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肯定有些人對于阿里零售通的了解不是太多,這也是沒辦法的,因?yàn)閷τ谂l(fā)商來說,這是個(gè)不錯(cuò)的平臺。有些批發(fā)商想去零售通進(jìn)貨,但是又擔(dān)心批發(fā)價(jià)很高。那么阿里零售通批發(fā)價(jià)很高嗎?好做嗎? 阿里零售通批發(fā)價(jià)很高嗎? 總得來說還好,不是很高也不是很低的,阿里零售通是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺,為城市社區(qū)零售商店提供訂購、物流、營銷和增值服務(wù)。 主要原因是阿里巴巴零售需要給經(jīng)銷商回扣,給店主發(fā)紅包,這在一段時(shí)間內(nèi)難以盈利。如果你不能很快盈利,你只能適當(dāng)提高購買價(jià)格。第二個(gè)原因是,阿里巴巴零售沒有一些制造商和經(jīng)銷商那么多的渠道來購買商品,所以折扣不高。這是兩個(gè)主要原因,導(dǎo)致阿里零售通進(jìn)貨太貴。 好做嗎? 就目前來看,做夫妻獨(dú)體小店數(shù)字化市場,也是一件比較難的事情。 獨(dú)體小店在乎三件事:能不能多賺錢、能不能省錢、能不能更方便省時(shí)省力。 能不能多賺錢,及省錢,在既有、存量的主流商品中,傳統(tǒng)經(jīng)銷流通體系其實(shí)已經(jīng)把價(jià)值做得比較好了。比如KA渠道的進(jìn)貨價(jià)比經(jīng)銷批發(fā)渠道的進(jìn)貨價(jià)還貴。經(jīng)銷商的倉配,粗糙雖然粗糙,但便宜,建得早,經(jīng)營品項(xiàng)并不多,周轉(zhuǎn)效率高,成本摳得已經(jīng)很細(xì)了。 進(jìn)而,《商業(yè)觀察家》認(rèn)為,做夫妻獨(dú)體店數(shù)字化的主要機(jī)會(huì)點(diǎn)可能在于"方便"與“變化”。 首先,線上化最大的一個(gè)價(jià)值就是方便,在便利性上的提升是比較大的。比如手機(jī)訂貨,什么貨都可以送來。零售通目前已經(jīng)形成7000個(gè)商家基礎(chǔ),和構(gòu)建了倉配體系網(wǎng)路。夫妻店在線上可以一站式訂貨了,相比以前,多個(gè)經(jīng)銷商送貨,以及部分商品可能還要自己去進(jìn)貨,肯定是更方便的。 這種便利性價(jià)值隨著越來越多年輕一代,及習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)生活的人群成為新的小店店主后,可能會(huì)逐步放大。他們會(huì)更在意方便。現(xiàn)在80、90后店主也已占到夫妻小店比重的68%了(零售通數(shù)據(jù))。 其次,對于快消流通環(huán)節(jié)的數(shù)字化平臺來講,F(xiàn)在最有利的一點(diǎn)在于,顧客在變化。 就是說越來越個(gè)性的年輕一代人逐漸成為主力客群后,他們的消費(fèi)喜好和習(xí)慣跟上一代人還是有很大差異。過往的大通路、中心化流通方式,可能會(huì)越來越難滿足需求。
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