直通車定向推廣如何操作怎樣帶來(lái)目標(biāo)客戶

老y · 發(fā)表于 2015-3-2 16:01:42

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淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁(yè)面外，淘寶直通車還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，使你的寶貝在各大網(wǎng)站都得到顯示，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購(gòu)買習(xí)慣、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。我們?cè)趺蠢玫赇伓ㄏ蛲茝V來(lái)引入我們的目標(biāo)客戶呢？下面小編用一個(gè)案例來(lái)跟大家聊聊。
關(guān)鍵詞搜索和定向，在新功能出現(xiàn)之前，我們對(duì)店鋪推廣的推廣基本是通過(guò)添加關(guān)鍵詞-修改出價(jià)進(jìn)行推廣，通過(guò)潛在買家搜索點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入到店鋪；現(xiàn)在有了定向的推廣，我們可以更好的對(duì)店鋪整體買家分層，變化趨勢(shì)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的推廣模式，引入更加精準(zhǔn)的流量。
首先在訪客定向投放人群上，在我店鋪瀏覽過(guò)、在我店鋪購(gòu)買過(guò)，收藏過(guò)我店鋪、把我店鋪寶貝放入購(gòu)物車這幾個(gè)人群可以做重點(diǎn)的投放，主要這部分的人群是我們店鋪的老客戶人群，屬于比較精準(zhǔn)，在一般的情況下轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較高，所以當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ睦峡蛻舴e累的情況下，這幾個(gè)位置需要做重點(diǎn)的投放，更好的把我們的寶貝推送到老客戶的眼前，從圖（2）可以看出，其轉(zhuǎn)化效果還是相對(duì)比較好的。

（圖1）
從圖1可以看出，寶貝有一定的銷量基礎(chǔ)，且價(jià)格在同類型的寶貝中差不多，綜合分析，該寶貝可以適當(dāng)定位同行其他的店鋪，即喜好類似我店鋪的人這一人群，引入潛在客戶人群，同時(shí)也可以比較好的考慮投入問(wèn)題。

（圖2）
同時(shí)我們也可以通過(guò)生意參謀來(lái)了解我們的目標(biāo)人群的年齡、性別消費(fèi)水平等特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行人群的圈定，通過(guò)數(shù)據(jù)的壓力測(cè)試來(lái)做人群的進(jìn)一步篩選，同時(shí)我們一個(gè)店鋪推廣通過(guò)對(duì)不同位置的測(cè)試來(lái)找到適合店鋪的推廣位置，進(jìn)而做進(jìn)一步的加大投放，同時(shí)針對(duì)一些效果差的位置進(jìn)行了暫停的處理，過(guò)程中注意不同展示位置的推廣圖片的尺寸問(wèn)題。

（圖3）

（圖4）
PS：以上數(shù)據(jù)的情況可以看出目前無(wú)線APP的轉(zhuǎn)化效果較差；店鋪推廣搜索、店鋪推廣定向和店鋪推廣外投的展示位置轉(zhuǎn)化相對(duì)較好，這也是店鋪基本的展示位置。另外值得一提的是，PC旺旺每日彈窗位置轉(zhuǎn)化較好，雖然點(diǎn)擊率較低，但可以通過(guò)圖片和標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整來(lái)提高。雖然系統(tǒng)通投包含定向的全部定向標(biāo)簽，但點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較差。在我店鋪瀏覽過(guò)和把我店鋪寶貝放入購(gòu)物車轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，說(shuō)明本店寶貝受客戶喜好的程度較大，在質(zhì)量上也處于較高位置。喜好類似我店鋪的人產(chǎn)生的購(gòu)買情況，說(shuō)明本店在行業(yè)同類寶貝中有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以后期在投放力度上可以適當(dāng)?shù)尼槍?duì)這部分的位置做提升，觀察數(shù)據(jù)的情況，通過(guò)這樣的形式來(lái)達(dá)到最佳的效果。
整體投放數(shù)據(jù)情況：

（圖5）

（圖6）
通過(guò)以上數(shù)據(jù)，可以直觀的看出，賬戶在投放店鋪定向推廣前后的反差是比較大的；賬戶的點(diǎn)擊量逐步呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，平均點(diǎn)擊花費(fèi)成本也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)；后期對(duì)店鋪推廣進(jìn)行花費(fèi)把控，逐步降低出價(jià)，流量下降幅度不大，總體呈現(xiàn)小幅度上升；雖然賬戶店鋪推廣轉(zhuǎn)化不穩(wěn)定，但和前期相比，有較大幅度提高，轉(zhuǎn)化期也大大縮短，且各個(gè)客戶人群的趨勢(shì)都在呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。
總結(jié)
我們正往流量的精細(xì)化、人群化的方向發(fā)展，你能否很好的找到你的客戶人群，能否引進(jìn)更多的目標(biāo)人群對(duì)你店鋪的發(fā)展很重要，店鋪定向推廣是一個(gè)很好的人群細(xì)分的工具，大家趕緊用起來(lái)吧！

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