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亞馬遜賣家在開店的過程中,大部分都會(huì)利用廣告推廣方式提高產(chǎn)品流量,并且也是有著比較大的效果,但是競(jìng)價(jià)是決定亞馬遜廣告成敗的重要因素之一,所以賣家需要了解亞馬遜競(jìng)價(jià)出價(jià)規(guī)則具體有哪些? 許多賣家都知道,在商品推廣和展示推廣中,有三種不同的競(jìng)價(jià)策略:動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 只降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 固定出價(jià)。 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 固定出價(jià):亞馬遜的人工智能系統(tǒng)不干預(yù)投放競(jìng)價(jià)。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 降低和提高這兩種策略則都會(huì)在亞馬遜根據(jù)廣告未來的潛在轉(zhuǎn)化率做出判斷之后,自動(dòng)把競(jìng)價(jià)降低或提高。亞馬遜的競(jìng)價(jià)策略好處是通過亞馬遜的人工智能對(duì)廣告的競(jìng)價(jià)自行進(jìn)行調(diào)整,節(jié)約了時(shí)間和精力;壞處就是無法控制出價(jià)細(xì)節(jié),宛如一個(gè)巨大的“黑盒子”。 因此,我們建議亞馬遜賣家可以使用固定的競(jìng)價(jià)同時(shí)采用定時(shí)調(diào)價(jià)的功能,達(dá)到靈活地管理競(jìng)價(jià),優(yōu)化出價(jià)策略的效果。同時(shí)記得設(shè)置廣告位出價(jià)比例,來提高在首頁廣告位和產(chǎn)品廣告位的曝光展示機(jī)會(huì),最大的比例調(diào)整可達(dá)900%。 亞馬遜競(jìng)價(jià)推廣出價(jià)多少合適: 亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)的設(shè)置主要從三個(gè)方面分析: 1. 產(chǎn)品毛利潤 為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,賣家會(huì)將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤的十分之一左右。對(duì)于大部分的產(chǎn)品來說,轉(zhuǎn)化率都可以做到10%以上,以此作為參考,如果把廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤的十分之一,訂單轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到10%以上,廣告本身就可以實(shí)現(xiàn)盈利,也是我們期望的結(jié)果。 2. 系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間 不考慮利潤和轉(zhuǎn)化率的話,賣家可以將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間。系統(tǒng)默認(rèn)的區(qū)間是根據(jù)設(shè)置廣告時(shí)的Listing權(quán)重系數(shù)和同類Listing在系統(tǒng)中的廣告數(shù)據(jù)。新廣告可以先用建議競(jìng)價(jià)跑一段時(shí)間,根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)來進(jìn)行調(diào)整,主要參考的是不同競(jìng)價(jià)下的數(shù)據(jù)量多少,數(shù)據(jù)量足夠說明競(jìng)價(jià)合適,反之則需要加價(jià)。 3. 廣告預(yù)算和廣告預(yù)期 根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來分析的話,廣告競(jìng)價(jià)高,排名就會(huì)靠前。如果賣家想更快看到廣告效果,可以提高競(jìng)價(jià)設(shè)置,但要在此基礎(chǔ)上才行:廣告日預(yù)算金額要大于競(jìng)價(jià)的20倍以上。 我們了解到亞馬遜競(jìng)價(jià)出價(jià)規(guī)則是什么,其實(shí)在商品推廣中是有三種不同競(jìng)價(jià)策略,動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 只降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 固定出價(jià),賣家需要了解他們的優(yōu)劣勢(shì),選擇合適的競(jìng)價(jià)推廣。
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