淘寶工業(yè)品行業(yè)店鋪運(yùn)營(yíng)方法論

老y

淘寶工業(yè)品開(kāi)店運(yùn)營(yíng)方法論，助力商家實(shí)現(xiàn)其‘財(cái)務(wù)自由’。

一、選品：

線下有店鋪有工廠的可以選擇日銷(xiāo)較高，利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。

一件代發(fā)的可以后臺(tái)關(guān)鍵詞選品

方法：通過(guò)工具一個(gè)個(gè)的查找詞語(yǔ)，發(fā)現(xiàn)合適的產(chǎn)品。

工具：生意參謀的市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版或者專業(yè)版都可以，如果你有別的第三方軟件也可以，但是生意參謀的數(shù)據(jù)更好。

選擇標(biāo)準(zhǔn)：甩手網(wǎng)建議，商城點(diǎn)擊占比<60%，日搜索人氣1000-3000，關(guān)鍵詞比值(關(guān)鍵詞的日搜索人氣/在線商品數(shù))>1，要注意食品類(lèi)不做，這類(lèi)產(chǎn)品的安全性較高，需要出示相關(guān)的證明。

二次選擇的標(biāo)準(zhǔn)：毛利潤(rùn)不低于20%且毛利潤(rùn)不低于30元;客戶復(fù)雜或者退換貨過(guò)高的產(chǎn)品慎做;有較高資質(zhì)要求的產(chǎn)品不做。

冷門(mén)產(chǎn)品尋找條件：

1.依賴于自己的洞察力，因?yàn)橄�費(fèi)群體比較小，就需要賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品的洞察很強(qiáng)。

2.依賴于自己對(duì)于一類(lèi)人的了解和理解，比如說(shuō)做“同性”相關(guān)用品的賣(mài)家，如果你不是這類(lèi)群體的人或者你身邊沒(méi)有這類(lèi)人群，無(wú)法去了解需要什么產(chǎn)品。

3.依賴于自己的小圈子交換信息，身邊的人脈關(guān)系也會(huì)提供信息，每個(gè)人的關(guān)注點(diǎn)不同，可以找到新機(jī)會(huì)。

冷門(mén)產(chǎn)品同行極其少，運(yùn)營(yíng)層面要求少。但是很難發(fā)現(xiàn)，運(yùn)氣成分較大。一旦曝光競(jìng)爭(zhēng)會(huì)瞬間擴(kuò)大，復(fù)制性差。通常市場(chǎng)規(guī)模較小，資源比較難找。

適合用于兼職開(kāi)店，不是那么的適合新手。

二、免費(fèi)流量：

免費(fèi)流量包括：手淘搜索，手淘推薦流量，手淘問(wèn)大家，淘寶逛逛，淘寶訂閱等;

1、手淘搜索流量作為無(wú)線端的核心流量，提升手淘流量是重心：

2、通過(guò)核心關(guān)鍵詞查詢市場(chǎng)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)組建詞庫(kù)，選詞等步驟組建標(biāo)題

3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主圖特點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)制作差異化主圖及獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)詳情描述。

4、分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，制訂合理的售價(jià)區(qū)間及促銷(xiāo)讓利空間;設(shè)置基礎(chǔ)銷(xiāo)量打造成本

5、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜索流量提升路線，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)，規(guī)劃關(guān)鍵詞成交量

6、通過(guò)老顧客回購(gòu)等手段嚴(yán)格執(zhí)行確保完成基礎(chǔ)權(quán)重規(guī)劃

7、輔助直通車(chē)精準(zhǔn)引流，提升訪客基數(shù)，增加關(guān)鍵詞成交

8、通過(guò)客戶維護(hù)，加快成交收貨好評(píng)、曬圖，進(jìn)一步提升權(quán)重

9、加大付費(fèi)推廣力度，增加流量渠道，加速爆款成型

免費(fèi)搜索流量提升注意事項(xiàng)：

(1)充分利用淘寶賽馬機(jī)制，做到轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)同比、環(huán)比提升

(2)爆款規(guī)劃需要嚴(yán)格執(zhí)行且實(shí)時(shí)調(diào)整;把控好各項(xiàng)數(shù)據(jù)

(3)操作過(guò)程三字決-快、準(zhǔn)、狠

(4)注意淘寶規(guī)則，不要出現(xiàn)違規(guī)。

 

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