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我們?cè)谔詫氶_店了以后是需要去進(jìn)行推廣的,有的時(shí)候新品的選擇是至關(guān)重要的哦,很多的淘寶商家們會(huì)利用新品去進(jìn)行引流哦,那么淘寶商家們?cè)趺催x擇引流品?下面為大家進(jìn)行介紹。
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2022-10-7 15:00 上傳
怎么選擇淘寶引流品? 第1要點(diǎn):低成本 說(shuō)到低成本,很多人都認(rèn)為是便宜的,因此就會(huì)選擇一些低價(jià)格的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品,不過(guò)根據(jù)實(shí)際的情況來(lái)看,這樣做往往是沒(méi)有什么效果的。什么是屬于低成本?認(rèn)為如果一款產(chǎn)品的利潤(rùn)在50%,那么我們可以拿出30%~40%來(lái)設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品。 第2要點(diǎn):高價(jià)值 什么是高價(jià)值?這個(gè)高價(jià)值是站在客戶的角度來(lái)看的,而不是站在商家的角度上來(lái)看,商家認(rèn)為高價(jià)值的東西,對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)可能并不是,因此我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變身份角度來(lái)看待這個(gè)高價(jià)值的問(wèn)題,從而選擇適合的引流產(chǎn)品。 第3要點(diǎn):高誘惑 很多人認(rèn)為引流產(chǎn)品只有高價(jià)值就可以了,其實(shí)這樣做往往達(dá)不到預(yù)期的效果,我們還需要給高價(jià)值的引流產(chǎn)品上進(jìn)行“鍍金”,即高誘惑包裝。比方說(shuō)塑造引流產(chǎn)品的價(jià)值、挖掘引流產(chǎn)品的特點(diǎn)賣點(diǎn)、宣傳引流產(chǎn)品的好處等。我們可以換個(gè)角度去理解,高價(jià)值就是站在產(chǎn)品功能的角度上,屬于理性的;而高誘惑是站在客戶感知的角度上,屬于感性的。 第4要點(diǎn):相關(guān)性 相關(guān)性指的是我們的引流產(chǎn)品必須和店鋪中其他的銷售產(chǎn)品形成強(qiáng)烈的關(guān)聯(lián)性,這樣做的目的可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,否則就無(wú)法引流產(chǎn)品應(yīng)有的效果。 很多店鋪之所以經(jīng)營(yíng)不好,我們仔細(xì)分析下大都是沒(méi)有流量、沒(méi)有客戶。不管是線下經(jīng)營(yíng)還是線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,如果有大量的流量客戶,就算淘寶店鋪中的產(chǎn)品質(zhì)量不算很優(yōu)秀,那也是可以經(jīng)營(yíng)下去的,因此對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),可以說(shuō)引流至關(guān)重要。
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