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隨著電商行業(yè)的發(fā)展,不斷有商家從線下轉(zhuǎn)到線上,注冊淘寶店鋪開始做線上的生意。在學(xué)習(xí)開店的時候,經(jīng)常會聽到培訓(xùn)機構(gòu)說藍海市場與紅海市場的內(nèi)容,讓商家一定要選擇合適的市場,那么藍海市場和紅海市場哪個好? 一、藍海市場和紅海市場哪個好? 如果把整個市場當做一片海洋的話,這個海洋就是由紅色海洋與藍色海洋一起組成,紅海代表現(xiàn)在已經(jīng)存在的所有產(chǎn)業(yè),是已知市場;藍海則代表還未存在的市場,即未知的市場空間。 相比較而言,在同樣有限的圈子內(nèi),紅海市場的人多,資源一般競爭激烈;而藍海市場資源相對優(yōu)質(zhì)豐富,人少,競爭的壓力小,藍海的競爭者能獲取更高的更多的利益,所以說能夠找到藍海市場是比較好的,不管對于老商家還是新手,都是這樣的邏輯。 二、藍海怎么找? 1、搜索排行榜 在搜索排行榜里的關(guān)鍵詞,“物理屬性詞”往往隱藏著藍海市場。這類商品背后的人群,購物目標非常明確,而且轉(zhuǎn)化率較高,如果能在這類詞當中找到競爭度較小的詞,可以快速擴充供應(yīng)鏈和產(chǎn)品以搶占這部分紅利市場。 2、飆升詞 選擇搜索與成交指數(shù)在飆升的詞。這類詞的流量處于急劇上升期,在類詞中間選擇符合4個爆款條件的產(chǎn)品切入,成功概率會更高。 3、競爭店鋪“次爆款” 選擇競品店鋪的次爆款與利潤款切入市場,是一個不錯的選擇,千萬注意不要選擇和競店的大爆款做正面競爭。 淘寶開店的商家都希望找到淘寶藍海市場,這樣店鋪面臨的競爭小一點,賺錢的機會會更大,但是藍海市場并不好找,而且需要商家持續(xù)提高自己的競爭力,才可以保持自己的優(yōu)勢。 |