快手平臺加碼短視頻帶貨

老y

快手作為內容平臺，身上的電商基因其實不多，所以在電商這條道路上，一直走的磕磕絆絆。但這次的“短視頻爆款池”活動，卻意外取得了不錯的成績。

以某MCN公司為例，其今年7月底才正式在快手開啟短視頻帶貨業(yè)務，如今不到2個月，其通過短視頻帶貨模式已有多款商品GMV超百萬，月GMV也已達2000萬左右。

這顯然離不開“短視頻爆款池”億級流量的扶持。

短視頻帶貨不是最近興起的模式，而是早就存在的，甚至可以說是內容平臺做電商的“起跑位置”，而目前在內容平臺帶貨最時興的模式無疑是直播帶貨。

既然如此，為何快手不著重布局直播帶貨，反而要加碼短視頻帶貨呢?

首先，從“人貨場”的角度來看，二者最大的不同在“場”上。與直播帶貨不同的是，直播帶貨看的是銷售場景，短視頻帶貨更關注的是產品的使用場景。

直播帶貨的場景，大多還是在直播間內，在同一個場景，介紹不同的商品;而短視頻帶貨，可以做到“一物一景”，比如推薦面膜時場景就在家中，推薦咖啡場景就在辦公室，推薦運動物品時場景就在健身房等等。

使用場景與商品的高度契合，能夠直觀地告訴用戶商品能解決什么問題，也就可以更好地刺激消費者的購物神經。

其次，短視頻帶貨是一條更快變現(xiàn)的路。直播帶貨的變現(xiàn)步驟是做內容、漲粉，最后帶貨;而短視頻帶貨則可“一步到位”，直接帶貨。

對于中腰部、尾部，甚至是新人主播而言，直播帶貨需要粉絲積累，而有限的粉絲積累便意味著轉化同樣有限;但短視頻帶貨門檻更低，只需靠優(yōu)質內容和商品，就可快速實現(xiàn)變現(xiàn)。

短視頻帶貨最大的受益者，其實是中腰部主播和商家，這部分力量的崛起，完全能夠給快手開辟出新的增量空間，進而強化快手在短視頻電商中的影響力和話語權。

 

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