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由于長(zhǎng)期的缺貨以及通貨膨脹,越來越多買家將目光轉(zhuǎn)向自有品牌,而零售商應(yīng)將目光著眼于幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域,以保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。那么,自有的品牌要怎么快速去銷售?銷售預(yù)測(cè)要如何做? 自有品牌如何快速銷售? 第一種:打折促銷 它的優(yōu)勢(shì)有很多比如見效快、增加短期內(nèi)銷量、增加消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量、對(duì)消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等,當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見的了,比如時(shí)間久了成本受不了、并不能真實(shí)的增長(zhǎng)銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價(jià),所以小活動(dòng)做促銷怡情,總做促銷就恐怕要“傷身”了。 第二種:贈(zèng)品 它的優(yōu)勢(shì)就是吸引新客戶嘗試購(gòu)買,吸引老客戶二次消費(fèi),通過贈(zèng)品讓用戶對(duì)品牌有概念,可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔,但是相?duì)的缺點(diǎn)也不少,如果贈(zèng)品劣質(zhì)的話反而營(yíng)銷品牌形象,贈(zèng)品可能會(huì)增加一定成本,贈(zèng)品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時(shí)候使用還是要具體情況具體分析。 第三種:退費(fèi)優(yōu)待 這種方法比較適用于吸引新客戶試用,費(fèi)用成本相對(duì)較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢(shì),不過缺點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)者可能吸引力不足。每個(gè)行業(yè)都有自己的特性,不是所有方法所有行業(yè)都通用的,具體還是要看情況。 第四種:優(yōu)惠券 有名氣的品牌用它比較合適,新品牌用它可能效果并不是很好,或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它,怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。 怎么做銷售預(yù)測(cè)? 1、銷售預(yù)測(cè)是以產(chǎn)品為中心的,據(jù)此再考慮一些相關(guān)的系統(tǒng)變量,比如市場(chǎng)需求、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品售價(jià)等。其次,在做銷售預(yù)測(cè)時(shí),通常有一個(gè)時(shí)間預(yù)期,是長(zhǎng)期預(yù)測(cè)還是短期預(yù)測(cè)。不同的預(yù)測(cè)對(duì)象,對(duì)應(yīng)不同的預(yù)測(cè)場(chǎng)景和不同的預(yù)測(cè)方法。 2、在確定預(yù)測(cè)目標(biāo)后,必須收集相關(guān)資料數(shù)據(jù),來滿足預(yù)測(cè)工作的需求。而且收集到的數(shù)據(jù)的充足與可靠度直接影響到預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確度。因此,收集的資料數(shù)據(jù)必須具備針對(duì)性、真實(shí)性、完整性和可比性,并對(duì)此進(jìn)行分析。 通過贈(zèng)品讓用戶對(duì)品牌有概念,可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔谩?/p>
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