亞馬遜競(jìng)價(jià)出價(jià)規(guī)則，競(jìng)價(jià)推廣出價(jià)多少合適

老y

亞馬遜賣家在開店的過程中，大部分都會(huì)利用廣告推廣方式提高產(chǎn)品流量，并且也是有著比較大的效果，但是競(jìng)價(jià)是決定亞馬遜廣告成敗的重要因素之一，所以賣家需要了解亞馬遜競(jìng)價(jià)出價(jià)規(guī)則具體有哪些?

許多賣家都知道，在商品推廣和展示推廣中，有三種不同的競(jìng)價(jià)策略：動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 只降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 固定出價(jià)。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 固定出價(jià)：亞馬遜的人工智能系統(tǒng)不干預(yù)投放競(jìng)價(jià)。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 降低和提高這兩種策略則都會(huì)在亞馬遜根據(jù)廣告未來的潛在轉(zhuǎn)化率做出判斷之后，自動(dòng)把競(jìng)價(jià)降低或提高。亞馬遜的競(jìng)價(jià)策略好處是通過亞馬遜的人工智能對(duì)廣告的競(jìng)價(jià)自行進(jìn)行調(diào)整，節(jié)約了時(shí)間和精力;壞處就是無法控制出價(jià)細(xì)節(jié)，宛如一個(gè)巨大的“黑盒子”。

因此，我們建議亞馬遜賣家可以使用固定的競(jìng)價(jià)同時(shí)采用定時(shí)調(diào)價(jià)的功能，達(dá)到靈活地管理競(jìng)價(jià)，優(yōu)化出價(jià)策略的效果。同時(shí)記得設(shè)置廣告位出價(jià)比例，來提高在首頁廣告位和產(chǎn)品廣告位的曝光展示機(jī)會(huì)，最大的比例調(diào)整可達(dá)900%。

亞馬遜競(jìng)價(jià)推廣出價(jià)多少合適：

亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)的設(shè)置主要從三個(gè)方面分析：

1. 產(chǎn)品毛利潤

為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，賣家會(huì)將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤的十分之一左右。對(duì)于大部分的產(chǎn)品來說，轉(zhuǎn)化率都可以做到10%以上，以此作為參考，如果把廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上，廣告本身就可以實(shí)現(xiàn)盈利，也是我們期望的結(jié)果。

2. 系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間

不考慮利潤和轉(zhuǎn)化率的話，賣家可以將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間。系統(tǒng)默認(rèn)的區(qū)間是根據(jù)設(shè)置廣告時(shí)的Listing權(quán)重系數(shù)和同類Listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)。新廣告可以先用建議競(jìng)價(jià)跑一段時(shí)間，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來進(jìn)行調(diào)整，主要參考的是不同競(jìng)價(jià)下的數(shù)據(jù)量多少，數(shù)據(jù)量足夠說明競(jìng)價(jià)合適，反之則需要加價(jià)。

3. 廣告預(yù)算和廣告預(yù)期

根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來分析的話，廣告競(jìng)價(jià)高，排名就會(huì)靠前。如果賣家想更快看到廣告效果，可以提高競(jìng)價(jià)設(shè)置，但要在此基礎(chǔ)上才行：廣告日預(yù)算金額要大于競(jìng)價(jià)的20倍以上。

我們了解到亞馬遜競(jìng)價(jià)出價(jià)規(guī)則是什么，其實(shí)在商品推廣中是有三種不同競(jìng)價(jià)策略，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 只降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 固定出價(jià)，賣家需要了解他們的優(yōu)劣勢(shì)，選擇合適的競(jìng)價(jià)推廣。

 

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