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抖音直播間轉(zhuǎn)化率是帶貨的抖音商家必須要看的一個指標(biāo)之一,直播轉(zhuǎn)化率低,說明成交量也低,那直播間轉(zhuǎn)率達(dá)到多少才算是正常的?
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2022-8-11 18:00 上傳
5%以上。 不過類目不一樣,抖音轉(zhuǎn)化率正常值會有差異,所以這個數(shù)值大家做個參考就行。 一、轉(zhuǎn)化率是成交單數(shù)? 直播間轉(zhuǎn)化率就是直播間成交的訂單數(shù)量和進(jìn)入直播間觀看的人數(shù)的占比,轉(zhuǎn)化率越高的話,掙得錢越多。 二、直播如何促進(jìn)轉(zhuǎn)化? 1、通過推廣產(chǎn)品亮點,促進(jìn)用戶下單。 首先,你得圍繞主要賣點來解釋產(chǎn)品。不要說一堆東西。用戶會沒有耐心聽,很容易跳出直播間。如果沒有人能留下來,就不會有轉(zhuǎn)化。 其次,需要多維度證明產(chǎn)品的“好”。比如產(chǎn)品代言、材質(zhì)、產(chǎn)地等。通過多個維度來證明和說明,讓用戶信任你的產(chǎn)品。 然后,強化主要賣點。圍繞主賣點強化各維度的證據(jù),強化用戶對產(chǎn)品的印象和信任,激發(fā)用戶下單沖動。2、通過增值服務(wù)吸引用戶下單 一般來說,你的產(chǎn)品好,能讓用戶心動,用戶就會想下單。但要消除用戶顧慮,就需要有增值服務(wù),讓用戶完全放心購買產(chǎn)品。 常見的增值服務(wù)主要有這兩種:全方位售后服務(wù)、贈品。 全方位售后服務(wù):例如7天無理由退換貨、運費險等,都屬于售后服務(wù)保障的一部分,讓用戶能夠放心購買。 贈品:不管是實物還是虛擬產(chǎn)品,都可以送贈品,讓用戶認(rèn)為你的產(chǎn)品更劃算。 抖音直播間轉(zhuǎn)化率是多少正常,因為止直播類目而異,其實轉(zhuǎn)化情況,大家可以參考行業(yè)的,如果你的直播轉(zhuǎn)化高于行業(yè)平均水準(zhǔn),那說明還是不錯的。
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