淘寶新品優(yōu)化實操思路分享

老y

前面我們分享了新品上架的基礎(chǔ)優(yōu)化，今天我們主要來講一下新品的具體操作。首先商家們要知道第一個月是淘寶的考核點，只有知道了考核的數(shù)據(jù)才能更合理的操作。

第一個下架周期，考核淘寶點擊率。第二個下架周期，考核跳失率，維護收藏加購，做好關(guān)聯(lián)推薦。第三個下架周期，轉(zhuǎn)化率維持好，產(chǎn)出要持續(xù)提高。第四個下架周期，反饋 評價，回購，售后，綜合反饋。

前三天上架當(dāng)天老客戶營銷或者關(guān)聯(lián)銷售破零，這個特別重要，你可以有新客戶咨詢推薦：親，我們新品上架促銷，加幾元可得。或者可以直接聯(lián)系老客戶說新品上新，打折扣優(yōu)惠老客戶，老客戶做試吃官，或者試穿官，幾元包郵即可。之后這三天控制銷量遞增。這個階段因為還沒有展現(xiàn)詞，所以有效的產(chǎn)出，會提高寶貝的展現(xiàn)。

第四天因為前三天的操作，權(quán)重慢慢積累，關(guān)鍵詞展現(xiàn)開始出現(xiàn)，此時的點擊率特別重要了。這個階段的點擊率權(quán)重絕對遠遠的大于銷量權(quán)重，點擊率保持在行業(yè)水平之上2倍，收藏加購率分別到10%。這樣你的寶貝在這個時間段的權(quán)重會提高的特別快。操作方法也是不難，做一張神圖或者其它方法，點擊率很容易起來，然后就是做收藏加購有禮活動，收藏加購的數(shù)據(jù)也就上來了。

第五天繼續(xù)前幾天的操作，控制數(shù)據(jù)，然后前幾天的訂單，能收貨的全部收獲，引導(dǎo)客戶評論，做攻心評價。這樣一個完整的銷售才算完成，此刻增加的權(quán)重才是完成的最大的。然后點擊率、收藏、加購數(shù)據(jù)要保持住。有了評論，對于以后數(shù)據(jù)的提升有很大幫助。當(dāng)然，如果出現(xiàn)中差評這個我們一定要注意，和客戶溝通分析原因。

第六天隨著基礎(chǔ)銷量的積累，評論的出現(xiàn)，流量的持續(xù)提升，產(chǎn)出權(quán)重開始越來越大。這里轉(zhuǎn)化率的影響也就越來越重要。真實轉(zhuǎn)化率，真實成交一定要留住，個性人群涌入，手淘首頁流量開始慢慢提高。收貨的操作繼續(xù)。

第七天一周下來，我們基本可以看出我們寶貝是否有操作的必要了。沒有成交，流量少，產(chǎn)品布局問題。沒有成交，有流量，產(chǎn)品款式，本身的問題，沒做起來至于怎么操作呢?那只能上新鏈接了。都沒有問題，我們就可以繼續(xù)操作。

從第二周開始，收藏加購產(chǎn)出的權(quán)重越來越高。此時一定要維護好收藏加購，讓數(shù)據(jù)在10%-20%，盡可能多的成交，高于同行平均轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，如何你的產(chǎn)品在同行里算高價產(chǎn)品，你的轉(zhuǎn)化率可以低于行業(yè)均值，因為產(chǎn)出這里同重要。如果這里我們可以從價格、關(guān)聯(lián)銷售和其他服務(wù)上入手，盡可能的提高數(shù)據(jù)。不要說很難，賺錢哪有不難的?從第二周開始可以慢慢的增加直通車的投入，前期少一些，慢慢提高。

第三周流量會越來越大，成交金額會越來越多，銷量和評論快速的積累，這里我們可以慢慢的提高價格，增加利潤。逐步提高直通車投入，提高展現(xiàn)和流量。這是我們的手淘首頁流量可能會開始爆發(fā)，不過手淘首頁流量特點是來得快，去的快，只能錦上添花，不能雪中送炭，手淘搜索還是重中之重。

第四周經(jīng)過前三周的操作，淘寶流量基本爆發(fā)。基礎(chǔ)銷量及評論快速積累。售后數(shù)據(jù)開始凸顯，退款率、中差評、DSR我們一定要維護好。然后我們可以開始報名一些活動，進一步的提高產(chǎn)出。活動大家可以登錄yingxiao.taobao.com，報名能報名的活動。進一步的提高產(chǎn)出。做好新品關(guān)聯(lián)銷售，開始打造新品。

 

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