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如今很多商家都紛紛入駐到拼多多這個(gè)平臺(tái),其中的商品種類極其豐富,就在這樣的趨勢(shì)下面,導(dǎo)致拼多多商家之間存在很大的競(jìng)爭(zhēng)力。很多商家為了增加銷量,都會(huì)進(jìn)行推廣,那么拼多多點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低的話,該怎么辦呢?
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2022-9-21 18:00 上傳
1、拼多多直通車投放流量精準(zhǔn)情況 關(guān)于關(guān)鍵詞的投放情況,會(huì)直接的影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,引來的流量是否精準(zhǔn),也會(huì)直接導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化與否。 2、關(guān)于時(shí)間、地域的投放 為了提高計(jì)劃?rùn)?quán)重,把轉(zhuǎn)化率拉高,在投放初期,可只投放流量高峰期以及轉(zhuǎn)化較好區(qū)域。一般類目,時(shí)間折扣設(shè)置晚上8-11點(diǎn),上午9-11點(diǎn),下午3-5點(diǎn)設(shè)置130%。 其余時(shí)間再把折扣比例降低,當(dāng)然也有不少類目在其他時(shí)間段流量更大,所以說根據(jù)自己的類目情況來選擇合適投放時(shí)間。 3、人群定位 店鋪在推一款產(chǎn)品之前,應(yīng)該已經(jīng)給目標(biāo)人群做了相關(guān)分析,比如說,店鋪的這類產(chǎn)品的目標(biāo)客戶年齡在多少?上班族還是學(xué)生族?針對(duì)哪種消費(fèi)水平?根據(jù)這些來實(shí)現(xiàn)合理的定價(jià),目標(biāo)定位直接影響到后期的人群類別投放已經(jīng)流量的轉(zhuǎn)化。 4、轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化率對(duì)于一個(gè)店鋪是否健康占據(jù)著很重要的位置,通過相關(guān)維度的數(shù)據(jù)來判斷店鋪是否正常。 造成的原因是什么? 1、商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不足,或者商品圖片,商品詳情頁的描述不夠吸引人。可能是商品的用戶需求量較小,與網(wǎng)站主流用戶的需求不一致。 2、綜合排名=商品質(zhì)量分*廣告出價(jià)。其中商品質(zhì)量分與商品銷量、點(diǎn)擊率等因素相關(guān),出價(jià)過低也是其中一個(gè)原因,建議在此情況下可以適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)?赡苁巧唐返姆矫娴囊蛩兀热缟唐窙]有銷量或者轉(zhuǎn)化率不理想。 如果拼多多店鋪開通了直通車之后,發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率很高轉(zhuǎn)化率低的情況,應(yīng)該先找到引起的原因,然后再去針對(duì)性處理,這樣才能盡快發(fā)揮出不錯(cuò)的效果。
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