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如果自己有小工廠、小作坊生產(chǎn)食品,或者有好的食品類目的貨源,可以去淘寶開店賣食品,商品在淘寶上面是很火的。不過,很多新手在發(fā)布產(chǎn)品的時候,不知道怎么選擇食品類目。 一、食品類目怎么選擇? 1、先登錄賬號,然后進入手機淘寶賣家中心的首頁。 2、在寶貝管理類目下找到發(fā)布寶貝。 3、然后在類目搜索的框架內輸入產(chǎn)品名稱,如食品,然后點擊快速找到類目。 4、此時系統(tǒng)自動匹配的類目,根據(jù)要發(fā)布的產(chǎn)品特點,選擇正確的類目,然后點擊我閱讀下面的規(guī)則,現(xiàn)在發(fā)布。 二、食品類目好做嗎? 在淘寶上,零食類目還是好做的,主要可以從下面幾個方面去做: (1)可以做休閑零食的組合產(chǎn)品 淘寶零食類目上大部分的零食產(chǎn)品還是單品,當然這也跟搜索優(yōu)化的需求有關的,但是隨著淘寶的未來流量的分配將會越來越傾向于內容導向,所以休閑零食做成組合產(chǎn)品將成為一種趨勢。每一種量不用很大,但是可以組合成各種各樣的套餐搭配產(chǎn)品,這樣在消費者購買價格稍有提升的基礎上,可以獲取到更多品類的零食,這會是一種很不錯的選擇。而這種組合會有N多種維度: 場景維度。歐洲杯激情賽場套餐(看球賽專用)、周末家庭出游歡樂套餐(旅游零食)、下午茶閨蜜套餐(下午茶零食)、辦公室分享套餐(辦公室零食)。 產(chǎn)地維度。吃遍菲律賓、東南亞大禮包、歐洲風情…… 種類維度。吃遍巧克力、各種辣條、你吃過沒吃過的爆米花…… 口味維度。辣死你、甜死你、酸死你……,哈哈,都自己去腦補吧! (2)零食贈品策略督促老客戶回購 還是前面的分析,因為消費者希望能夠嘗鮮到更多的口味,更多的零食種類。比如消費者訂購了一份牛肉干,那么我們可以準備十幾樣小包裝的零食,不用多,但種類一定要多,也統(tǒng)一打個簡單的小包裝,隨包裹寄過去。一方面,消費者肯定會因為驚喜而更愿意曬單給好評(我擦,收到這么多的小贈品,他們看種類,而不是看量);另一方面,如果消費者嘗到哪個贈品比較好,第一時間就可能會去選購。 (3)做好關聯(lián)銷售提高客單價有利于加權 淘寶食品類目,一般情況下客單價比較低,但是淘寶的流量又已經(jīng)到了一定的瓶頸,所以在這時候如果能夠提高客單價,實際上肯定會得到搜索引擎的青睞,因為這相當于你自己創(chuàng)造了流量。所以零食類目,一定要做好關聯(lián)銷售,來提高客單價,對加權是有幫助的。 我們在發(fā)布產(chǎn)品的時候,是需要選擇合適的類目的,如果不知道自己的產(chǎn)品選擇什么類目,可以參考下同行的類目,如果類目放置錯誤,需要及時改正過來,否則會給產(chǎn)品帶來不利。
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