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現(xiàn)在天氣越來越冷了,很多小伙伴都想要去淘寶購買秋裝,這個(gè)時(shí)候淘寶店鋪就能通過多上一些款式的秋裝來吸引消費(fèi)者的眼球。一些商家想知道淘寶秋裝賣哪個(gè)款式比較好?如何秋季爆款? 淘寶秋裝賣哪個(gè)款式比較好? 其實(shí)這個(gè)沒有固定答案的,因?yàn)楝F(xiàn)在衣服的款式更新的很快,所以要想自己店鋪的秋裝受歡迎,肯定要緊跟時(shí)尚潮流的腳步,不能賣老舊的款式,這樣很難吸引消費(fèi)者去購買的。 如何秋季爆款? 作為淘寶賣家的我們一年四季都在圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn),選款、測款、換季、清倉等等。由此可見,產(chǎn)品的重要性。我們不能否認(rèn),選了好的產(chǎn)品,你就成功了一半。所有的技巧都是服務(wù)產(chǎn)品的,一個(gè)渣的產(chǎn)品會(huì)讓賣家身心俱疲,最后也不會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。 有條件的話,產(chǎn)品在上架之前一定要測款。其實(shí)在淘寶上說的在直白一些,測款其實(shí)就是測圖。測圖我們看的數(shù)據(jù)那就是點(diǎn)擊率,非標(biāo)品只要你注意視覺差異化,表現(xiàn)都不會(huì)差的。當(dāng)然,如果你標(biāo)品,主圖的優(yōu)化還是有一定必要的,這個(gè)要去參照同行,找出對(duì)手賣家,不要模仿,找出不同點(diǎn),這樣你點(diǎn)擊率會(huì)好一些。如果產(chǎn)品沒有任何特點(diǎn),那么就從服務(wù)出發(fā),前期優(yōu)惠活動(dòng)、贈(zèng)送活動(dòng)一定要跟上。 測款的方式有很多,老客戶、關(guān)聯(lián)銷售等等。當(dāng)然,測款最快最直接的方式肯定是直通車,所以今天直通車測款是文章的一個(gè)重點(diǎn)。這個(gè)是重中之重,沒有通過測款的服裝賣家,都是耍流氓。當(dāng)然跟款的除外。 測款之前一定要破零,做一個(gè)基礎(chǔ)的銷量及評(píng)價(jià),買家秀一定要做好。這些可以老客戶營銷完成,或者其它方法,比如關(guān)聯(lián)銷售完成。因?yàn)殇N量和評(píng)價(jià)對(duì)點(diǎn)擊率的影響也是很大的,特別是客單價(jià)比較高的產(chǎn)品。如果基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)沒有做好,上車測圖的點(diǎn)擊率肯定不會(huì)太好,就算是再好的神圖也是白搭。 測款之前我們還有一個(gè)工作需要做,那就是確定上新時(shí)間。對(duì)于如何確定上新時(shí)間,最精準(zhǔn)的當(dāng)時(shí)是用市場洞察看去年一年的搜索指數(shù),搜索量開始放大就是一個(gè)很好地上新時(shí)間了。當(dāng)然還有一種簡單的方式,就是多逛商場,什么時(shí)候夏裝開始瘋狂打折了,開始小批量的上秋裝了,你也就可以上秋裝了,這個(gè)肯定不會(huì)晚的。但是這個(gè)比市場行情大數(shù)據(jù)有一個(gè)不太準(zhǔn)確的地方,那就是南北、北方在時(shí)間上會(huì)有一定的出入。所以你還可以關(guān)注你的類目的大店,他們上新了,你也就可以了,不過反饋要快。 對(duì)于商品上架時(shí)間確定了,那么我們商家也就開始正式操作了。寶貝優(yōu)化好上新,破零做基礎(chǔ)銷量,做攻心買家秀,一定要記住,買家秀一定要走心哦。
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