馬上注冊,參加淘寶培訓。加入培訓群:
您需要 登錄 才可以下載或查看,沒有帳號?立即注冊
x
快手作為內容平臺,身上的電商基因其實不多,所以在電商這條道路上,一直走的磕磕絆絆。但這次的“短視頻爆款池”活動,卻意外取得了不錯的成績。 以某MCN公司為例,其今年7月底才正式在快手開啟短視頻帶貨業(yè)務,如今不到2個月,其通過短視頻帶貨模式已有多款商品GMV超百萬,月GMV也已達2000萬左右。 這顯然離不開“短視頻爆款池”億級流量的扶持。 短視頻帶貨不是最近興起的模式,而是早就存在的,甚至可以說是內容平臺做電商的“起跑位置”,而目前在內容平臺帶貨最時興的模式無疑是直播帶貨。 既然如此,為何快手不著重布局直播帶貨,反而要加碼短視頻帶貨呢? 首先,從“人貨場”的角度來看,二者最大的不同在“場”上。與直播帶貨不同的是,直播帶貨看的是銷售場景,短視頻帶貨更關注的是產品的使用場景。 直播帶貨的場景,大多還是在直播間內,在同一個場景,介紹不同的商品;而短視頻帶貨,可以做到“一物一景”,比如推薦面膜時場景就在家中,推薦咖啡場景就在辦公室,推薦運動物品時場景就在健身房等等。 使用場景與商品的高度契合,能夠直觀地告訴用戶商品能解決什么問題,也就可以更好地刺激消費者的購物神經。 其次,短視頻帶貨是一條更快變現(xiàn)的路。直播帶貨的變現(xiàn)步驟是做內容、漲粉,最后帶貨;而短視頻帶貨則可“一步到位”,直接帶貨。 對于中腰部、尾部,甚至是新人主播而言,直播帶貨需要粉絲積累,而有限的粉絲積累便意味著轉化同樣有限;但短視頻帶貨門檻更低,只需靠優(yōu)質內容和商品,就可快速實現(xiàn)變現(xiàn)。 短視頻帶貨最大的受益者,其實是中腰部主播和商家,這部分力量的崛起,完全能夠給快手開辟出新的增量空間,進而強化快手在短視頻電商中的影響力和話語權。
本文來自 老y開網店(http://myautotome.com) 轉載請注明出處,關注掃描下面官方公眾號:lakwdian 每天推送淘寶裝修技巧、淘寶裝修特效模板,淘寶裝修教程以及讓你尖叫的淘寶運營實操案例、原創(chuàng)干貨、超級干貨,老y個人微信號:A8686369 每天免費解答、指導。
|