆淘寶直通車(chē)推廣這塊我大致的分了幾個(gè)步驟：
第一，先給寶貝增加精準(zhǔn)流量，提升CTR，然后隨著寶貝的人氣和關(guān)鍵詞的培養(yǎng)，給必要的寶貝和維度融入大詞和熱詞。
第二，對(duì)引進(jìn)的流量提升轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化轉(zhuǎn)化好的流量維度和寶貝的力度，單品增加轉(zhuǎn)化率，收藏率偏高，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞的流量，以詞拓詞，屬性是核心。去除垃圾流量（注意，刪詞原則：刪一加三；注意流量的維持和點(diǎn)擊率的保持，不能大范圍的降低流量）。
第三，提升投資回報(bào)，這邊是從提升客單價(jià)上來(lái)提升投資回報(bào)，例如：搭配套餐，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，滿減滿送（注意：各自遵循原則，否則無(wú)效）。
最后淘寶直通車(chē)的數(shù)據(jù)開(kāi)始慢慢的好轉(zhuǎn),這是淘寶直通車(chē)前后的對(duì)比：

到后期淘寶直通車(chē)開(kāi)始大幅度提升，店鋪慢慢的也好起來(lái)了，流量自然的就提升了很多。
這是店鋪整體營(yíng)業(yè)額的對(duì)比：

通過(guò)一段時(shí)間的開(kāi)車(chē)，總結(jié)了一些注意事項(xiàng)，給大家參考一下。
●前期的精準(zhǔn)流量，不僅限于長(zhǎng)尾詞，賣(mài)點(diǎn)屬性詞為佳，同時(shí)流量要引進(jìn)，否則沒(méi)有量做積累的測(cè)試是無(wú)效的。
●前期可以不帶來(lái)轉(zhuǎn)化，但一定要注意收藏率和點(diǎn)擊率，同時(shí)分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入，一定要盡量改進(jìn)。
●轉(zhuǎn)化率為中心階段，一定要注意引流渠道的記錄，同時(shí)提升的同時(shí)注意流量和點(diǎn)擊率的維持。
●投資回報(bào)提升階段，要注意店內(nèi)活動(dòng)和文案的渲染，對(duì)轉(zhuǎn)化和投資回報(bào)的提升都有助力作用。
通過(guò)在這個(gè)過(guò)程中的鍛煉，真的是學(xué)到了很多，從不懂到慢慢的操作，最后到了現(xiàn)在有著成功的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于有的掌柜來(lái)說(shuō)可能一般，但是當(dāng)自己親身體驗(yàn)了以后，感受會(huì)特別大。

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