淘寶場景營銷怎么設置

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為了店鋪的發(fā)展，商家通常會做一些推廣，現(xiàn)在淘寶的推廣手段也在不斷增多，不斷改善，場景營銷是其中一種推廣方法�？梢宰屜�費者代入其中，親身體驗，能夠大大促進成交。

一、場景營銷怎么設置?

我們以以北京、上海、杭州、深圳這些大城市蝸居一族出租房為背景。出租房的特性是房子小，但卻什么都要擺，從臥室、小廚房、陽臺所有能利用的邊邊角角都要利用起來。租房的人都會有一臺洗衣機，但洗衣機對于他們來說是一件奢侈的東西。一是因為價格，如果搬房子帶不走，二是貴的洗衣機體型大，很占空間，所以一般放在陽臺上。但是陽臺一般又要放廚房用具，或者做掛衣服的空間啊。

在這種場景就需要一臺功能齊全且空間利用率高的洗衣機來解決我們的窘境。所以我們針對這部分用戶做的場景營銷就以出租房為背景，展示櫥里打空間利用率的賣點。買洗衣機時送了一個架子，是一個跟洗衣機蓋子等高的一個架子，可以放洗衣盆，洗衣粉之類的，這樣一來空間就利用起來了。這一次的場景營銷設計我們從用戶的角度出發(fā)，總能觸發(fā)新的營銷方案。

其實做淘寶場景營銷，最重要的就是我們要把自己淘寶寶貝的標簽弄清楚了，做到精準營銷，畢竟淘寶現(xiàn)在最重要的是精準訪客。精準訪客的意思也就是說你的產品能不得投放展現(xiàn)到與之相匹配的人群上，如果精準了，淘寶商城訪客就會大大增加!

二、有何技巧?

1.明確所構建場景的目標;一個場景的構建源于對于目標市場人群的有效洞察，源于市場細分基礎上目標市場的把握。

對淘寶運營來說，好的場景定義不是自我的本位訴求，不能局限于產品的功能或形式，而是要透過產品看到消費的目的或意義，使其具有某種生活態(tài)度或方式的意義。

移動互聯(lián)時代，幾乎每一個行業(yè)都面臨著場景被重新定義的可能。

不同的場景定義代表著不同的價值訴求和生活意義。

2.規(guī)劃的淘寶場景營銷應該注意時間節(jié)奏，符合用戶的普遍認知;諸如情人節(jié)、春節(jié)等用戶都是有普遍認知及實際場景需求的節(jié)點。

該節(jié)點用戶決策不像618、雙11那樣短平快，反而決策時間更長也更加前置，而淘寶運營的場景化的營銷導購則能讓用戶更加有沉浸和聯(lián)想，也容易激發(fā)額外的需求。

3. 應圍繞人群特點精細化運營，甚至可考慮打造個性化的場景氛圍和活動;淘寶運營圍繞一個場景的導購越個性化越能集中用戶，因此淘寶運營可考慮圍繞用戶年齡層次、性別構成、地域分布、收入等用戶畫像進行人群定投，這樣一方面能有助于我們更加有效的識別該用戶，另一方面能進一步刺激消費需求。

結合地域分布，我們可精準推薦當?shù)氐某�市的購物卡，也是無界零售的體現(xiàn)。

以上就是設置場景營銷的方法，想要做好場景營銷，我們首先要明確所構建場景的目標，好的場景是可遇不可求的，我們不能只局限于產品的功能，而是要透過產品的功能了解到消費者的目的。

 

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