生意參謀分析寶貝數(shù)據(jù)大解析

老y · 發(fā)表于 2014-12-29 13:03:37

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驚心動魄的雙11早已結(jié)束，一直走溫情路線的1212萬能盛典也落下帷幕。接下來，就到了細(xì)細(xì)復(fù)盤的時(shí)間了，我們需要盤點(diǎn)今年各類大促下來，究竟哪些寶貝賣得好，哪些寶貝無人問津，又是哪些寶貝轉(zhuǎn)化高？通過數(shù)據(jù)，復(fù)盤大促的得和失，可以為明年再戰(zhàn)雙11雙12做好準(zhǔn)備，迎接更高的挑戰(zhàn)！
一、關(guān)注單品，明確重點(diǎn)商品——寶貝效果及效果詳情、寶貝溫度計(jì)
進(jìn)入生意參謀平臺，查看經(jīng)營分析—>商品分析—>寶貝效果
通過寶貝效果，重點(diǎn)關(guān)注商品的庫存情況——大促后，庫存大的商品需要盡快減輕倉儲的壓力。
查看商品的引流能力（流量指標(biāo)）、間接轉(zhuǎn)化能力（收藏、加購、下單）、直接轉(zhuǎn)化能力（支付）。
對于庫存大的商品作為重點(diǎn)商品，應(yīng)該關(guān)注：
1）價(jià)格：對于收藏、下單、支付的趨勢影響，關(guān)注流量、收藏、加入購物車等過程指標(biāo)的趨勢。
2）往其他商品導(dǎo)流量的能力，為其他商品導(dǎo)入流量多的單品，適合作為流量款外部投放或在店鋪首頁。
3）重點(diǎn)商品的訪客特征，通過時(shí)段和地域調(diào)整定向推廣策略、活動前關(guān)注轉(zhuǎn)化、積累評價(jià)。
4）通過寶貝溫度計(jì)，從離開、間接、直接轉(zhuǎn)化三個(gè)方面專注于寶貝轉(zhuǎn)化分解，對重點(diǎn)商品中離開店鋪占比過高的商品，通過關(guān)聯(lián)促銷、價(jià)格、評價(jià)等方面改進(jìn)商品的轉(zhuǎn)化，或降低這個(gè)商品引流等的資源投入。
5）對重點(diǎn)關(guān)注的單品，對轉(zhuǎn)化異常的單品，從商品頁面的性能、標(biāo)題、價(jià)格等角度明確改進(jìn)措施。
進(jìn)入生意參謀平臺，查看經(jīng)營分析—>商品分析—>寶貝效果—>寶貝效果明細(xì)-->寶貝溫度計(jì)
二、PC、無線兩手抓——無線分析、選詞助手
（1）重視無線，對于庫存大的商品，應(yīng)該關(guān)注無線的數(shù)據(jù)：
無線端對店鋪整體的貢獻(xiàn)度、無線端的各類渠道的引流情況、無線端的店鋪首頁和商品情況。
（2）選擇重點(diǎn)關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題，精準(zhǔn)引流；
進(jìn)入生意參謀平臺，查看專題工具—>選詞助手　選擇最合適的關(guān)鍵詞讓買家快速找到你的寶貝！
對于店鋪整體，我們還需要特別關(guān)注：
1）從流量到交易的店鋪漏斗->細(xì)分各終端、各環(huán)節(jié)。
2）細(xì)分到各環(huán)節(jié)：流量細(xì)分到渠道->流量地圖；細(xì)分到頁面->裝修分析；細(xì)分到商品->寶貝效果詳情。
通過流量地圖，了解自己店鋪的主要流量來源渠道，重點(diǎn)引流，關(guān)注商品的庫存消耗情況，及時(shí)靈活地盤點(diǎn)庫存，對寶貝及時(shí)優(yōu)化。此外，實(shí)時(shí)關(guān)注寶貝效果，從價(jià)格、寶貝詳情頁、商品的搭配上進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，做到資源利用最大化。
商品復(fù)盤非常復(fù)雜，但是利用生意參謀可以幫助你減輕很多人工的成本，省去表格間的傳遞和誤差，可以更高效的管理和運(yùn)作，也更精準(zhǔn)化！巧用生意參謀，店鋪精細(xì)化的運(yùn)營由此開啟！

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