什么樣的寶貝具備爆款潛質(zhì)

老y · 發(fā)表于 2015-2-6 17:24:34

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打造爆款，是每個(gè)賣家夢(mèng)寐以求的，但是大部分賣家看到的都是別人店鋪的爆款。自己家的爆款怎么還木有呢？面對(duì)此情此景，有人歡喜有人愁。當(dāng)然，得意者不應(yīng)放浪形骸，淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，你稍微一放松，就會(huì)回歸谷底;但失意者也不應(yīng)該沉淪，要知道，只要不放棄就還有希望，打造爆款是淘寶引流提升轉(zhuǎn)化率的好方法，如果想打造爆款，那么你必須知道爆款的必備元素。
第一步，產(chǎn)品定價(jià)，關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格界定，該怎么做?這里我們參照一個(gè)公式，稱作黃金定價(jià)法，價(jià)格=(最高價(jià)-最低價(jià))*0.618+最低價(jià)。價(jià)格跟產(chǎn)品所選路線基本上成正比，高端路線價(jià)格也理應(yīng)上揚(yáng)。
突出賣點(diǎn)
我們常說(shuō)，差異化競(jìng)爭(zhēng)。商家掙錢和產(chǎn)品能否熱銷，很大一部分就在于自家寶貝和同類型產(chǎn)品的不同之處。消費(fèi)者為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品價(jià)值在哪里。所以，我們?cè)谕茝V的時(shí)候是否可以盡可能地突出其賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呢!
    做好促銷活動(dòng)
淘寶促銷活動(dòng)，在給機(jī)會(huì)賣家的同時(shí)，也是為買家提供一個(gè)促銷平臺(tái)。客流是成交的基礎(chǔ)，沒(méi)有流量，談何轉(zhuǎn)化率，談何成交。但是，有些朋友會(huì)說(shuō)，店鋪經(jīng)常搞活動(dòng)，會(huì)不會(huì)令消費(fèi)者麻木，其實(shí)，對(duì)于網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，每天面對(duì)的客人重復(fù)率低。所以上述擔(dān)心是多余的。
    好評(píng)率和銷量
除了說(shuō)寶貝產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)，關(guān)于產(chǎn)品的好評(píng)，銷量也起到一個(gè)非常重要的作用。為什么這么說(shuō)，消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物，怎樣才能比較客觀地了解產(chǎn)品，別人的評(píng)價(jià)是其中一個(gè)重要的指標(biāo)。
優(yōu)秀的客服
提升轉(zhuǎn)換，客服人員的重要性也是不可忽視的。一個(gè)好的客服人員，除了對(duì)產(chǎn)品的透徹了解，跟顧客的溝通則更為關(guān)鍵。
    良好的售后
產(chǎn)品那么多，難免會(huì)遇到幾回產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，或者說(shuō)快遞服務(wù)等問(wèn)題，能否做好這些工作，關(guān)乎消費(fèi)者對(duì)店鋪的評(píng)價(jià)，對(duì)于打造爆款，意義是更甚。
爆款可不是只針對(duì)某一個(gè)方面爆，是正題都要爆炸起來(lái)，里應(yīng)外合，搭配完美，這才是成功的爆款噢

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