馬上注冊(cè),參加淘寶培訓(xùn)。加入培訓(xùn)群:
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒(méi)有帳號(hào)?立即注冊(cè)
x
淘寶工業(yè)品開(kāi)店運(yùn)營(yíng)方法論,助力商家實(shí)現(xiàn)其‘財(cái)務(wù)自由’。 一、選品: 線下有店鋪有工廠的可以選擇日銷(xiāo)較高,利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。 一件代發(fā)的可以后臺(tái)關(guān)鍵詞選品 方法:通過(guò)工具一個(gè)個(gè)的查找詞語(yǔ),發(fā)現(xiàn)合適的產(chǎn)品。 工具:生意參謀的市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版或者專業(yè)版都可以,如果你有別的第三方軟件也可以,但是生意參謀的數(shù)據(jù)更好。 選擇標(biāo)準(zhǔn):甩手網(wǎng)建議,商城點(diǎn)擊占比<60%,日搜索人氣1000-3000,關(guān)鍵詞比值(關(guān)鍵詞的日搜索人氣/在線商品數(shù))>1,要注意食品類(lèi)不做,這類(lèi)產(chǎn)品的安全性較高,需要出示相關(guān)的證明。 二次選擇的標(biāo)準(zhǔn):毛利潤(rùn)不低于20%且毛利潤(rùn)不低于30元;客戶復(fù)雜或者退換貨過(guò)高的產(chǎn)品慎做;有較高資質(zhì)要求的產(chǎn)品不做。 冷門(mén)產(chǎn)品尋找條件: 1.依賴于自己的洞察力,因?yàn)橄M(fèi)群體比較小,就需要賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品的洞察很強(qiáng)。 2.依賴于自己對(duì)于一類(lèi)人的了解和理解,比如說(shuō)做“同性”相關(guān)用品的賣(mài)家,如果你不是這類(lèi)群體的人或者你身邊沒(méi)有這類(lèi)人群,無(wú)法去了解需要什么產(chǎn)品。 3.依賴于自己的小圈子交換信息,身邊的人脈關(guān)系也會(huì)提供信息,每個(gè)人的關(guān)注點(diǎn)不同,可以找到新機(jī)會(huì)。 冷門(mén)產(chǎn)品同行極其少,運(yùn)營(yíng)層面要求少。但是很難發(fā)現(xiàn),運(yùn)氣成分較大。一旦曝光競(jìng)爭(zhēng)會(huì)瞬間擴(kuò)大,復(fù)制性差。通常市場(chǎng)規(guī)模較小,資源比較難找。 適合用于兼職開(kāi)店,不是那么的適合新手。 二、免費(fèi)流量: 免費(fèi)流量包括:手淘搜索,手淘推薦流量,手淘問(wèn)大家,淘寶逛逛,淘寶訂閱等; 1、手淘搜索流量作為無(wú)線端的核心流量,提升手淘流量是重心: 2、通過(guò)核心關(guān)鍵詞查詢市場(chǎng)數(shù)據(jù),經(jīng)過(guò)組建詞庫(kù),選詞等步驟組建標(biāo)題 3、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主圖特點(diǎn),結(jié)合自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)制作差異化主圖及獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)詳情描述。 4、分析市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù),制訂合理的售價(jià)區(qū)間及促銷(xiāo)讓利空間;設(shè)置基礎(chǔ)銷(xiāo)量打造成本 5、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搜索流量提升路線,設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng),規(guī)劃關(guān)鍵詞成交量 6、通過(guò)老顧客回購(gòu)等手段嚴(yán)格執(zhí)行確保完成基礎(chǔ)權(quán)重規(guī)劃 7、輔助直通車(chē)精準(zhǔn)引流,提升訪客基數(shù),增加關(guān)鍵詞成交 8、通過(guò)客戶維護(hù),加快成交收貨好評(píng)、曬圖,進(jìn)一步提升權(quán)重 9、加大付費(fèi)推廣力度,增加流量渠道,加速爆款成型 免費(fèi)搜索流量提升注意事項(xiàng): (1)充分利用淘寶賽馬機(jī)制,做到轉(zhuǎn)化,收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)同比、環(huán)比提升 (2)爆款規(guī)劃需要嚴(yán)格執(zhí)行且實(shí)時(shí)調(diào)整;把控好各項(xiàng)數(shù)據(jù) (3)操作過(guò)程三字決-快、準(zhǔn)、狠 (4)注意淘寶規(guī)則,不要出現(xiàn)違規(guī)。
本文來(lái)自 老y開(kāi)網(wǎng)店(http://myautotome.com) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,關(guān)注掃描下面官方公眾號(hào):lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板,淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)操案例、原創(chuàng)干貨、超級(jí)干貨,老y個(gè)人微信號(hào):A8686369 每天免費(fèi)解答、指導(dǎo)。
|