自有品牌如何快速銷售

老y

由于長(zhǎng)期的缺貨以及通貨膨脹，越來越多買家將目光轉(zhuǎn)向自有品牌，而零售商應(yīng)將目光著眼于幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，以保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。那么，自有的品牌要怎么快速去銷售?銷售預(yù)測(cè)要如何做?

自有品牌如何快速銷售?

第一種：打折促銷

它的優(yōu)勢(shì)有很多比如見效快、增加短期內(nèi)銷量、增加消費(fèi)者購(gòu)買數(shù)量、對(duì)消費(fèi)者總是有不斷的沖擊誘惑力等等，當(dāng)然它的缺點(diǎn)也是顯而易見的了，比如時(shí)間久了成本受不了、并不能真實(shí)的增長(zhǎng)銷量、導(dǎo)致產(chǎn)品給客戶印象低廉且很難恢復(fù)原價(jià)，所以小活動(dòng)做促銷怡情，總做促銷就恐怕要“傷身”了。

第二種：贈(zèng)品

它的優(yōu)勢(shì)就是吸引新客戶嘗試購(gòu)買，吸引老客戶二次消費(fèi)，通過贈(zèng)品讓用戶對(duì)品牌有概念，可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔�，但是相�?duì)的缺點(diǎn)也不少，如果贈(zèng)品劣質(zhì)的話反而營(yíng)銷品牌形象，贈(zèng)品可能會(huì)增加一定成本，贈(zèng)品可能不是所有消費(fèi)者都認(rèn)可的……具體什么時(shí)候使用還是要具體情況具體分析。

第三種：退費(fèi)優(yōu)待

這種方法比較適用于吸引新客戶試用，費(fèi)用成本相對(duì)較低且有助于收集客戶資料是它最大的優(yōu)勢(shì)，不過缺點(diǎn)就是對(duì)消費(fèi)者可能吸引力不足。每個(gè)行業(yè)都有自己的特性，不是所有方法所有行業(yè)都通用的，具體還是要看情況。

第四種：優(yōu)惠券

有名氣的品牌用它比較合適，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用戶粘度比較高的品牌也可以用它，怎么說呢就是優(yōu)惠券取決于用戶態(tài)度。適當(dāng)給老用戶發(fā)一發(fā)還是沒問題的。

怎么做銷售預(yù)測(cè)?

1、銷售預(yù)測(cè)是以產(chǎn)品為中心的，據(jù)此再考慮一些相關(guān)的系統(tǒng)變量，比如市場(chǎng)需求、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品售價(jià)等。其次，在做銷售預(yù)測(cè)時(shí)，通常有一個(gè)時(shí)間預(yù)期，是長(zhǎng)期預(yù)測(cè)還是短期預(yù)測(cè)。不同的預(yù)測(cè)對(duì)象，對(duì)應(yīng)不同的預(yù)測(cè)場(chǎng)景和不同的預(yù)測(cè)方法。

2、在確定預(yù)測(cè)目標(biāo)后，必須收集相關(guān)資料數(shù)據(jù)，來滿足預(yù)測(cè)工作的需求。而且收集到的數(shù)據(jù)的充足與可靠度直接影響到預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確度。因此，收集的資料數(shù)據(jù)必須具備針對(duì)性、真實(shí)性、完整性和可比性，并對(duì)此進(jìn)行分析。

通過贈(zèng)品讓用戶對(duì)品牌有概念，可以幫助與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起到一定抗?fàn)幾饔谩?/p>

 

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