拼多多先測(cè)款還是先做基礎(chǔ)銷(xiāo)量

老y

拼多多在開(kāi)直通車(chē)前，有兩個(gè)試要做，一是測(cè)款，二是做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，當(dāng)這兩個(gè)問(wèn)題，同時(shí)擺到面前時(shí)，其實(shí)，新手們也就一時(shí)搞不清楚順序了，那到底是先進(jìn)行測(cè)款還是先做基礎(chǔ)銷(xiāo)量?誰(shuí)先才合適?

一、拼多多先測(cè)款還是先做基礎(chǔ)銷(xiāo)量?

在測(cè)試前有基礎(chǔ)銷(xiāo)量當(dāng)然是更好的，因?yàn)檫@樣測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)更加準(zhǔn)確。

二、哪個(gè)重要?

當(dāng)然，是基礎(chǔ)銷(xiāo)量重要，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)沒(méi)有銷(xiāo)量就貿(mào)然測(cè)款，其實(shí)，也不太準(zhǔn)，所以，按照常規(guī)的操作，肯定是先有基礎(chǔ)銷(xiāo)量會(huì)符合商家的利益。

原理其實(shí)很簡(jiǎn)單，群眾的眼睛是雪亮的。

舉個(gè)例子，如果你隨機(jī)找了1000個(gè)目標(biāo)客戶，在他們面前擺放5件衣服。讓他們投票選出最喜歡的款式，然后你就重點(diǎn)賣(mài)這一款。那么大概率會(huì)大賺一票。這個(gè)就是測(cè)款的過(guò)程。其中只有三步：

1.把你要測(cè)試的衣服挑選出來(lái)并打理好。

2.把目標(biāo)客戶給找著。

3.挖掘盡可能多的目標(biāo)客戶。

現(xiàn)實(shí)中自然很難找到1000甚至更多的人面對(duì)面的測(cè)試，直通車(chē)就可以發(fā)揮作用了。

花錢(qián)投廣告，可以讓你在線上找到足夠多的人，找到足夠多的精準(zhǔn)的潛在客戶。是不是很簡(jiǎn)單，并不難!

利用拼多多直通車(chē)來(lái)測(cè)圖的大致步驟：

實(shí)際投放時(shí)具體只有三步：

1.把產(chǎn)品的創(chuàng)意圖做好，圖要能盡量展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)好挑選。

2.找到精準(zhǔn)的、與產(chǎn)品匹配的詞語(yǔ)。

3.詞語(yǔ)數(shù)量要合適，多了少了都不合適最后看數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、收藏率好的圖片，就是大家更加感興趣的。還要注意展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量的數(shù)據(jù)!

產(chǎn)品必備的核心要素：

非標(biāo)品在測(cè)款之前，要考慮你的產(chǎn)品是否具備以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、有充足的貨源和良好的供應(yīng)鏈。

2、最熱賣(mài)的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，也就是大眾定價(jià)。

3、質(zhì)量要好，單品評(píng)分達(dá)到4.8+至少。

4、三高即點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和加購(gòu)收藏量要高。

5、主圖設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，做好與同行差異化。

測(cè)款前的準(zhǔn)備工作：老基礎(chǔ)優(yōu)化(內(nèi)功)，也就是最基礎(chǔ)的主圖、標(biāo)題、詳情頁(yè)、基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)。

其實(shí)，拼多多先測(cè)款還是先做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，邏輯肯定是先有銷(xiāo)量，因?yàn)橛辛虽N(xiāo)量基本上可以判斷這個(gè)產(chǎn)品至少是有市場(chǎng)的，然后再去測(cè)款，其實(shí)，效果會(huì)更好，反之，風(fēng)險(xiǎn)則會(huì)更大，這也就是兩者的順序。

 

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