淘寶女裝店怎么做起來

老y

現(xiàn)在很多產(chǎn)品都能在淘寶上面買到，而女裝這類差別，也就太司空見慣的了。雖然淘寶發(fā)展這么多年了，而女裝也也算是淘寶的主流產(chǎn)品，現(xiàn)在依然是一個大類目。而女裝做起來很難，但是做好了也是真的賺錢。那么淘寶女裝店怎么做起來?要考慮怎么問題?

淘寶女裝店做起來要考慮怎么問題?

1.貨源渠道以及庫存成本問題及其穩(wěn)定性

根據(jù)個人經(jīng)驗，多數(shù)入淘門的小伙伴分類為幾種情況。

2、有想法的年輕人

優(yōu)點(diǎn)：選款有一定眼光，視覺有個人觀點(diǎn)定位，敢于試錯，執(zhí)行力中高

缺點(diǎn)：資金鏈承受力不足，無團(tuán)隊以及行業(yè)經(jīng)驗不夠，貨源無優(yōu)勢

3、實(shí)體店轉(zhuǎn)型的老板

優(yōu)點(diǎn)：資金鏈有一定實(shí)力，能快速組建團(tuán)隊，自有供應(yīng)鏈或貨源供給

缺點(diǎn)：傳統(tǒng)實(shí)業(yè)思維較重轉(zhuǎn)變電商思維模式需時間，缺少創(chuàng)新型想法，執(zhí)行力偏低，經(jīng)驗不足

4、電商從業(yè)者轉(zhuǎn)型投資

優(yōu)點(diǎn)：行業(yè)有經(jīng)驗，貨源選款與資金承受力可做預(yù)算，策略定位清晰，有小規(guī)模團(tuán)隊

缺點(diǎn)：大多無貨源優(yōu)勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現(xiàn)一人兼顧多職情況

以上幾類小伙伴優(yōu)缺點(diǎn)都比較明顯，這里我想說的一點(diǎn)就是。不論是哪個范圍內(nèi)的小伙伴，在有計劃進(jìn)入服飾行業(yè)的前提下，我的建議是優(yōu)先整理好自身貨源供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進(jìn)貨，自有工廠加工生產(chǎn)，實(shí)體批發(fā)店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這里面各有不同優(yōu)缺點(diǎn)，有一定文章邊幅，后續(xù)再談)。

如果打算單靠一件代發(fā)炒賣的小伙伴，優(yōu)勢并不明顯，如后期無突破口的情況下，不建議持續(xù)投入費(fèi)用運(yùn)營以及推廣。阿里巴巴進(jìn)貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現(xiàn)貨，否則中期應(yīng)該優(yōu)先考慮如何優(yōu)化。對大部分中小型賣家而言，貨源供應(yīng)鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小伙伴應(yīng)該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運(yùn)營測試店鋪。

2.服裝風(fēng)格以及款式定位

關(guān)于選款風(fēng)格定位，各位入淘的小伙伴應(yīng)是加以重點(diǎn)再重點(diǎn)考慮的問題。目前站內(nèi)女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經(jīng)營者，如無獨(dú)特的風(fēng)格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經(jīng)營起來會比較吃力(這里和后續(xù)視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動頻道有重大關(guān)聯(lián))

有人會說，我根據(jù)大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點(diǎn)是后續(xù)的運(yùn)營里面你需要投入的資源較大，非標(biāo)品類的服裝競爭百花齊放狀態(tài)，如果小伙伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競爭力而且容易造成瞎忙活的情況。

那么我個人結(jié)論是各位應(yīng)該優(yōu)先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬于哪個風(fēng)格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復(fù)古?)在有一定風(fēng)格審美基礎(chǔ)下，后續(xù)全店選品該呈現(xiàn)全店產(chǎn)品調(diào)性統(tǒng)一，這樣的C店更有利于后續(xù)的推廣以及測試轉(zhuǎn)化力(此處后續(xù)可引出話題----腔調(diào)頻道的店鋪如何運(yùn)營)

3.團(tuán)隊人力成本以及核心優(yōu)勢

團(tuán)隊人力這個話題也算是老生常談了，現(xiàn)在電商運(yùn)營更傾向于團(tuán)隊化操作。與數(shù)年前不同的是，客戶的視覺要求，產(chǎn)品質(zhì)量要求，服務(wù)體驗感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨(dú)斗能闖出一個天下的時代。

關(guān)于新老店經(jīng)營。我會建議考慮以下幾個崗位是否具備優(yōu)勢

1.產(chǎn)品模特資源是否可控或穩(wěn)定?(視覺模特)

2.產(chǎn)品拍攝視覺調(diào)色修圖等是否有優(yōu)勢?(攝影師、美工、修圖師)

3.運(yùn)營策劃定位，付費(fèi)渠道推廣是否有核心人員能處理?(運(yùn)營、推廣)

4.產(chǎn)品選款備貨，進(jìn)貨入倉整理發(fā)貨(采購、倉庫)

因為服裝行業(yè)比較考核綜合維度的實(shí)力，要做一家能生存的小店鋪，以上幾個職位的把控需要一定優(yōu)勢(這里涉及后續(xù)的運(yùn)營策略，上新頻率，選款測款，推廣投入話題)。大多數(shù)圖片包炒賣的小店半路夭折多是因為產(chǎn)品以及視覺體系不具備獨(dú)立標(biāo)示性，后續(xù)影響推廣以及活動的參與率，最終導(dǎo)致店鋪失敗。

4.資金鏈承受力問題

資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個地方。付費(fèi)渠道的穩(wěn)定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團(tuán)隊運(yùn)營成本(現(xiàn)金流水)，選款試錯成本。很大部分初次入淘的賣家，會因為一次違規(guī)或店鋪短時間內(nèi)無產(chǎn)生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經(jīng)營性越來越規(guī)范以及越有明確風(fēng)格調(diào)性，短時間內(nèi)無生產(chǎn)利益是很常見的情況，各位店主應(yīng)逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。

賣家遇到問題請教別人一直也沒遇到人給予答復(fù)幫助，在這里我只想說，知識與經(jīng)驗都是有價值存在意思的，一昧索取只會碰壁，沒人是義務(wù)幫助教導(dǎo)你如何走上正確的方向。