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一些拼多多商家反饋自己店鋪的點擊率很低,遇到這種情況,賣家們自然也需要先去了解一下出現(xiàn)這種情況應(yīng)該要怎么去解決,另外也要了解影響點擊率的因素。
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2022-9-27 18:00 上傳
影響搜索車點擊率的主要是人群、關(guān)鍵詞、主圖這三大要素。 如果是新品的話,前期是沒有什么人群數(shù)據(jù)的,所以人群這個要素先放一放不講。 主要說一說詞路和主圖,這兩者可以互相結(jié)合運用起來的。 我在論壇里看到很多帖子都說要優(yōu)化主圖,但是具體怎么優(yōu)化,用什么方法,好像講的人很少。 我這里分享兩種萬能的,幾乎適用于任何產(chǎn)品類目的主圖、關(guān)鍵詞優(yōu)化方法。 一、主圖凸現(xiàn)低價 第一種就是凸顯低價,比如超低價,一盒多少元,單包多少元,一件多少多少元。 這是一個非常夸張粗暴的方式,吸引點擊,但也是非常有效果的,這樣的標簽做起來也很簡單,計算一下自己的單價,放在圖片合適的位置就行,但前提是你的價格要有足夠的競爭力。 對于一些新店或者沒有經(jīng)驗的商家來說,先做一些這樣的主圖是完全能提升點擊率的。 并且低價也符合拼多多的平臺定位和風(fēng)向,大家來拼多多幾乎也就是沖著拼多多的便宜低價來的。 但這種圖片的缺點就是,顯得不夠高級,比較粗,比較俗,滿足的需求也比較單一,如果需要滿足消費者更多的需求,就得要第二種方法了。 二、關(guān)鍵詞與主圖結(jié)合 第二種方法,就是和關(guān)鍵詞的詞路分析相結(jié)合了。你沒有找到思路思路,哪怕你找到再專業(yè)的做圖公司也做不出好的效果的圖,一般的做圖公司或者美工設(shè)計是沒有營銷思維的,他們只想著怎么把圖做的更好看,在拼多多這里,營銷性要遠比美觀性更重要。 拼多多是解決商品需求的一個平臺,用戶搜索關(guān)鍵詞就是來解決需求的。拼多多現(xiàn)在的更新導(dǎo)航欄,用戶搜索芒果,就會有導(dǎo)航欄,顯示地域、包裝方式、品種等不同篩選詞。 這是為了引導(dǎo)用戶更好地去發(fā)現(xiàn)他們的需求,這個就是一種關(guān)鍵詞的詞路。 還有一種詞路,是可以去商品所屬拼多多店鋪評論里去找,會生成很多的評價標簽,這些反映了用戶的真實反饋和需求,說明用戶對這些標簽屬性是滿意的。 那么你的關(guān)鍵詞就可以去針對性地定這些關(guān)鍵詞,主圖里也可以加上這些相關(guān)的屬性詞和描繪詞。比如這個薯片的評論標簽區(qū),正品、分量、好吃、實惠等等都是比較多的評論,主圖里就加上了“超市同款”“全網(wǎng)低價”“克重”“口味好”等屬性詞。 然后再配合多多搜索里加上這些相關(guān)關(guān)鍵詞去引流,起碼你的人群是會非常精準的,也能符合消費者的需求,轉(zhuǎn)化率也能有保證。 當然選擇的這些文案要和你的產(chǎn)品是有相關(guān)的,你不能自己把和產(chǎn)品天差地別的文案加上去,那就屬于欺騙消費者了,這樣的話,即使吸引來了點擊,后續(xù)的轉(zhuǎn)化或者售后也會非常糟糕的。
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