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淘寶特賣也是阿里巴巴旗下的電商平臺,我們也經(jīng)常會在很多地方看到淘特的推廣信息。根據(jù)宣傳的內(nèi)容,我們可以看到淘特主打的就是低價便宜的商品,那么淘寶特賣和淘寶有什么區(qū)別? 一、淘寶特賣和淘寶有什么區(qū)別? 1、招商的角度不同 淘寶特價版:希望能把曾經(jīng)從淘寶上面流失,去拼多多的商家給拉回來。 淘寶一般版: 用淘寶在招商時自己的話來說,就是將消費(fèi)升級轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)分級。 2、APP版面不同 淘寶特價版:以商品而不是店鋪為最小的運(yùn)營單位,用戶進(jìn)來看到的是女裝內(nèi)衣家居等分類,并且能集中看到低價商品。 淘寶一般版: 手機(jī)淘寶分發(fā)的邏輯是千人千面,主要目的就是讓用戶停留與購物的時間越長越好。 3、客戶獲取的角度不同 淘寶特價版采用是分享抽傭的方式,首先分享能得到的紅包較少(最高為10元),其次購買商品獲得的抽傭也較少,不能(應(yīng)該也不想)做成大規(guī)模、有爭議的拉人頭模式。 淘寶普通版通常通過點擊率和成交率獲得客戶。 二、為什么便宜? 1、這與店鋪的定位是有關(guān)系的,如果特價版的定價與旗艦店的相差無幾,那么消費(fèi)者大都選擇在旗艦店購買,因為旗艦店可靠程度絕對是要比特賣店的高。 2、淘寶特賣店的商品,如果是尾貨或斷碼的、庫存的商品,那么商品是會比較怕便宜的,所以拿貨渠道的不同,也是商品價格差異的一個原因。像衣服,很多特賣店都會選擇高質(zhì)量的庫存、過季、下架、斷碼產(chǎn)品,因為這樣的貨源都會有折扣,具有很高的性價比。 淘寶特價版主要經(jīng)營的就是低價的商品,所以并不適合所有的商家加入,如果有低價營銷或者成本低的需求,加入也是不錯的選擇。
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